一次來到上海，江詩丹頓全球市場總監(jiān)JulienMarchenoir，用他體面的法式微笑與中國高端客戶進(jìn)行著奢華公關(guān)

年僅30歲的Julien告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，他也是江詩丹頓的癡迷者

近日，在上海舉辦的250周年慶典聚會上，VIP客戶們穿梭于百年表盤之間Julien于3年前被欽點(diǎn)主持該項(xiàng)目，開始與時(shí)間賽跑，為這個(gè)250年古老的品牌激發(fā)更多的能量

感知新潛力市場

JulienMarchenoir掌管著一個(gè)悠久的家族品牌的全球銷售大權(quán)，眉目間些許憂郁，但談及江詩丹頓，卻難掩興奮他已將自己視作江詩丹頓家族中的一員

目前，江詩丹頓每年在中國的銷售數(shù)字以30%的速度增長，但為了保證質(zhì)量，每年全球仍然僅限量生產(chǎn)2萬塊手表

這些“手表藝術(shù)品”的賣價(jià)不低于6900美元，而最高能至900萬美元

如今，江詩丹頓在中國的銷量已經(jīng)達(dá)到全球銷量的20%，產(chǎn)品也發(fā)展了七大系列，體現(xiàn)著江詩丹頓的經(jīng)營哲學(xué)：完美就是一切繼北京和大連之后，去年，江詩丹頓在上海南京西路開出了內(nèi)地第三家專賣店

除日本的銷售達(dá)到總額的40%之外，上海將是Julien指揮發(fā)動下一輪總攻的潛力市場Julien說：“多份關(guān)于中國當(dāng)今消費(fèi)市場的研究報(bào)告顯示，現(xiàn)在約有700萬~1000萬中國人屬于‘富裕階層

’，而這群人多集中在北京和上海”

2005年1月1日，Julien就任全球市場總監(jiān)，同時(shí)主管傳統(tǒng)遺產(chǎn)部門“這個(gè)部門珍存有江詩丹頓自創(chuàng)建以來的最為珍貴的財(cái)富???所有卷宗和鐘表”Julien常笑稱自己是公司“最富有”甚至是“最幸�！钡娜�，“某天翻閱卷宗的時(shí)候，竟然發(fā)現(xiàn)，我的曾祖父曾負(fù)責(zé)江詩丹頓書籍的印刷工作”

而立之年便在頂級品牌高層爭得一席之地的Julien，在1999年取得巴黎商業(yè)干部學(xué)院的碩士學(xué)位，并于同年加入歷峰集團(tuán)（當(dāng)時(shí)還是Vendome國際集團(tuán)）2001年，Julien輔助歷峰集團(tuán)高級行政主管弗朗格?柯羅進(jìn)行了一系列重大舉措首個(gè)項(xiàng)目就是負(fù)責(zé)將剛剛收購的三大名表品牌???積家，萬國和朗格，與歷峰集團(tuán)進(jìn)行有效的融合面對極大的挑戰(zhàn)，Julien想到了巴黎人的名言：如果你連成功都不敢想，那你注定要失敗

2002年，Julien被欽點(diǎn)為江詩丹頓250周年紀(jì)念活動的項(xiàng)目經(jīng)理，同時(shí)兼任產(chǎn)品與傳播戰(zhàn)略委員會的秘書長

源自哲學(xué)閣樓的鐘表

一個(gè)龐大家族從形成到發(fā)展，并代代相傳了兩個(gè)多世紀(jì)，江詩丹頓的生命力讓人驚嘆

1775年，年輕的哲學(xué)家讓?馬克?瓦什隆(JeanMarcVacheron)出于對哲學(xué)的研究，投身鐘表事業(yè)，成立了世界上第一家制表廠作為盧梭

和伏爾泰的好朋友，同時(shí)也是當(dāng)時(shí)瑞士靠鐘表手藝度日的800工匠之一，瓦什隆以其質(zhì)量高超、品相優(yōu)雅的限量產(chǎn)品，很快贏得了法國及意大利貴族的青睞

Julien試圖解釋鐘表匠和哲學(xué)家之間的關(guān)系：“那時(shí)的日內(nèi)瓦鐘表匠被稱為‘閣樓工匠’（cabinotiers），因?yàn)樗麄冎械拇蟛糠侄际窃陉柟獬渑娴拈w樓工作精湛的手工技藝、開放創(chuàng)新的思想、對各類科學(xué)知識的熟知，讓‘閣樓工匠’這個(gè)詞成為博聞廣識的學(xué)者代言人而瓦什隆無疑是其中最優(yōu)秀的代表”

鋪陳鐘表家族起源的懸念，撥云見日此時(shí)的Julien，仿佛更像歷史博物館館長，藍(lán)灰色的眸子里閃爍著獨(dú)特的自豪和興奮

瓦什隆成立的世界上第一所制表廠是江詩丹頓的前身“但曾經(jīng)的江詩丹頓既沒有多少市場，也不受人重視1816年，瓦什隆29歲的孫子去意大利都靈向王室兜售鐘表，結(jié)果被王室的制表匠欺負(fù)，把他的路易十六瑪麗女王款拆得一塌糊涂”Julien說，“正是因?yàn)檫@些滄桑，才更讓人記住這個(gè)品牌的真正價(jià)值”

江詩丹頓在19世紀(jì)局勢的扭轉(zhuǎn)得益于兩位天才人物的加入1819年，F(xiàn)ranoisConstantin加入江詩丹頓，靠著他的推銷天才，讓江詩丹頓開始追求完美的技術(shù)細(xì)節(jié)和精美的外觀設(shè)計(jì)之間的和諧統(tǒng)一，并把鐘表賣到了歐

洲的每一個(gè)角落而1839年機(jī)械工程師GeorgesAugusteLeschot的加入則令江詩丹頓的技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生革命性的飛躍

“FranoisConstantin充滿理想和激情的格言至今還影響著江詩丹頓?????Dobetterifpossible,anditisalwayspossible.（全力以赴，精益求精）”說這句話的時(shí)候，　Julien把右手放在了胸前

“產(chǎn)品說話，銷售閉嘴”

“從我知道江詩丹頓這個(gè)品牌開始，它就沒有代言人，以前沒有，今后也不會有”

Julien對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》說，“我們認(rèn)為產(chǎn)品本身就是明星Constantin的那句名言到今天還適用于全球任何國家”

Julien所說的Constantin的名言是指：“產(chǎn)品說話，銷售閉嘴”

“這是江詩丹頓最核心的經(jīng)營理念，但這并不意味著我這個(gè)部門可以偷懶歇著了”Julien的法式幽默讓談話節(jié)奏倏然放慢隨后，他列舉了一長串“代言人”名單，其中有英國歌手埃爾頓?約翰、美國影星妮可?基德曼、已故的戴安娜王妃，以及不久前將那款價(jià)值900萬美元的Kallista買走的石油富商，不一而足

這嚴(yán)格貫徹了老祖宗的“家訓(xùn)”?????讓購買者替自己把話說出來，充當(dāng)自己的推銷員

“作為世界上最古老鐘表品牌的銷售總監(jiān)，我們的客人不需要被告知過多產(chǎn)品質(zhì)量的

問題”他指著一個(gè)暗紅十字的LOGO解釋到，“‘馬爾它十字’為江詩丹頓之標(biāo)記，原指手工制表時(shí)代用來調(diào)整發(fā)條松緊的精密齒輪如今象征優(yōu)越技藝與手工制表傳統(tǒng)”

說完這些，Julien又笑了

Julien一周至少出差1次，從瑞士總部出發(fā)，到巴黎開會，次日至倫敦，繼續(xù)會議，隨后又到盧森堡……行色匆匆的他轉(zhuǎn)戰(zhàn)在各地分公司，VIP客戶的高級私人會所里

即使是環(huán)游世界般的出差讓喜歡旅行的Julien也會“感到無奈”喜歡研究藝術(shù)史的他，越了解江詩丹頓的歷史文化，越想有一個(gè)自己的小家

“家讓人感到踏實(shí)、有歸屬感和被需要感，所以，工作中的這種感受太棒了，讓我越來越渴望組建自己的家庭來持續(xù)一年365天，每天24小時(shí)這樣的狀態(tài)”

閑來度假，Julien喜歡旅游、去非洲蒙巴薩潛水、沖浪遺憾的是，每次Julien總是以“鉆石王老五”的身份起程假期，“知道嗎，下班就意味著我離開公司這個(gè)大家庭，所以這讓我非常渴望想成立自己的家庭，延續(xù)這種家的親切和溫馨”

Julien告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，在瑞士總部，包括總裁和所有高管在內(nèi)的250名江詩丹頓員工都在一個(gè)巨大的餐廳吃飯，餐廳總廚是特地從法國請來的大落地窗外就是白皚皚的少女峰，窗內(nèi)則是家族成員聚會般其樂融融的景象總裁的辦公區(qū)域和工匠們的相互挨著，只是面積稍微大一點(diǎn)我希望這次的中國行能遇上美麗的東方姑娘”他說：“將我們的手表帶到東方，也是江詩丹頓家族秉承的傳統(tǒng)”

以上是"我們能與時(shí)間賽跑嗎"的內(nèi)容，本文的主題是“閑來度假，Julien喜歡旅游、去非洲蒙巴薩潛水、沖浪遺憾的是，每次Julien總是以“鉆石王老五”的身份起程假期，“知道嗎，下班就意味著我離開公司這個(gè)大家庭，所以這讓我非�？释�想成立自己的家庭，延續(xù)這種家的親切和溫馨””

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/xuexi/58057.html

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