3號(hào)性格者是以“目標(biāo)為王”做信條的人，工作就是他們所喜歡的活動(dòng)，他們的時(shí)間安排總是滿滿的，所以如果你的銷售對(duì)象是3號(hào)，一定要注意不能為銷售而打亂3號(hào)的工作安排，影響他的工作效率，因?yàn)樗麄兎锤羞@樣做。為了達(dá)成正面的接觸，我們的營(yíng)銷人員一定要配合他們的精力，讓他們?cè)敢夂湍阍谕魂嚲�，這樣你就可以多少改變事情的步調(diào)，從而有達(dá)成銷售的可能。
3號(hào)需要?jiǎng)e掌聲、喜歡被夸贊，但是作為營(yíng)銷人員，你要明白的你的3號(hào)客戶，他是把工作看成高于自我我的一類人，而他們的自尊建立在他人對(duì)工作結(jié)果的認(rèn)可上，而不是他人對(duì)他們的喜愛(ài)上，所以當(dāng)你夸獎(jiǎng)你的3號(hào)客戶的時(shí)候，盡量注意表示對(duì)其工作的認(rèn)可是應(yīng)該的。
最重要的一點(diǎn)，如果你向他銷售產(chǎn)品，最好要向他們表明購(gòu)買你的產(chǎn)品將幫助他們得到更好的結(jié)果。對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，你則要強(qiáng)調(diào)擁有這份保險(xiǎn)，會(huì)讓他們的事業(yè)更成功，比如此保單會(huì)為他們的工作和事業(yè)消除后顧之憂等等。
另外要切記，營(yíng)銷員千萬(wàn)要注意不要無(wú)度地說(shuō)明一個(gè)觀點(diǎn)，因?yàn)槿绻氵@樣，他們就會(huì)轉(zhuǎn)移話題。因此當(dāng)在與客戶溝通的過(guò)程中，有小問(wèn)題不能達(dá)成一致的時(shí)候，寧愿暫時(shí)放過(guò)去也不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)。千萬(wàn)不要啰嗦，3號(hào)的目標(biāo)感強(qiáng)，如果他對(duì)你的保單感興趣，很可能就會(huì)一次性成交。還有一個(gè)值得營(yíng)銷者注意的是，3號(hào)是實(shí)用主義，你如果告訴他別的人或別的公司也買了你的產(chǎn)品，對(duì)3號(hào)會(huì)有促進(jìn)作用，甚至他還會(huì)樂(lè)于轉(zhuǎn)介紹他的朋友成為你的客戶。
大體上在營(yíng)銷工作中如果面對(duì)3號(hào)客戶，應(yīng)該注意這些。
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