第三類型都記得，童年時(shí)父母把成績(jī)看得比任何事件都重要——天經(jīng)地義也比情感主要。通常他們的父母會(huì)盡力而為高談自己的成就，但對(duì)輔助孩子戰(zhàn)勝情感上的阻礙，卻絲絕不感興致。“這些杰出的成就證實(shí)了你的價(jià)值，”他們的父母會(huì)這么說(shuō)，有時(shí)還強(qiáng)調(diào)個(gè)不停。跟第二類型雷同的是,領(lǐng)袖型，第三類型也信任本人毫無(wú)真正的價(jià)值可言，“個(gè)人的價(jià)值存在于造詣，而非個(gè)人的自身或感到。”這樣的訊息深深刺傷著一個(gè)孩子的自尊。
于是第三類型決議加倍盡力工作，并增添工時(shí)；他們?cè)诤⑻釙r(shí)期便開端送報(bào)紙、身兼保姆，甚至放學(xué)后還去藏書樓打工。他們說(shuō)不定還編纂�？�、引導(dǎo)聲譽(yù)社團(tuán)、主持學(xué)生會(huì)，以及其余能證明個(gè)人價(jià)值的工作，第三類型的幼年，表示出適度的義務(wù)感跟勤懇不懈的早熟特點(diǎn)。
最后第三類型以銷售自己代替了成為自己，這種永不止息地將自己當(dāng)作商品傾銷的景象，正是讓第三類型疲于奔命的真正起因，而這比他們真正付出的勞力更令他們疲乏，這恰是美國(guó)心理學(xué)家弗洛姆所謂的“重視行銷”的生涯方法。依據(jù)弗洛姆所說(shuō)，這種人“關(guān)懷的不是他的生活及幸福,三號(hào)的性格特征，而是如何變得暢銷,4號(hào)與其它型號(hào)的關(guān)系，就像擺在柜臺(tái)上的旅行包一樣。”于是天然而然地，第三類型想尋求高價(jià)，不一個(gè)第三類型想被遺留在儲(chǔ)藏室里。
第三類型專一手邊的義務(wù)，他們?cè)诠ぷ鞣懂犔厥馔度攵揖餮杆�，只致力�?shí)現(xiàn)工作所需的步驟，毫不快人快語(yǔ)，所以他們不會(huì)像第一類型去推行嚴(yán)厲而完善的議題，也不會(huì)像第八類型享受壓倒對(duì)手的快感，更不會(huì)像第四類型請(qǐng)求創(chuàng)作必需到達(dá)極深邃的境界。第三類型簡(jiǎn)略、顛三倒四、直接，他們只想求勝,三維催眠技巧。
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