我在跟企業(yè)做銷售管理方面的咨詢和培訓(xùn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的題目，很多企業(yè)主或銷售治理者把銷售管理等同于銷售團(tuán)隊(duì)治理，而忽略了很多其他因素，這給銷售團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很多多余的壓力，團(tuán)隊(duì)管理很重要，但也只是銷售管理系統(tǒng)中的一個(gè)因素，而銷售管理系統(tǒng)也只是企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的一個(gè)部門就象人有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)等，而鼻子只是呼吸系統(tǒng)中的一個(gè)因素因此，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，可能是團(tuán)隊(duì)管理的題目，也可能是企業(yè)產(chǎn)品策略的題目，所以市場(chǎng)一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，老是拿“人”開刀，什么裁員，什么加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，等等對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)其實(shí)有些不公平，除了這些手段能不能有別的方法加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力呢？好比控制隱性利潤(rùn)，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn) 我曾咨詢過(guò)一家公司，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)壓力增大，想來(lái)想去，老板決定裁掉18個(gè)人，弄得整個(gè)公司人心惶惶，后來(lái)通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，公司無(wú)效成本浪費(fèi)和隱性利潤(rùn)損失，足以支付80個(gè)人的工資，那又何必拿公司的人員“開刀”呢？畢竟他們都是與公司一起生活戰(zhàn)斗過(guò)的兄弟��！ 由于對(duì)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)分偏好，自然產(chǎn)生對(duì)于“人”的過(guò)分重視，常常還導(dǎo)致一個(gè)怪現(xiàn)象，就是公司常把更多的工資給那些想跳槽的人，并苦口婆心地讓他們留下，好象沒(méi)有他們整個(gè)公司就垮了似的，企業(yè)用人不可能有進(jìn)無(wú)出，更不可能有出無(wú)進(jìn)，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，也是企業(yè)健康的一個(gè)表現(xiàn)，所以公正的對(duì)待銷售團(tuán)隊(duì)，本身就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)很大的獎(jiǎng)賞 上面提過(guò)，運(yùn)營(yíng)企業(yè)就是運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，銷售管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理等都是企業(yè)的一個(gè)系統(tǒng)，就象人身上有呼吸系統(tǒng)、泌尿系統(tǒng)、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等等哪個(gè)系統(tǒng)壞了，由哪個(gè)系統(tǒng)的專家負(fù)責(zé)醫(yī)治，所以企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好，就無(wú)論三七二十一就找團(tuán)隊(duì)的麻煩，就象胃痛要給鼻子作手術(shù)一樣可笑同樣，一個(gè)專家只能深耕于一個(gè)系統(tǒng)，假如一個(gè)醫(yī)生什么病都能治，那就讓他去做保健品傾銷員好了！如統(tǒng)一個(gè)銷售治理者以為團(tuán)隊(duì)治理好了，一切都可以安枕無(wú)憂，那我建議他做個(gè)銷售員可能會(huì)更安全點(diǎn)
以上是"沒(méi)有團(tuán)隊(duì)和有團(tuán)隊(duì)的管理區(qū)別"的內(nèi)容，本文的主題是“由于對(duì)團(tuán)隊(duì)管理過(guò)分偏好，自然產(chǎn)生對(duì)于“人”的過(guò)分重視，常常還導(dǎo)致一個(gè)怪現(xiàn)象，就是公司常把更多的工資給那些想跳槽的人 學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，并苦口婆心地讓他們留下，好象沒(méi)有他們整個(gè)公司就垮了似的，企業(yè)用人不可能有進(jìn)無(wú)出，更不可能有出無(wú)進(jìn)，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，也是企業(yè)健康的一個(gè)表現(xiàn)，所以公正的對(duì)待銷售團(tuán)隊(duì)，本身就是對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的一個(gè)很大的獎(jiǎng)賞”
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