許多朋友在淘寶開(kāi)了個(gè)網(wǎng)店，卻從來(lái)沒(méi)試過(guò)任何推廣，只是掛上數(shù)據(jù)包了事，這當(dāng)然不會(huì)有什么好銷量。現(xiàn)在寫了篇入門級(jí)別的推廣資料或者說(shuō)推廣攻略，希望能幫上大家的忙。
一.成功的推廣需要把握的原則
*要對(duì)淘寶游戲規(guī)則進(jìn)行精透研究
*要對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品完全熟悉
1)產(chǎn)品的特點(diǎn)、特色
2)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，讓自己成為專家
3)了解自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的熱門關(guān)鍵字(行行出狀元)
*對(duì)買家消費(fèi)心理的把握
1)消費(fèi)者不光是購(gòu)買產(chǎn)品，更是購(gòu)買你的服務(wù)
2)感情因素在購(gòu)買行為中起的作用
3)成功的導(dǎo)購(gòu)離不開(kāi)到位的針對(duì)性指導(dǎo)
*利用一切可以帶動(dòng)流量的產(chǎn)品進(jìn)行促銷帶動(dòng)
二.淘寶有些什么可用的推廣手段?
1.人氣寶貝
2.雅虎直通車(要懂一點(diǎn)SEO的技巧)
3.阿里媽媽按成交計(jì)費(fèi)推廣(淘客推薦購(gòu)買)
4.消保聯(lián)盟(14天先行賠付，消費(fèi)者保障機(jī)制)
5.櫥窗推薦
6.限時(shí)搶購(gòu)(秒殺)
7.一元專區(qū)
8.抵價(jià)券(現(xiàn)金券)
9.周末瘋狂購(gòu)
10.團(tuán)購(gòu)
11.友情鏈接+店鋪名稱關(guān)鍵字
12.利用聚寶盆了解客戶喜好并主動(dòng)出擊
13.社區(qū)真人秀(需要購(gòu)買過(guò)商品的客戶出秀，帶來(lái)流量狂潮)
14.商盟和旺旺群
15.淘寶社區(qū)論壇(還有其他論壇啦，記得一定要設(shè)好簽名檔呀~)
16.淘寶旺鋪
……其他手段(勤奮一點(diǎn)，努力深入研究啦)
淘寶大學(xué)，一定要常常瀏覽，了解最新動(dòng)態(tài)和知識(shí)
*人氣寶貝
*什么產(chǎn)品能成為人氣寶貝?
1.暢銷品只有一個(gè)特點(diǎn)：受歡迎
2.受歡迎的原因就有很多：
1)是大家都知道的名牌(好東西)
2)價(jià)格合理實(shí)惠
3)不光有人買了，還給了好評(píng)(說(shuō)明質(zhì)量好哇)
4)數(shù)量有限，錯(cuò)過(guò)就沒(méi)了!
*人氣寶貝的關(guān)鍵參數(shù)有哪些?
1)本期售出數(shù)和累計(jì)售出數(shù);
2)被購(gòu)買者給予好評(píng)的比率;
3)被點(diǎn)擊瀏覽、被加入收藏的次數(shù);
4)店主的信譽(yù)等級(jí)和積分?jǐn)?shù);
5)其他……淘寶不定期會(huì)對(duì)參數(shù)的權(quán)重進(jìn)行調(diào)整。
淘寶(雅虎)直通車
*淘寶直通車：是為淘寶賣家定制的付費(fèi)推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣的寶貝設(shè)定相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞，當(dāng)競(jìng)價(jià)詞被買家搜索到時(shí)，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)啦!
*廣告位置：您的廣告將會(huì)展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)和最下方。
*按點(diǎn)擊付費(fèi)：當(dāng)買家點(diǎn)擊您的廣告時(shí),系統(tǒng)將從您的預(yù)付款中按照競(jìng)價(jià)規(guī)則扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣費(fèi),展示免費(fèi)。
*淘寶直通車的廣告原理?
1.您想推廣某一個(gè)寶貝，就為該寶貝設(shè)置相應(yīng)的競(jìng)價(jià)詞及廣告標(biāo)題、簡(jiǎn)介。
2.當(dāng)買家在淘寶搜索商品、正好搜索了您購(gòu)買的競(jìng)價(jià)詞時(shí)，您的廣告就會(huì)出現(xiàn)。
3.如果買家點(diǎn)了您的直通車廣告，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)您設(shè)定競(jìng)價(jià)詞的點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)扣費(fèi)，每次點(diǎn)擊最低0.1元。如廣告只是展示，沒(méi)人點(diǎn)擊，是不計(jì)費(fèi)的。
要懂一點(diǎn)搜索引擎優(yōu)化(即通稱SEO)的知識(shí)和技巧：每一件寶貝都你都可以為他起一個(gè)30個(gè)字的名字，不要吝嗇，把30個(gè)字全部用完，因?yàn)橥ǔＹI家都是直接搜索寶貝的，優(yōu)化的技巧之一就是你要在商品名稱里用上直接描述商品最有特色的東西，比如：“特價(jià)潮流網(wǎng)面跑鞋阿迪達(dá)斯ADIDAS-09網(wǎng)跑鞋-白/藍(lán) /男款”，這個(gè)商品名稱里，包含了：特價(jià)、潮流、網(wǎng)面、跑鞋、阿迪達(dá)斯、adidas、白/藍(lán)、男款等關(guān)鍵字，要替客戶想到其本身沒(méi)有想到的搜到這款鞋子的方法，方便客戶第一時(shí)間查找到商品。
*淘客推廣
是由淘寶和阿里媽媽合作開(kāi)發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其他地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過(guò)推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。
*賣家推廣新模式，成交才需付傭金!
如果您是淘寶消保或五心及以上賣家，輕松幾步，就可以把自己需要推廣的商品發(fā)布到alimama網(wǎng)站上，讓互聯(lián)網(wǎng)用戶都成為您的無(wú)底薪推銷員。
*消保聯(lián)盟
“消費(fèi)者保障計(jì)劃”為消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供全面保障。申請(qǐng)加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的店鋪，在通過(guò)淘寶網(wǎng)的資格審核后，將和淘寶網(wǎng)簽署誠(chéng)信協(xié)議，并繳納誠(chéng)信押金，淘寶網(wǎng)為這些店鋪提供“先行賠付”擔(dān)保：買家使用支付寶購(gòu)買這些賣家的寶貝，在收到貨物后14天內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量等賣家導(dǎo)致的問(wèn)題，淘寶將幫助買家向賣家提出退貨賠付申請(qǐng)，如果賣家對(duì)申請(qǐng)不予接受，淘寶將會(huì)先行賠付給買家，優(yōu)先保障消費(fèi)者的權(quán)益。
消保聯(lián)盟本身并不是一個(gè)推廣手段，但是，因?yàn)樘詫毾薅撕芏啻黉N方式都必須是比如是五心以及或是消保成員才可以參加;
淘寶的搜索引擎中，設(shè)定了“縮小搜索范圍”中，勾選“消費(fèi)者保障計(jì)劃”這一選項(xiàng)，然后再點(diǎn)擊搜索。此時(shí)，客戶就可以搜索出加入“消費(fèi)者保障計(jì)劃”的寶貝，而將沒(méi)有加入消保的商品過(guò)濾掉了。
*櫥窗推薦
櫥窗位定義：櫥窗推薦寶貝會(huì)集中在寶貝列表頁(yè)面的櫥窗推薦中顯示，每個(gè)賣家可以根據(jù)信用級(jí)別和銷售情況獲得不同的櫥窗推薦位。
櫥窗式銷售是最重要的基本知識(shí)，是提高瀏覽量最關(guān)鍵的訣竅;為什么說(shuō)“三個(gè)月決定成敗”?這里就有櫥窗式銷售規(guī)則的原因。在創(chuàng)立店鋪的第一天起，每天的成交就變得很重要。在沒(méi)有任何信譽(yù)度的情況下，你的櫥窗推薦的數(shù)量是5個(gè)。
請(qǐng)記住這個(gè)規(guī)定：開(kāi)店小于1個(gè)月，扶持5個(gè)櫥窗數(shù)量;小于三個(gè)月，扶持10個(gè)櫥窗數(shù)量;滿三個(gè)月，取消扶持。所以，三個(gè)月里面不爭(zhēng)取成交提高自己的信譽(yù)等級(jí)將會(huì)減少10個(gè)櫥窗數(shù)量。一般情況下，我們最多獲得35個(gè)櫥窗數(shù)量，而這10個(gè)位置將占很大的意義。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/xuexi/154811.html
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