逆向思維是創(chuàng)新突變的根本方式。從反方向入手，棘手的問題往往會(huì)變得非常簡(jiǎn)單，勢(shì)如破竹。
要?jiǎng)?chuàng)新，就必須要有用逆向思維打破常規(guī)的決心，就具體問題進(jìn)行具體分析；墨守成規(guī)者，其事業(yè)將注定不能有大的發(fā)展。只有創(chuàng)新，才能出奇制勝。
老子曰：“反者，道之動(dòng)。”意思是一種反常規(guī)的做法往往是萬事萬物運(yùn)行規(guī)律的體現(xiàn)，這也就說明了，成功一定要具體問題具體分析，要打破常規(guī)。
賈詡是個(gè)很有謀略的人。漢朝末年，賈詡在董卓手下任職，可是董卓卻要刺殺他，他就投奔到張繡隊(duì)伍中出謀劃策，但仍然沒有受到重用。
建安二年（197年）正月，曹操征討駐守在南陽(yáng)的張繡，勝利在望，忽然得知袁紹將乘虛進(jìn)攻曹軍的大本營(yíng)許都，曹操只得收兵撤退。張繡一看曹操撤退，立即決定追擊。賈詡跳出來勸阻：“窮寇莫追啊。”張繡認(rèn)為敵人已經(jīng)退卻，哪里有不追趕的道理？他不聽勸告，聯(lián)合劉表的隊(duì)伍一同追擊曹操。大約追趕了十多里路，追上曹軍斷后的部隊(duì)，結(jié)果曹操的士兵反而奮勇異常，張繡、劉表大敗而歸。張繡還算不太糊涂，他慚愧地對(duì)賈詡說：“你說得對(duì)��！我的力量確實(shí)比不過曹操，所以不能取勝，后悔沒有聽你的話。”這時(shí)賈詡卻說：“現(xiàn)在你應(yīng)該趕快掉過頭去追曹操，肯定會(huì)打一個(gè)大勝仗！”張繡、劉表疑惑不解：“我們乘勝追擊反而吃了大虧，現(xiàn)在我們打了敗仗，您卻說應(yīng)該果斷追擊，什么意思？”賈詡胸有成竹地說：“此一時(shí)，彼一時(shí)也，你們只管追去，越快越好，如果不勝，我便獻(xiàn)上項(xiàng)上人頭！”
劉表不相信賈詡的話，堅(jiān)決不愿再出兵。張繡雖有疑慮，還是相信了他的話，重新整頓了敗兵殘將，再回去追趕曹軍。這一次，兩軍接觸，廝殺一陣，果然曹軍越戰(zhàn)越弱，抵擋不住，丟下許多車馬糧草，落荒而逃。張繡大獲全勝，繳獲了一大批戰(zhàn)利品，滿載而歸。
張繡凱旋而歸后急切地問賈詡：“第一次我用精兵去追曹操的退軍，你說追不得；第二次你卻勸我用敗兵去追擊取勝的曹兵，反而能取勝。這其中有什么玄機(jī)嗎呢？”賈詡解釋說：“這并沒有什么奇怪的�。〔懿偈莻�(gè)非常懂得用兵的人，他一定不會(huì)不做防備就隨便退卻的。你雖然很善于用兵，但還是不如曹操力量強(qiáng)大。曹操退卻時(shí)，必定會(huì)做好防追擊的準(zhǔn)備，我估計(jì)他會(huì)親自率精兵斷后。你去追他，當(dāng)然要吃虧了。但是曹操打了勝仗卻還是急著撤退，這就很不正常 了。我猜想很可能是有人進(jìn)攻許都，或是朝廷內(nèi)部出了問題。你第一次追擊，他已將你打敗，他就放心了，他自己一定親率主力軍隊(duì)先走了。所以斷后的部隊(duì)絕不會(huì)是什么有戰(zhàn)斗力的部隊(duì)，不是你的對(duì)手。你第二次是出其不意地追擊他們，你想，這怎么能不打勝仗呢？”
張繡聽了他的這一番解析，覺得十分有道理，連連稱贊：“高明！高明！”從此以后，賈詡便獲得張繡的信任了。
賈詡對(duì)張繡的建議就是典型的逆向思維即打破常規(guī)，從反方向思考問題。
逆向思維之所以不同于其他思維，主要有兩處：
一是原來的活動(dòng)方式的各種情況、各種細(xì)節(jié)，大家都按“傳統(tǒng)”和“習(xí)慣”思考過了，要想有所突破，只有反其道而行之。
二是傳統(tǒng)思維或習(xí)慣思維可能蘊(yùn)含著某些不合理、不科學(xué)的因素，長(zhǎng)此以往，甚至可能出現(xiàn)某種“危險(xiǎn)”，因此也需要提倡“逆向思維”。
『一位衣冠楚楚的猶太人來到紐約一家大銀行的貸款部：“我想借些錢。”
“好啊，只要您能提供相應(yīng)的擔(dān)保，無論想借多少都可以。”貸款經(jīng)理答道。
“1美元，可以嗎？”
“當(dāng)然可以。我說過，只要有擔(dān)保，再多些也無妨。”
“我只要借1美元。這些是擔(dān)保。”猶太人說著打開皮包，取出了一大堆票據(jù)，“總共價(jià)值50萬美元。夠了吧？”
"當(dāng)然，當(dāng)然！不過，您真的只要借1美元嗎？”
“是的，但我要求可以提前歸還。”
“沒問題。這里是1美元，年息6％，為期1年，可以提前歸還。歸還時(shí)，我們將這些票據(jù)還給你。這里是合同。”貸款經(jīng)理雖感不解，但這人帶來的票據(jù)都是真的，而且顯然沒有違反規(guī)定。
"謝謝！”猶太人在合同上簽字后，接過1美元，正欲轉(zhuǎn)身離去。
“等等。”
“還有什么事嗎？”
“我實(shí)在不明白，這些票據(jù)值那么多的錢，您為什么只借1美元呢？您知道，即使您要借個(gè)30、40萬美元的話，我們也是很樂意的……”
“是這樣的。我必須找個(gè)保險(xiǎn)的地方存放這些票據(jù)，而租個(gè)保險(xiǎn)箱又得花不少費(fèi)用。放在貴行又安全保險(xiǎn)，又能隨時(shí)拿回，一年只要6美分，實(shí)在劃算。”
“？？？……”』
這是一則只有精明人才想得出來的關(guān)于猶太商人的笑話，這樣的精明，一般的人是學(xué)不到的，因?yàn)樗粌H是盤算上的精明，更是思維上的精明。
貴重物品的寄存按常理應(yīng)放在金庫(kù)的保險(xiǎn)箱里，許多人視它是惟一的選擇。但猶太商人沒有囿于常規(guī)思維，而是逆向思維，找到寄存證券等的辦法。從可靠、保險(xiǎn)的角度來看，兩者確實(shí)沒有多大區(qū)別，除了收費(fèi)不同。這位猶太商人的思維方式就是“逆向思維”。 通常情況下，人們是為借款而抵押，總是希望以盡可能少的抵押爭(zhēng)取盡可能多的借款，而銀行為了保證貸款的安全或有利，從不肯讓借款額接近抵押物的實(shí)際價(jià)值，所以，一般沒有下限的規(guī)定，只有關(guān)于借款額上限的規(guī)定，因?yàn)榻杩钫咦约簳?huì)管好這個(gè)問題。 然而，就是這個(gè)銀行“委托”借款者自己管理細(xì)節(jié)，使得猶太商人的“逆向思維”得以被激發(fā)：與為借款而抵押不同，猶太商人是為抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管費(fèi)”，既然現(xiàn)在沒有關(guān)于借款下限的規(guī)定，猶太商人當(dāng)然可以只借1美元，從而將“保管費(fèi)”降低至“ 6美分”的水平。這樣一來，銀行在1美元借款上獲得微薄的利潤(rùn)，而原先可由利息或罰沒抵押物上獲得的抵押物保管費(fèi)也只區(qū)區(qū)6美分，純粹是為猶太商人義務(wù)服務(wù)，且責(zé)任重大。
逆向思維就是要突破流行思路，抓住人所未料的潛在機(jī)遇，不循常規(guī)，反向求異，以異務(wù)奇，以奇取勝。
下面我們?cè)賮砜纯碖V軟件是如何運(yùn)用“逆向思維”打擊盜版的。
KV殺毒軟件是很有名的殺毒軟件，其生產(chǎn)廠商是中關(guān)村一家規(guī)模并不大的公司。該公司的總裁王江民是著名的計(jì)算機(jī)殺毒軟件專家。
盜版是軟件廠商頭疼又無可奈何的大敵，在中關(guān)村流傳著這樣一句話：只要有一種軟件在市場(chǎng)上“火爆”起來，不出三個(gè)月就會(huì)有盜版軟件出現(xiàn)。一般來講，盜版者對(duì)大型軟件形成的威脅相對(duì)較小。因?yàn)榇笮蛙浖枰獜?qiáng)大的售后技術(shù)服務(wù)支持，只有正版軟件廠商才能夠提供這種軟件支持，盜版者則不能，所以很少有人購(gòu)買盜版的大型軟件。 而一些小型工具軟件，如教育、文字處理軟件等，則是盜版者青睞的對(duì)象。盜版者把這些小型軟件的加密程序破譯后，大量復(fù)制出售，使制作小型軟件的廠商遭受重大的打擊，甚至戰(zhàn)勝正版軟
件。 王江民研發(fā)的KV 軟件也難逃厄運(yùn)。每次向市場(chǎng)推出新型的 KV防病毒軟件后不久，盜版商就會(huì)蜂擁而至。 王江民對(duì)待這些盜版者，初期采用的是“守勢(shì)”。也就是在不
同的版本中加入300 個(gè)不同的加密點(diǎn)，以防止盜版者解密和“免費(fèi)”升級(jí)。
可惜這種“守勢(shì)”防盜版措施，在日新月異的盜版者面前，不但顯得蒼白無力，甚至還受到了盜版者的嘲諷。
王江民說：“面對(duì)企業(yè)的生死，光靠工商等打假太累了。我們必須在技術(shù)上進(jìn)攻，采取以攻為守的措施。”
為了轉(zhuǎn)守為攻，江民公司采取了一系列措施，讓盜版者在復(fù)制盜版盤后，進(jìn)行試用時(shí)，將盜版者的機(jī)器“鎖住”，使他們無法大量復(fù)制盜版盤上市。
1997年初，盜版者在互聯(lián)網(wǎng)上公布了KV300軟件的解密辦法后，使KV300 銷量直線下降，導(dǎo)致江民公司利潤(rùn)滑坡。為此江民公司在廣告中發(fā)出警告：“盜版將出現(xiàn)死機(jī)，不能升級(jí)”。
但盜版者視之不理，更加狂妄，在給某公安部門計(jì)算機(jī)安全監(jiān)察處打電話時(shí)狂言道：“要在一個(gè)月內(nèi)，用假冒盜版 KV300占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，讓江民公司白白為我們服務(wù)。”此后，各地正版經(jīng)銷商紛紛告急，盜版大量上市，當(dāng)盜版者將盜版工具升級(jí)到第四個(gè)版本時(shí)，王江民忍無可忍，推出帶有嚴(yán)密科學(xué)方法“主動(dòng)邏輯鎖”的KV300L ＋＋版本， ，用先進(jìn)的技術(shù)對(duì)盜版者進(jìn)行打擊。專門對(duì)付盜版工具M(jìn)K300V4其結(jié)果是當(dāng)盜版者在盜版時(shí)，KV300L ＋版中的“主動(dòng)邏輯鎖”經(jīng)過嚴(yán)密的邏輯推理，準(zhǔn)確地判斷出盜版盤，并“鎖死”盜版者的硬盤，迫使電腦停止工作，硬盤數(shù)據(jù)暫無法使用。但是“主動(dòng)邏輯鎖”對(duì)硬盤數(shù)據(jù)不進(jìn)行破壞。江民公司宣布：只要盜版者向江民公司承認(rèn)盜版行為，在公安部門和江民公司登記備案就可獲得解鎖服務(wù)，恢復(fù)硬盤工作。
當(dāng)江民公司認(rèn)為打擊盜版的目的已達(dá)到，便在后來的M、M ＋、N版KV300 中撤消了“主動(dòng)邏輯鎖”功能。
KV300這種以攻為守的反盜版措施，一改消極防衛(wèi)的思路，大膽運(yùn)用逆向思維，既保護(hù)了購(gòu)買正版消費(fèi)者的利益和KV300 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，又打擊了盜版者，可謂一箭雙雕。
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