理性的火力

　　第五類型是各類型中精力最專注的一群，他們極富想象力，而且常常是個不落俗套的思考家，生成擅于解決龐雜的問題。在順境中，他們是優(yōu)良的分析師、事實的篩選者或是博學人士。第五類型超然于人群之外，這使他們立足于奇特的有利地位做評論，他們對事實精打細算，與其余八品種型比擬，第五類型往往能做出最公正的認知（雖然他們對情感潮流的厭惡，也導致了某方面的扭曲），第五類型甚少準備不周或受情感煩擾，他們謹嚴牢靠，而且會英勇地猛攻他們獨立的認知。

　　第五類型異常擅于計劃，他們占有先見之明的稟賦，也就是設(shè)想將來的能力，局部原因是因為他們不喜歡覺得意外。第七類型也喜歡規(guī)劃，但他們規(guī)劃的方法是全面思考。第五類型喜歡從已知面動身，探索未知面。“我們的工作不應(yīng)該局限在這里，”家庭醫(yī)療保險機構(gòu)的處長，第五類型的大衛(wèi)說，“我的工作天天都在被新的資訊轟炸，健康醫(yī)療業(yè)產(chǎn)生了什么新鮮事？我們的對手在做什么？咱們是否跟進了？我非常器重獲取事實，然后據(jù)此推斷并構(gòu)成策略。”

　　第五類型愛好尋找可供給上風、抵抗侵略，或保護自我保險的信息，那可能代表了市場上的觀點，科技上的歧見，或他們周遭一閃而過的面部表情，不論是什么，你能斷定的是一旦這些信息讓他逮到，他們會想：這象征著什么？你的第五類型員工會將之納入更大的背景中進行思考，繼而樹立一整套個人假設(shè)。

　　簡直不例外的，每個第五類型都是不堪設(shè)想的細節(jié)視察者。有一次，在研究會上我提到找不到我的眼鏡，坐在觀眾席上的攝影棚接待長杰克說：“你的眼鏡掉在你車子后座的地板上。”他進來時恰好瞥了我車子內(nèi)部一眼，這種洞察入微的才能使杰克在一瞥之間就發(fā)明，攝影棚受權(quán)的產(chǎn)品未按嚴厲的允許劃定制作。

　　抑制的

　　最佳的第五類型，非常在意疆域的界限。在表面上，他們謙遜而恭順，跟第一類型一樣，彬彬有禮，甚至帶點阿諛。然而兩者的起點不同，第一類型之所以遵守禮節(jié)是因為他感到那是對的，第五類型則是因為那是避免人們彼此侵占的一套共鳴。對第五類型而言，私家的感觸及疆界長短常主要的——不論是他自己或別人的，因而，他們在人際關(guān)聯(lián)上極為謹慎：有時他們的謹慎會被誤會為冷漠或謝絕，事實上許多第五類型樂于接收親密的結(jié)盟，甚至是發(fā)展密切關(guān)系，條件是只要他們的疆界受到尊敬。

　　第五類型安靜而蘊藉的舉止，時常使他在事業(yè)上的積極性受到曲解。實在他的安靜并不意味缺乏野心，他的重點與其說是力行苦修或堅持孤僻，還不如說是二心一意貢獻于他對感性的熱忱。投資家華倫·巴菲特之所以成為美國首富（直到他被比爾·蓋茨所代替），不單是因為他找到了便宜的股票，也因為他理智地抑制了自己投資的愿望，巴佛說：只有你警惕做好你的家庭作業(yè)，這畢生只要下一筆投資就行了。相形之下，第三類型可能比第五類更輕易上當，因為他們太想?yún)⒓痈傎�，而可能隨便選一匹立刻場亮相，但第五類型在這種情形下甘心抉擇走開。

　　有待改良

　　第五類型全心全意投入的偏向使他們成為嚴格的監(jiān)工，而他們回避“與人有關(guān)的任何議題”的習慣，使他們看起來冷淡無情。當一名第五類型的銀行主管稱出納員為“人工提醒機”時，他還不曉得自己已經(jīng)引起一陣動亂。“我的電腦開機二非常鐘后都比他來得暖和。”一名第五類型官員的屬下這么說。

　　疏離

　　即使第五類型可能不智地因怪僻變態(tài)而顯著凸起，他們的欲望卻常常暗藏起來，寧靜地使真正的自我隱形。當最高法院大法官大衛(wèi)·蘇特仍是新罕布什而州的司法部長時，他情愿將宏偉富麗的司法部長辦公室讓給一名助理，自己卻要了大廈對面的一個人斗室間，蘇特自己曾說，他的黑袍為他的衣櫥添增了顏色。

　　因為第五類型愛好煢居的本性，他們是發(fā)現(xiàn)絕妙躲藏方式的高手。那位發(fā)現(xiàn)我的眼鏡掉在車后座的第五類杰克，在好萊塢某著名大攝影棚內(nèi)負責產(chǎn)品促銷，他的辦公室堆滿各種購置該攝影棚明星或商標版權(quán)的商品：宏大的填充動物、游戲器具、充氣玩具、夾克、帽子、T恤以及海報，他的桌子就在門后，隱蔽在這些商品之中，即使他的屋門大開也難以被發(fā)現(xiàn)，只有第五類型能潛藏在門戶開放的房間里，就算你進了他的辦公室，也未必看得到他，你必須大叫，然后等他的回應(yīng)。我?guī)谆匕l(fā)現(xiàn)他在桌子下的地板上工作。

　　小氣

　　正如一名第一類型的財務(wù)主管所說的，第五類型是“最吝嗇的操作員”，他們喜歡取得并囤積，有關(guān)第五類型令人難以相信的故事切實舉不勝舉：比爾·蓋茨、波克夏－哈薩威公司（Berkshire-Hathaway）的華倫·巴佛（WarrenBuffett）、還有M&M/Mars公司的馬斯兄弟，這些富豪在旅行時仍然以巴士為重要交通工具并且投宿在十分廉價的旅館。有名的第五類型大富翁保羅·蓋提也是個不折不扣的小氣鬼，他為訪問他家的石油業(yè)主管安裝了一部付費電話，“假如有人應(yīng)用電話超過十或十五分鐘，”蓋提說明著，“錢會往上加的！”

　　第五類型高級主管，習慣強迫實行嚴格的財務(wù)規(guī)定及用度壓縮把持，為此他們甚至不在乎員工的踴躍性或者開辟業(yè)務(wù)的須要。但有時候，第五類型的小氣可能導致治理上的因小失大，根據(jù)比爾·蓋茨的自傳，微軟公司內(nèi)部始終在使用功效掉隊的電腦，直到它們真實 未審趕不上需要為止。

　　第五類型認為緊握他們所擁有的一切是最安全的，艾瑞克·佛摩在《為自己而活的人》（ManforHimself）一書中，描寫了他所謂的“囤積”方針，這些人：

　　對外在世界的任何新穎事缺乏信念，他的平安建破在儲藏與貯存之中，耗費對他們而言是項要挾。他們被一道維護墻所包抄，而他們主要的目標是，盡可能將所有帶進這個牢固的碉堡之中，而盡量不讓任何貨色散失出去，他們的貪心不僅在于物資金錢，甚至于感情思維……他們傾向認為自己只領(lǐng)有定量的能力、精力或智力，而這些存貨因使用而在逐步消費，而且永遠無奈再彌補。

　　第五類型最吝嗇的對象就是自己了，“想聊天？去看脫口秀！”《紐約客》連環(huán)漫畫里一名第五類型的人，躲在報紙后面對他太太這么說。

　　第五類型未必以為自己的行動是小氣，體系剖析經(jīng)理路易莎說：“我無意否認別人，但我不認為克制我本人會傷到別人，應(yīng)當這么說，我還能怎么做？我的時光精神都有限，而我必需公道部署。”

　　狹窄的觀點

　　第五類型面對這個世界，習慣于去分析。世界是殘暴的，他們力求使世界在自己的眼中變得清楚、謹嚴起來。這里有一則卡文·寇利吉的故事，就在他坐火車旅行時，一名錯誤從窗戶外看到一群羊，“看來他們剛剪過毛。”寇利吉看了看答復，“這一面的毛確實是剪了沒錯。”

　　第五類型會依據(jù)他們的分析成果，把對象進行詳細化的演繹，不管是人、系統(tǒng)或集團。他們會長時間地把留神力聚焦在某個主題上,九型人格中八號銷售人員的工作優(yōu)勢，固然他們的察看通常都準確無誤，有時卻也因缺少背景的整體懂得而扭曲了本相。

　　第五類型的老板對數(shù)字是敏感的，很重視用數(shù)字談話。ITT公司的哈洛德·葛寧以大幅節(jié)制預(yù)算而馳名，在簡報中他對與會高級主管鼎力宣傳，“這些數(shù)字將使你恍然大悟。”在外人眼中葛寧像個追趕資訊的獵犬，但在他自己看來這是“專業(yè)管理”的作風體現(xiàn)，他對ITT公司兼并的多少家公司逐一削減估算，但過于注重數(shù)字的他卻疏忽了培養(yǎng)經(jīng)理人才，而且太過專一于各個獨立的單位,第九型在工作中的基本特征，使各個公司之間缺乏合作。

　　即便是出自于善意，第五類型也只能給你資訊而不會提供方向。在某醫(yī)院當資訊系統(tǒng)處長的鮑勃，當病院以新電腦系統(tǒng)及利用軟件連線功課時，卻受到了一擁而上的批駁。起因是鮑勃雖花了大批時間篩選并建設(shè)了新的運用系統(tǒng)，但他卻完整忘記支配系統(tǒng)練習課程，他認為每個人都像他一樣，光靠瀏覽使用手冊及探索便能立即上手。跟第四類型一樣，第五類型可能在強調(diào)工作結(jié)果中忘卻了別人的需求。

　　知識上的優(yōu)勝感

　　在順境中，第五類型是謙虛的，由于他們自知自己遠非全能，但很多第五類型在常識上無比有自卑感，他們是“聰慧的家伙”，鄙棄懂得力跟不上自己的人。“我討厭笨拙！”。一名性格相似第五類型的為美國政府工作的分析師這么說道。“那是我聽過最蠢的事了，你怎么那么笨呢？”這是硅谷一名高等主管的口頭禪,忠誠型,第 五 型 ： 智 慧 型 思 想 型(Thinker Observer)★。為第五類型老板工作的第三類型員工湯姆埋怨：“無論你材料籌備得多完美，他老是提出你沒預(yù)備到的問題，而后他會坐視不救地看著你。”

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