銷售人員對客戶，應該表示出觀賞他的虔誠、智慧以及思考和解決問題的才能 ，同時確定你與客戶之間的關(guān)系，這種關(guān)聯(lián)應該回升到友人的檔次，而不能僅僅是銷售者與銷售對象的關(guān)系，開放、老實地面對6號類型客戶，開誠布公地談話，這樣才干最大水平地打消6號性情者的疑慮，贏得其贊成。必定要記得不要夸張他們，或過火“好人”，甚至轉(zhuǎn)彎抹角。
6號自身是比擬多疑的一類人，所以當你與他們定下清楚的目的的時候，不要再有任何猜忌。在溝通進程中，假如存在紛爭，作為銷售職員你應當讓他們曉得你是全心全意去找出一個解決問題的方式。激勵跟輔助他們明白事實與他們所擔憂的是否一致，問清晰他們覺得疑慮的真正起因。從而消除客戶的疑慮,理智型，博得簽單。
在保險營銷中，6號在所有型號中是買保險最自動和最多的，如果業(yè)務員能疾速找到6號，一定能夠賣出大批的保險。在向6號銷售保險產(chǎn)品的時候，也有一些應該留神的細節(jié)，除了要重視誠信、有一說一有二說二外，切忌夸大產(chǎn)品的保障功效，相反，你甚至可能跟6號客戶指生產(chǎn)品毛病�？赡茉蹅兠鎸e的類型客戶可能會向其重復闡明購置某保險產(chǎn)品會給他帶來什么樣的利益和保障,電話催眠術(shù)，但對6號，你不應該這樣,第六類型與第七類型，你應該告知他不購買此產(chǎn)品的壞處，比方：“如果你不買此產(chǎn)品,九型人格學面面觀之五號，一旦產(chǎn)生災害……”這對于6號客戶來說，是一個很有針對性的銷售話術(shù)。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiuxingrenge/24135.html
相關(guān)閱讀：與6號疑惑型配偶的相處技巧
第六類型的教練智慧
6號疑惑型人格的性格特征
面對6號客戶需要注意的問題
六號疑惑型性格特征介紹