不少男士來說，抽煙已是他們緩解緊張、調(diào)節(jié)情緒的一種有用方式。尤其是在氣氛壓抑的談判桌上，如果注意觀察不同人的抽煙的姿勢(shì)，就可抓住對(duì)方的性格并加以利用，取得主動(dòng)權(quán)。
　　從抽煙的姿勢(shì)看性格有以下幾類：

　　* 把煙夾于食指和中指后端此類人辦事小心慎重，考慮全面，解決問題較理性。他們一旦制定出某一方案，則難以改變。除非你提出非常充足的理由，不然難以使他“回心轉(zhuǎn)意”。
　　* 把煙夾于食指和中指前端此類人擅長與人相處，口才頗佳，為人隨和。但優(yōu)柔寡斷，易受別人影響。辦事也容易急噪，缺乏系統(tǒng)思維。與此類人談判只要你稍用復(fù)雜的解釋打亂他的思路，就容易得成。
　　* 蹺起大拇指抵住下巴食指與中指夾住煙他們一般是表現(xiàn)欲較強(qiáng)但卻不善于表達(dá)其內(nèi)心的感情的頑固型的人。他們意志力強(qiáng)，對(duì)朋友真誠。但與此類人相處，往往需要花時(shí)間。
　　* 把煙叼于唇間而手另做其它事這是工作狂，全身心地投入自己的事業(yè)。對(duì)自己的工作和事業(yè)倍感自信，有時(shí)在公開場合加以炫耀。這類人喜歡別人的捧，給他們美言幾句，就會(huì)忘乎所以。
　　* 昂著頭并把煙吹向斜上方這是一種高傲、輕視對(duì)方的表現(xiàn)。此類人有比較強(qiáng)的攻擊性，有叛逆的傾向。他們往往惟我獨(dú)尊，難以溝通。需要先殺下他們的銳氣，再做商議。
　　* 把煙吹向下方或旁邊這是一種溫和體貼型的人，善為他人著想。他們一般不會(huì)給別人出難題教訓(xùn)別人。與此類人談判，表現(xiàn)出自己的困難與善意較易得到讓步�！�

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