化妝品專營店轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維才能發(fā)展
　雖然化妝品專營店遇到了前進路上的攔路虎，但并不意味著橫亙在專營店面前的就是一座不可翻越的大山。面對寒風(fēng)凜冽的冬天，我們更需要在春天就進行充足的過冬準(zhǔn)備。面對著消費市場的變化、渠道競爭、經(jīng)營成本都在迅速地發(fā)生著變化，所以現(xiàn)在化妝品專賣店及連鎖的渠道經(jīng)營困難是不斷增大的，所以每開一家店，都要仔細(xì)分析市場，要針對店面進行充分調(diào)查的基礎(chǔ)上再開店。專營店目前制約自身的困境在哪些方面?專營店怎樣才能提升自身應(yīng)對市場風(fēng)險的能力?為了尋求對策，我們采訪了杭州珀萊雅化妝品有限公司的方玉友總經(jīng)理。

　　專營店大盤整體在往上走

　　隨著女性對美白化妝需求的不斷提升，香水、化妝品需求也在穩(wěn)步上升。由于化妝品的利潤率較高，所以越來越多人都加入到化妝品專營店的開設(shè)經(jīng)營中來，但由于市場快速發(fā)展也帶來品牌的無序擴張、同行專營的競爭及對地段終端資源的稀缺和成本費用的急劇上漲，造成了專營店經(jīng)營的瓶頸。方玉友對此認(rèn)為：化妝品行業(yè)發(fā)展至今，市場對專營店的素質(zhì)要求也越來越高，經(jīng)營壓力也越來越大，但是有的專營店已經(jīng)進入成熟期、有的才進入發(fā)展期，各家店所處的發(fā)展階段參差不齊，但總體發(fā)展勢頭很好，大盤整體在往上走，雖然在發(fā)展過程中遇到一些問題，但我總結(jié)了一下，專營店主要有以下四方面的關(guān)鍵性問題，只要解決了就有良好的機遇。

　　首先是產(chǎn)品，專營店的產(chǎn)品問題不是出在貨品供應(yīng)上面，而是在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上。

　　化妝品行業(yè)早就供過于求，供專營店選擇的產(chǎn)品種類很多，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選擇的問題很專業(yè)，專營店對此很迷茫，所以就掉進了產(chǎn)品如何組合、如何搭配的困境中。現(xiàn)在很多專營店對大品牌的利潤額不滿意，所以經(jīng)營一些二、三線的品牌，但二、三線品牌的企業(yè)終端支持度又不夠，很難幫助專營店提高經(jīng)營質(zhì)量。所以有的專營店就采用大品牌吸引客源，再用二、三線品牌創(chuàng)造利潤的策略。

　　其次是專營店的位置和地段問題

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