第三類型是生涯中扭動雙臀往返奔馳的后衛(wèi),理智型，他們憑仗著速度、迅速跟使命感,夫妻真愛如何才能到永遠(yuǎn)，去實現(xiàn)一個已存在的開始，或戰(zhàn)勝一個阻礙。正如前芝加哥熊隊的蓋爾·賽爾（GaleSayers）。相對第八類型就屬于強(qiáng)勢的后衛(wèi)了，先為本人發(fā)明開端，而后費(fèi)勁前進(jìn)，看看前華盛頓紅人隊刻苦刻苦的約翰·瑞琴（JohnRiggins）就曉得。邁克爾·喬丹（MichaelJordan）是個第三類型，他在半空中以第三類型式的優(yōu)雅丈量他的攻勢，有別于具恫嚇性、以翻江倒海之勢進(jìn)攻的第八類型查爾斯·巴克利（CharlesBarkley）。在事業(yè)上，第三類型的敏捷表示在他們即時轉(zhuǎn)變的才能上，當(dāng)面臨市場或客戶的改變時，他們也會隨著改變,催眠小故事：汽油豆；第三類型能夠容易放手，或者從新大幅調(diào)劑打算。

      “我們戰(zhàn)勝對手，并非靠高超的剖析或極佳的研究,催眠可以讓人忘記失戀的痛苦嗎？，也絕非由于器重細(xì)節(jié)，而是靠清晰公然地推出上等的厚味。”南部某食物制作業(yè)的行銷處長，第三類型的威爾說：“我們的才干是尋找面前準(zhǔn)確的所有，然后按照辦理。”

      第三類型老是將市場放在心上，不論他是顧客、廣告商獵取的花費(fèi)民眾，仍是貿(mào)易大樓里的老板。“別誤解！在咱們研討的范疇中，我是專家。”中心情報局中最高階的女性人員，第三類型的羅貝卡說：“但我最重要的奉獻(xiàn)在于包裝，我將產(chǎn)品銷售給顧客——那群決議政策的顧客，我的解析員在這方面都仰賴我，我知道什么賣座，也明白該怎么包裝，有時解析員不見得愛好我去改變他們的成品，但你不能情感用事，我總是在思考客戶們是否會信任我們的營銷資訊。”

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