3號(hào)（造詣型/實(shí)干者/促動(dòng)者……），是九型人格中的最閃亮的一群,銷售主管如何激勵(lì)二號(hào)性格的下屬員工，他們是最典范的現(xiàn)實(shí)主義者！他們也是成果主義者，他們目標(biāo)至上，全部成功學(xué)是3號(hào)的哲學(xué)，3號(hào)在事業(yè)上因?yàn)槠淠繕?biāo)至上的特質(zhì)，很容易獲得社會(huì)認(rèn)可。時(shí)常得到的贊賞是“長進(jìn)、盡力、斗爭精神、適應(yīng)性強(qiáng)、目標(biāo)感強(qiáng)、工作狂……”，常常得到的批評(píng)是“功利、自私、急功近利、虛假、目標(biāo)性太強(qiáng)……”。
一、3號(hào)概述
深層價(jià)值觀：世界優(yōu)越劣汰，我要達(dá)成我的目標(biāo)，在競爭中獲得成功！
注意力焦點(diǎn)：與自身目標(biāo)相干的人和事,活躍型。
自我形象：我是最棒最好的
能量行動(dòng)目標(biāo)：把事情做到第一
獲取能量方式：
1、高度自我欣賞
2、高度贊美和信服
心坎深度膽怯：事件失敗
基礎(chǔ)特征: 注重結(jié)果,關(guān)注形象,適應(yīng)環(huán)境的能力強(qiáng). 喜歡競爭,目標(biāo)性強(qiáng).重視身份地位.
根本害怕:自己變得一事無成,不被接收.
深層盼望:夸獎(jiǎng),觀賞,認(rèn)同注視,掌聲.
二、3號(hào)性格要害詞
1、目標(biāo)：3號(hào)的人不能沒有目標(biāo)，無論目標(biāo)大或是小，他們須要這些目標(biāo)來充實(shí)和完美自己的性命，3號(hào)的目標(biāo)感異常強(qiáng)，個(gè)別來說，3號(hào)不會(huì)與人抵觸（與8號(hào)的差別），3號(hào)也不在乎是不是引導(dǎo)著別人，但3號(hào)一定注意一點(diǎn)：我的目標(biāo)。3號(hào)看到目標(biāo)，就會(huì)調(diào)動(dòng)所有可能調(diào)動(dòng)的資源，以最快的速度飛奔從前，這其中也許會(huì)損害到其別人，如果你擋在目標(biāo)前面，3號(hào)會(huì)和你產(chǎn)生矛盾，“讓開�。∥乙_(dá)成我的目標(biāo)！”他并不是要馴服你，而是要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)罷了。與目標(biāo)無關(guān)的事情，你不要奢望他的關(guān)注，可能只是搪塞，他們會(huì)為目標(biāo)壓抑自己的愿望，很專一的達(dá)成。3號(hào)的目的性之強(qiáng)讓許多其他類型無法懂得，例如即便是聊天也有目的，可能只是為了某個(gè)信息，一旦得到了，就立刻“我還有點(diǎn)事情，先走了”等等。
2、適應(yīng)性強(qiáng)（角色表演）：3號(hào)的人有個(gè)綽號(hào)叫“變色龍”，他們很輕易為了目標(biāo)臨時(shí)壓抑自己的實(shí)在感情，（這一點(diǎn)往往為4和8所鄙視），他們的心中目標(biāo)的排序第一，所以往往能屈能伸，只有真的能增進(jìn)目標(biāo)，那就會(huì)忍受，甚至?xí)傉~諛對(duì)方，曲意逢迎也是可能的。3號(hào)很自負(fù)的一點(diǎn)就是，只要他想成為什么樣的人，他就會(huì)表演的很好。3號(hào)的這一特點(diǎn)也統(tǒng)治著社會(huì)的一些主流風(fēng)俗，例如要做體面活，不能太真，當(dāng)面一套背地一套。咱們所說的，“社會(huì)上的那一套生存本事”，是3號(hào)性情發(fā)展出來的。（由于3號(hào)在事實(shí)世界中大多位于統(tǒng)治位置，他們有話語權(quán)）
3、靈巧應(yīng)變：3號(hào)是結(jié)果主義者，不是進(jìn)程主義者，所以他們只要到達(dá)目標(biāo)就行了，至于走什么途徑獲得成功并不主要，這一點(diǎn)上他們非常機(jī)動(dòng)應(yīng)變，一條路走不通馬上就換另外一條，相對(duì)不拘泥呆板，常常對(duì)挑釁規(guī)矩的邊沿（這是1號(hào)所鄙視的特色），但3號(hào)也缺乏在一個(gè)辦法上去深刻攻打的特點(diǎn)（8號(hào)比較強(qiáng)），因?yàn)樗麄冴P(guān)注的只是“目標(biāo)”，什么方式無所謂，條條大路通羅馬。
4、自居等同：3號(hào)會(huì)有一些模范，一些舉動(dòng)榜樣，他們希望成為他們那樣的人，甚至超過他們，他們會(huì)樂意成為某某人第二（這與4號(hào)區(qū)別），3號(hào)會(huì)希望自己可以等同于某個(gè)厲害人物，某個(gè)出色地位，總之，他們追求的是社會(huì)所認(rèn)可的那份卓著（4號(hào)尋求自我認(rèn)同），這一點(diǎn)上又會(huì)顯得缺乏立異，往往不太容易沖破社會(huì)的成功框架，重整旗鼓，另類成功（他們只是懼怕這個(gè)不被社會(huì)認(rèn)可）
5、掩藏真我：3號(hào)是“永不卸妝的演員”，他們常常表演給別人看，所以經(jīng)常忘卻跟壓制真我，這是3號(hào)應(yīng)該留神的，3號(hào)也常常在夜深人靜的時(shí)候反思自己，我到底是我呢，仍是別人等待的那個(gè)角色呢？我是誰？不外3號(hào)會(huì)讓本人陷入目的的高度繁忙以彌補(bǔ)自我充實(shí)感。
6、自我形象：3號(hào)希望在別人眼里他們是成功的，“他好強(qiáng)！”，“他是榜樣！”，“他是第一”！這些鮮花和掌聲是3號(hào)很喜歡的事情，他們大多在獲得成功后希望昭告天下（哪怕不是太直接，總之想別人知道），不希望錦衣夜行……他們努力為自己打造成功者形象，打造一個(gè)強(qiáng)人形象。3號(hào)也喜歡名牌的東西，而對(duì)本質(zhì)價(jià)值關(guān)注比較少，也希望夸耀自己的才干、財(cái)產(chǎn)，尤其是作為“成功人士”以后。
7、競爭：3號(hào)喜歡競爭，尤其是超過他一點(diǎn)點(diǎn)的人，更想把那些人給超過，3號(hào)在個(gè)人目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方面大于團(tuán)隊(duì)精神，故也常常會(huì)有個(gè)人好漢主義或冒領(lǐng)下屬功績的3號(hào)，3號(hào)不喜歡落伍的感到，如果在一個(gè)范疇里他真實(shí) 未審無法排到前排，他很可能就會(huì)開始應(yīng)付或轉(zhuǎn)行，他們寧為雞頭，不為牛后，他們盼望在隊(duì)列里是排在前面的人！
8、速度：3號(hào)和7號(hào)一樣都很快，但3號(hào)往往是為目標(biāo)而沖，7號(hào)則未必，興許是為好玩的有趣的事情，3號(hào)只有在目標(biāo)來了當(dāng)前會(huì)以最疾速度飛馳。
9、資源整合：3號(hào)對(duì)自身資源的整合是很厲害的，他能明白的分辨到底哪些人，哪些事對(duì)他有用，哪些是無用的，對(duì)時(shí)光、財(cái)產(chǎn)、才干等資源的調(diào)配才能也是驚人的，3號(hào)也很擅長捕獲對(duì)他“有用”的人和事，整合成自己的資源，納入本身的“目標(biāo)軌道”。
10、外在成功：3號(hào)喜歡名氣（8號(hào)喜歡權(quán)利）、3號(hào)喜歡金錢，也就是我們說的“名利”，他們無比樂意成功，并讓大家都曉得他很成功，但3號(hào)對(duì)內(nèi)在成功不在乎，例如自身的心靈和精力層面，這也是3號(hào)容易孤單的站在事業(yè)的巔峰的起因。
11、全面成功：3號(hào)要的成功未必是一個(gè)人的,第二類型與第七類型，他往往對(duì)配偶的請(qǐng)求也比較高，希望配偶也不能差，否則自己沒面子，對(duì)子女也是如斯要求，他們固然常常容易為了一個(gè)目標(biāo)疏忽其他的東西，但總體來說，全面成功才是3號(hào)想要的東西。
12、自信：3號(hào)在取得勝利后自信會(huì)十分強(qiáng)，他們可能兢兢業(yè)業(yè)，勤懇辛勞的達(dá)成自己的目標(biāo)，是切實(shí)的人，這一點(diǎn)讓3號(hào)很自信，他們不愛好沉默寡言的沒有真本領(lǐng)的人，然而3號(hào)假如長期不失掉成功，他們就開端猜忌自己了（3退6），這種狀態(tài)是3號(hào)比擬差的狀況。
13、虛夸：3號(hào)并非沒有虛夸的一面，比方他賺了100萬，他更愿望別人認(rèn)為他賺了1000萬，以各種名牌或其余貨色來給人一種空幻的成功形象，但總的來說，他們還是實(shí)干者，只是在必定水平上虛幻（這一點(diǎn)比純潔的虛夸的7號(hào)好的多）
14、忙碌：3號(hào)老是忙的，一個(gè)目標(biāo)接著另一個(gè)目標(biāo)，象飛速旋轉(zhuǎn)的陀螺，他們有時(shí)候不太善待自身，對(duì)健康有時(shí)候會(huì)疏忽（只管有的3號(hào)很關(guān)注健康），在高速勞碌中休會(huì)著自己的空虛，3號(hào)中有良多工作狂。3號(hào)為目標(biāo)消得人憔悴，他們有時(shí)候也想放松一下，出去游覽，但心里又生機(jī)要是下次能出差到某地而后順便旅游那就最好了，因?yàn)槟切┖彤?dāng)前目標(biāo)無關(guān)，順便去旅游是“份外”的事情！
15、模仿能力：3號(hào)的模擬能力超過了翻新能力，他們?yōu)榱俗跃拥韧�，常常模仿成功模式，打造自己的出色�?/p>
三、3號(hào)的壓力點(diǎn)及表示
當(dāng)以下情形呈現(xiàn)時(shí)，3號(hào)性格的人可能會(huì)感到有壓力；
1. 起早貪黑，缺少明白的目標(biāo)時(shí)
2. 無奈達(dá)成目標(biāo)，沒有獲得自己想要的成績時(shí)
3. 得不到別人的認(rèn)可與贊賞
4. 身邊涌現(xiàn)妨害他（她）達(dá)成目標(biāo)的人和事時(shí)
5. 被人批駁,學(xué)九型千萬別做的事，不被人接收時(shí)
面對(duì)壓力時(shí)的表現(xiàn)：
當(dāng)3號(hào)的人面對(duì)情感壓力時(shí)，有可能會(huì)用自我膨脹發(fā)泄或與人抗衡的方法去面對(duì)。
在工作方面壓力小時(shí)能源更大，壓力很大的時(shí)候就用廢棄去面對(duì)。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiuxingrenge/24174.html
相關(guān)閱讀：主管如何激發(fā)三號(hào)的銷售潛能
細(xì)說3號(hào)??目標(biāo)至上的演員
九型人格中三號(hào)的人際關(guān)系與生活風(fēng)格
第三類型的工作形態(tài)
三號(hào)成就型人的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格