小看板：jWR
　　要達(dá)到推銷(xiāo)事業(yè)的高峰，就必須為自己的工作神魂顛倒。如果盲目地愛(ài)到最高點(diǎn)，則會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)亂的結(jié)局，在醉心于成功之際，你的心力必須投入正確的方向，否則還是一事無(wú)成。jWR

——世界著名營(yíng)銷(xiāo)大師湯姆·哈克jWR

情景描述：jWR
　　一對(duì)夫婦在一個(gè)村莊旁開(kāi)了一家小藥店，但是剛開(kāi)始生意相當(dāng)不好。后來(lái)，他們想了個(gè)不花錢(qián)的點(diǎn)子：夫婦倆自制了很多廣告牌豎在路口。牌上寫(xiě)著“免費(fèi)供應(yīng)清涼白開(kāi)水——本村小藥店”。過(guò)路車(chē)輛的司機(jī)見(jiàn)到此牌，都停下來(lái)喝水解渴。一般的過(guò)路人看見(jiàn)雖覺(jué)得好笑，但也在好奇心驅(qū)使下情不自禁地來(lái)到小藥店。人們都感動(dòng)于這對(duì)夫婦的情意，和他倆的關(guān)系相當(dāng)好。這些廣告牌隨著時(shí)光流逝日漸表現(xiàn)出巨大的魅力。十年以后，小藥店每天供應(yīng)白開(kāi)水5000杯之多，店里要賣(mài)出1000多種藥品。這一小杯白開(kāi)水使夫婦倆發(fā)了財(cái)。jWR

情景分析：jWR
　　日常生活中的一個(gè)常理是，人們只會(huì)購(gòu)買(mǎi)自己知道的商品，因而，引起顧客對(duì)商品的注意是顧客購(gòu)買(mǎi)的先決條件。因而，商店應(yīng)通過(guò)策劃和努力，強(qiáng)化對(duì)顧客的刺激，以吸引顧客對(duì)商品的注意，使顧客愿意把時(shí)間、精力、費(fèi)用開(kāi)支轉(zhuǎn)移到商店中來(lái)，這在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中是特別重要的。這對(duì)夫婦，用一種相對(duì)較少的付出，有效地吸引了顧客的注意力，是值得我們思考與借簽的。jWR

技巧與方法jWR
　　那么怎樣才能吸引顧客對(duì)商品的注意力呢？jWR

廣告宣傳jWR
這種形式是我們經(jīng)常見(jiàn)到的，也是目前最具規(guī)模和影響力的方式。特別是在傳統(tǒng)觀念的影響下，像中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》等，在顧客心目的可信程度非常高，這樣商店可以借勢(shì)引導(dǎo)人們的注意力。jWR
新聞宣傳jWR
倘若商店的商品具有新聞價(jià)值或商店的某些活動(dòng)具有“新聞性”，一般都會(huì)受到媒體的關(guān)注。媒體積極的、正面的新聞宣傳具有相當(dāng)?shù)?ldquo;引導(dǎo)性”，商店通過(guò)這種形式可以收到事半功倍的效果。jWR
推銷(xiāo)jWR
這實(shí)際上就是上門(mén)介紹的一種方式。這種方法可以直接同各類(lèi)顧客見(jiàn)面，把商品或商店的信息傳達(dá)給顧客。這種方式成效較大，但成本高，對(duì)銷(xiāo)售人員的要求也畢竟高。jWR
展銷(xiāo)會(huì)jWR
一次成功的展銷(xiāo)會(huì)可以在某種程度上形成很強(qiáng)的沖擊力，而且這種方式通過(guò)會(huì)展把顧客集中起來(lái)，形象較好，可以使宣傳的效果在普通顧客中間達(dá)到較強(qiáng)的關(guān)注效果，但是由于參與者較多，對(duì)商店的信息可能會(huì)造成干擾。jWR
新聞發(fā)布會(huì)jWR
這種形式的特點(diǎn)是信息集中，中心突出。由于這種新聞發(fā)布會(huì)一般都由商場(chǎng)自己主辦，所以可以迅速地?cái)U(kuò)大商場(chǎng)的影響，并且能夠在普通顧客心目中形成良好的印象。不過(guò)值得注意的問(wèn)題是新聞發(fā)布會(huì)的參加者，以及會(huì)議的主題及程序策劃必須仔細(xì)考慮。jWR
商品櫥窗陳列jWR
這種形式主要是通過(guò)借用商店、展覽柜臺(tái)等設(shè)施，將商品陳列在顧客流動(dòng)最大的地方，以引起顧客的關(guān)注，這種方式針對(duì)性強(qiáng)、節(jié)省費(fèi)用。但是對(duì)櫥窗、展柜的要求高，否則會(huì)流于形式，達(dá)不到效果，這一點(diǎn)需引起商店的關(guān)注。jWR
充實(shí)附帶服務(wù)，增加顧客數(shù)量jWR
顧客愿意到附帶服務(wù)完善的店鋪去購(gòu)買(mǎi)、修理商品或咨詢(xún)商品保養(yǎng)方面的事宜，因此，這類(lèi)店鋪在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)仍擁有不少顧客。對(duì)顧客而言，可依賴(lài)的商店才是真正的專(zhuān)賣(mài)店。jWR
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：jWR
　　在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中，如何才能使你的商店引起顧客的注意，并把顧客吸引進(jìn)來(lái)呢？你不妨增加一些附帶服務(wù)，一些商店正是借助從零售業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)換的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略獲得了顧客的信賴(lài)，從而發(fā)展成旺鋪。他們的服務(wù)項(xiàng)目不僅包括商店相關(guān)的服務(wù)，而且還涉及與商店無(wú)關(guān)的一些服務(wù)項(xiàng)目。如復(fù)印、傳真、裝訂、打字等服務(wù)。jWR

知識(shí)鏈接：jWR
　　如何搶占顧客的“首要意念”jWR
　　在“信息爆炸”的時(shí)代，要吸引營(yíng)銷(xiāo)受眾的注意力委實(shí)不容易。于是就有了搶占“首要意念”這么一種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。指的是在潛在消費(fèi)者的心目中，當(dāng)某種需求產(chǎn)生時(shí)，對(duì)某特定品牌的下意識(shí)反應(yīng)。商家搶占受眾的“首要意念”，就是使其名稱(chēng)、地址、業(yè)務(wù)在任何時(shí)候都成為受眾在產(chǎn)生相關(guān)消費(fèi)需求時(shí)的潛意識(shí)。搶占顧客“首要意念”的意義是不言而喻的。jWR

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/zhuyili/66400.html

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