昨晚（2月12日）《對話》節(jié)目 蒙牛的牛根生上，繚繞其所謂"裸捐"談了好多，主題似乎是企業(yè)家的社會義務。

　　筆者在此把老牛當作一個個體的人，而不是一個共性的企業(yè)家，來分析其作為一個顯豁的人，在這件事，以及相干事情上的動機。

　　主因素材是《對話》和時期光華謀劃北大出版的《蒙牛內幕》。

　　一個人，要做成一件事，他的力氣從哪里來？一個企業(yè)家，要實現(xiàn)一個事業(yè)，氣力從哪里來？筆者試圖從其內在念頭剖析之。所謂外因通過內因起作用。那么這些企業(yè)家和名人，是什么動機驅動呢？

　　我用九型性格工具來進行性格分析。九型性格有與中國古老智慧相通的處所，同時又比較易學易懂，便于個人修煉和團隊應用。九型性格工具最核心的是對每個性格的人的核心價值觀的分析，其特點是動態(tài)分析，一個性格在不同狀況下與其他不同性格的特點，但核心價值是不變的。

　　牛根生（下面簡稱"老牛"），是典范的"2號"性格，把幫助其他人成功，當作自己最大的成功，把不斷地付出作為成功的手段和力量的源泉。

　　2號性格，中文可稱為"助人者""給予者"，"幫助者"，這個性格型號的人其核心價值觀是：發(fā)現(xiàn)并且滿意他人的需要，通過他人的成功來實現(xiàn)自己的成功，其成功的手腕是靠"付出"，只有在自己不斷付出的時候他才獲得了駕御事件和人的力量。

　　一個人道格造成的主要時代是0-8歲，小時候周遭的影響，會使人發(fā)生中心價值觀，并產生求生存的自我防守，等人長大后，價值觀和自我防衛(wèi)機制，在不斷起作用，形成了一個人對社會對工作的一種模式。

　　2號性情的人小時候，往往會有比擬不太被人接收的景況，他那時可能非常弱小，十分不惹人注視，不被人需要，后來他發(fā)明四周有些很主要的人，當他幫助他的時候，他會失掉保險感，而他從被輔助者的確定中獲得了性命的意思跟價值，這種模式一直反復，他發(fā)現(xiàn)當自己自動幫助他人，特殊是被贊助的人成功后，他自己也能取得勝利的感到，這樣他就構成了一個這樣的價值觀：他人的需要是重要的，自己必需能洞察到他人的須要，并且主動滿意別人的需要，這時他自己才是被需要的。在這樣的價值觀驅動下，他發(fā)展出一種才能，就是洞察他人需要的能力，并通過本人主動的付出來知足他人的需要。

　　從昨天的訪談和書上，老牛都談到了他小時候一段十分清苦的閱歷：被生父賣給養(yǎng)父，追隨養(yǎng)母索要屬于自己的錢，反到被打出來，有"三個爹四個媽"，這些在那時的"小牛"心中，產生了對那些幫助他的人刻骨銘心的感謝之情，產生了"幫助他人才是最重要的"價值觀。

　　咱們看，老牛從83年進伊利到99年創(chuàng)業(yè)，這16年中，其重要的成功方式就是付出。

　　為屬下付出：他在作治理的時候，總是把自己的獎金分給員工，這在書上到處都有寫。

　　特別是當下屬過生日的時候的那些文化舉動，再剛強的漢子也受不了那樣的氣氛,與第九型的人如何溝通。（有意思的是很多2號性格的企業(yè)家都特別會給客戶和員工過誕辰）

　　為牧民和客戶付出：所謂花費者好處，供給商利益不可一日不思

　　為制度付出：為了履行軌制，2號還是靠自己付出。我們來看看，2號是怎么做管理的。'與自己較勁'是蒙牛文化的精華之一。產生任何問題，先從自己身上找起因。由于改變自己輕易，改變別人難。"2號有1號（完善主義）為側翼，他假如嚴格起來就會十分嚴厲，但首先肯定是對自己嚴格，他會以身作則。都說引導能量最要害的一條就是以身作則。這種言傳身教在2號來說就是"倘若抵觸雙方的責任各占50%，那么，你先從改變自己開端。當你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10%后，他會改變30%，真所謂'你敬他一尺，他敬你一丈'。萬一你改變了50%當前，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要保持'與自己較勁'。因為95%的情況不是這樣的。當你無數(shù)次地'與自己較勁'后，回首再看，'大數(shù)定律'的效力就浮現(xiàn)出來了：你通過轉變自己而改變了世界！"（摘自<蒙牛內幕>）

　　為上級付出：在《蒙牛內情》這本書中，最有意思的是老牛和伊利前總裁鄭俊懷的恩怨情仇。

　　請大家回想一下，昨天節(jié)目中老牛的眼神，固然不失熱忱，但還是有些拘束，而且并不很動搖。2號的特點是不喜歡被關注，雖然，他的角色導致他必定要被關注，但從心坎中說，2號性格是不愛好被關注的,七號活躍型人在企業(yè)中的領導特質。在當鄭總副手的許多年里，他都不走到人前來，良多上媒體的事他都隱在鄭的后面，而也就是這個時候，他又把自己的獎金分給弟兄們。我們看,九號和平型人典型案例自述，在一個人治環(huán)境下，這和韜光養(yǎng)晦有什么差別？但對2號性格的人來說，這樣作很畸形，一邊是他的恩人，一邊是他的弟兄，他以為都重要，他就都付出。

　　2號靠不斷地付出獲得成功，昨天《對話》中，老牛面對說他作秀的質疑，他說，要是一輩子作秀也就不是作秀了。確實從書中揭示的內容上看（除非書中的內容是假的），老牛付出不是一時的，而是一貫的，這只能從價值觀來說明了。

　　書中有個小故事，"早上喝杯涼水"，牛根生和鄭總出差的時候就發(fā)現(xiàn)，鄭總天天早上起來第一件事就是喝一杯涼開水。牛根生異常奇異，為什么一定要喝涼開水呢（2號性格所致，讓他對別人的視察非常輕微。）后來有一次，他從報紙上看到，空腹喝涼開水可以清算身材垃圾，對身體有利。在得悉這個新聞時，牛根生還無比納悶，為什么鄭總不把這種養(yǎng)生之道告知大家呢？后來,忠誠型，牛根生又專門告訴公司的共事以及員工這個健康之道。完全一個小事，估量很多人對此并不覺得有什么大不了，但作為2號的牛根生，就當成一件事情來完成了。相信鄭總也沒有把凌晨空腹喝涼開水的攝生之道當作什么機密來封閉，但2號的牛根生就當作一個大事來告訴別人。

　　2號很仔細，他通過察看很渺小的行動來發(fā)現(xiàn)他人的需求。這個故事又會使牛陷入到兩難的地步，他把鄭老板的事給員工說了，員工領的是他的人情，而也一定會導致鄭老板不暢快。

　　當顯明鄭完整不想要老牛時，這時老牛的2號特色表示的更加顯著，他老是想抒發(fā)自己是沒有妄圖的，甚至連寫5封信，表白自己確實不私心，但這確切是沒有措施的事，在中國文明的環(huán)境下，不是他自己圈子的其余人，很難信任他是沒有打算的。我甚至感到后來的"裸捐"，包含出書，上《對話》對話，老牛心底的動機仍是想向社會證實自己是"無所圖"的，當然，他當初能夠把"所圖"說成是為蒙牛圖。

　　這種"無所圖"的動機，等于2號的力量，也會給2號帶來困擾，這種困擾反過來會加大2號的付出，終極導致了老牛的"裸捐"。這個看似分歧邏輯的行為，在2號性格中又是必定的邏輯：在2號心中，自己個人的獲得可能已經遠遠超過了他的預期，他心中對自己個人早已"滿足"，所以任何的付出他已經不覺得是失去了。

　　因為2號這樣的價值觀，導致2號的視線中是沒有自己的，他們會認為斟酌自己的需要特別是物資需要是一種過錯。當有自己的時候他總覺得不應當，總覺得自己不該有這么多，把自己所有的也付出了。

　　今年，CCTV激動中國年度人物中，有一個歌手叫叢飛，這是他的藝名，取"草叢中飛起"之意，10多年完全靠自己唱歌走穴的錢，支撐了100多個貧家后輩。從他的談吐中分析，也是一個2號性格，太在乎他人對他的需要，太在乎他人對他的評估，而完全忘卻自己也有家庭，也有親人，當社會上有人談論他這樣作是有企圖政治影響的時候，他為了證明自己沒有企圖，更加買力地付出，導致了身體的重大透支，得了胃癌，惋惜，可嘆。

　　當然，飽經風霜的老牛，還給自己和家人留了一點。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiuxingrenge/23349.html

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