8號的識別
學(xué)生A
3號和8號是常常糾結(jié)在一起的，在我的培訓(xùn)課上，我見過良多這樣的例子，好比這一位。
"3號的基本欲望和基本恐懼很吻合我，但其他很多方面卻不像我。我8號的分?jǐn)?shù)也很高，8號的基本恐懼和基本欲望也很相符我，其他許多方面和我也比較像。8號對自身的生存和立足點(diǎn)非常在意，我也非常在意，而且在任何場所都一樣。我冒險也是盤算過的。我也特別厭惡別人控制我,九型人格幫助成長和變化的故事八。如果別人對我比手劃腳，我會非常惡感。我的安排欲望也很強(qiáng)。小學(xué)和中學(xué)的時候，身邊都有一些追隨我的小兄弟，可以讓我指揮來指揮去。從前我有點(diǎn)激進(jìn)，不外后來緩緩有了點(diǎn)變化，尤其是近10年來，我變得比較平和了。然而8號霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8號。"
像這樣彷徨在3號和8號之間的時候，只要明白一點(diǎn)就行了，8號是從來不會猜忌自己是其余號碼的，而3號，尤其是勝利的3號，容易認(rèn)為自己是8號。所以，根據(jù)這位男士的描寫就能夠看出他不是8號，而是3號。
學(xué)員B
"聽中原老師這么一剖析，我越來越覺得自己像8號。從小到大，我的逆反心理都特別強(qiáng)。我什么事情都喜歡往身上攬。我老家不在北京，如果家里發(fā)生了什么事，我就會遙控指揮，告知他們應(yīng)該怎么辦。要是他們辦不好的話，我就會親身打理。我自己受點(diǎn)冤屈沒什么，普通也感覺不到，但我的家人一旦受了委屈，我的情緒就容易上來了。有一次，我妻子和超市的營業(yè)員發(fā)生了口角，回家后妻子跟我說起了這件事，我還沒有聽完全件事的始末，火一下子就冒了起來，立刻跑到超市抽了那個營業(yè)員兩耳光。過后，我找到超市的經(jīng)理報歉，說我方才情緒太沖動了，不好心思。我心想，這事兒你能把我怎么樣？不過后來，我居然跟那個超市的經(jīng)理成了好朋友，我們的關(guān)聯(lián)到現(xiàn)在還挺好的。"
他行事還真是8號的作風(fēng)，但我不能僅憑此就判斷他的號碼，于是我問道："8號的根本膽怯和基礎(chǔ)愿望是你的嗎？"
"是"，他肯定地說，"我怕輸，而且不允許自己輸。誰要是說我弱，我就會特別不舒服，我非要從另外一方面證明給他看，我不弱、不菜。"
"你覺得是物質(zhì)重要還是感受重要？"8號更器重物質(zhì)。
"金錢是最重要的,成就型，其次是感受，也就是說利益是第一位的，其次才是感觸。"他的回答就是8號的回答。
"別人要是侵略了你的利益，你會怎么想？"8號是不能忍耐被人侵占的。
"我是不會容忍他的。"同樣還是8號的謎底。他的4號得分也很高，4號在逆境中是輕易去到2號的相背面的，喜歡節(jié)制人或者諂諛人，所以4號與8號是有關(guān)系的。
"抽離組、順從組和抗衡組，你是哪一組的？"我又問道。
"如果按百分比計算的話，對抗占得比較多，占90%左右，而抽離對我來說基本沒意思。"他答道。3號、7號、8號屬于對抗組，他的回答依然在8號的范圍內(nèi)。
"你愛面子嗎？"我問道。
"我愛面子。"他說。
"什么時候最有面子？"我追問道。
"大家認(rèn)可我的時候我是最有面子的。"他答道。
"如果你只做到5分，而大家都捧著你，說你有10分的程度，你感到怎么樣？"3號也愛體面，但他是虛榮的，就算只做到3分，別人夸他做了10分，他也會很愉快。但8號不會這樣，8號請求貨真價實(shí)。
"我可以聽得出來哪些是名副其實(shí)的，哪些是奉承的。我覺得恭維太虛了，我喜歡聽真的。我做的工作只是為了證實(shí)自己的能力，我做出來別人認(rèn)可就行了，我喜歡實(shí)切實(shí)在的東西，不喜歡口頭上的，最討厭玩虛的。在一些人看來，我不太長進(jìn)，但我自己不這樣認(rèn)為，我覺得只是我做的東西跟他們不太一樣罷了。"
他說的這些都是8號的特點(diǎn)，我接著問道："8號的畢生是很苦的，你怕苦嗎？"
"說不上。我創(chuàng)業(yè)的時候也是很苦的，我弟弟和我妻子常常說我是鐵人、機(jī)器人。一年360天，我有300天吃面條，有時一天就吃一頓飯。但我覺得這些都沒什么，我還挺喜歡這種感覺的。作為男人，就要有所擔(dān)當(dāng)，如果沒有擔(dān)負(fù)，就不叫男人了。"給人還是很8號的感覺。
"喜歡玩感情游戲嗎？"我想斷定4號在他的特征占到多少份額。
"玩過，到現(xiàn)在還喜歡，但當(dāng)初不能再玩了。4號在情感中不喜歡別人特殊順從自己，但我跟妻子不是這樣，咱們都喜歡對方順從本人，但我們往往不會服從對方。我妻子特別盼望能有語言上的表現(xiàn)，但我就想用事實(shí)讓她感觸我對這個家庭是負(fù)責(zé)的。另外，我特別不喜歡被人把持。比方有一天晚上10點(diǎn)了，我本來就很累了，想睡覺了，這時恰好我妻子對我說，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱們睡吧。我一聽立刻就蘇醒了，就不想睡了，非得再磨半小時或一小時不可。我就是這樣，原來要往東走，假如你也要讓我往東走，我就偏要往西走。"他繞來繞去仍是繞到了8號。
學(xué)員C
很多3號，尤其是成功的3號會誤認(rèn)為自己是8號，因?yàn)轫樉持械?號會有8號的很多特征，這位男士就是這樣。當(dāng)然，我也不能說他就不是8號。
"8號的恐懼和欲望都挺符合我的，其他特征也是。我小時候比較叛逆。上小學(xué)就跟別人打過架，初中和高中也打過，大學(xué)還打過。在公司，因?yàn)槁殑?wù)權(quán)力的緣故，我也挺霸道的，有時在股東會上我會把其他股東的嘴都封得死死的。我能蒙受苦楚，父母平時給的一些打擊或在工作中遇到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位親人逝世，我也都承受過來了。我是越挫越勇，越受打擊我的自信念越強(qiáng)。我老是想，這事兒我一定能搞定。我應(yīng)該是8號吧？而且我8號得分也是很高的，有21分，比3號只少1分。"
他講的事例其實(shí)并非是8號特有的，于是我問道："那你樂意是哪個號碼？"
他微微一笑："不是我樂意是哪個就是哪個的啊。3號的有些貨色我還沒有懂得透，8號的逆境我也沒有閱歷過。如果未來我真碰到了逆境，我想我可能會有很強(qiáng)的攻打性和報復(fù)心，但如果說我沒有同情心，或者欺負(fù)弱者，這我在感情上就接收不了。當(dāng)然，也不消除這種可能性，興許某無邪把我刺激壞了，做出點(diǎn)沒人道的事也說不定。跟著環(huán)境的變更，一個人的思維和行動隨之產(chǎn)生很大的轉(zhuǎn)變也是有可能的。但到目前為止，我還沒有經(jīng)歷過逆境，所有都只是假設(shè)。實(shí)在我平時就挺同情弱者的，個別會和他們站在一起。"
依據(jù)他講的這些，我還是不能辨別出他是8號還是3號，又問道："你怎么看錢？"
"我覺得錢挺重要的，錢是我們最基本的需要。我覺得能用錢辦的就用錢辦好了，沒必要去揮霍精力，沒必要使勁去想我用什么方式解決最好。既能兼顧這頭又能統(tǒng)籌那頭真實(shí) 未審太難了，魚和熊掌不能兼得。雖說錢不能取代情緒，但有的時候錢能起很大的作用，甚至可以加深感情。記得我老婆誕辰的時候，我給她送了一塊8000元的腕表，她就挺高興的，可能比我說一句'我愛你'更實(shí)用。她很清楚，我不愛她就不可能娶她，我不愛她就不可能送她這么珍貴的禮物。"
"如果你的利益被人侵犯了，你怎么辦？"我追問道。
"我要看它對我的沖擊有多大，如果我沒什么喪失的話也就無所謂了。"
"是名重要，利益重要？還是臉面重要呢？"我問道。
"我覺得只要有了利益，名和臉面就都有了。"這倒是挺像8號的。
"你感到8號的基本恐怖和基本欲望都合乎你？"我問道。
"應(yīng)當(dāng)是。"他的答復(fù)缺乏8號的那種動搖。
"與3號比擬，哪個的基本欲望和基本恐懼更符合你？"我繼續(xù)問道。
"3號怕一事無成，這也是我心里怕的。"
"你尋求強(qiáng)權(quán)還是追求成績？"我又說明說，"有時候有了造詣，大家就會認(rèn)可你，似乎并不須要強(qiáng)權(quán)，不需要做強(qiáng)人。"
"我會抉擇做強(qiáng)者。"他頓了一下，接著說，"我一直在家族企業(yè)，并且始終是高管，雖然聽同窗說過在公司升上高層是如何如何艱苦，中間不知道付出了多少，看了多少別人眼色，又是如何千方百計掩護(hù)自己的�？赡苁俏覜]有經(jīng)歷過逆境，沒有過那種處于劣勢的時候，所以在心底從未想過怎么維護(hù)自己，怎么去反攻。"
"反正你是3號和8號中的一個，對吧？"我問道。
"我覺得更像8號一些。"他的回答缺少8號那樣的決斷力。
"號碼是需要自己去面對和找尋的，我不可能幫你做取舍。8號是反智的，內(nèi)心非常果斷，說錯了也就豁出去了。你說話的語氣沒有8號的果斷，說話也游來游去的，很猶豫。"我迎上他直視的目光堅(jiān)定地告訴他。
學(xué)員D
"8號的特征無比像我。我這終生是異常苦的。高一的時候因?yàn)榧依锉葦M窮,一號與四號的關(guān)系，揣著100元我就去廣州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺負(fù)。在餐廳打工的時候，廚師長總是欺侮我。半年之后手里有點(diǎn)錢了，我就去少林寺學(xué)了一年。回來之后的第一件事就是把這個廚師長給趕跑了，而且餐廳也被我控制了。"他的敘述很8號。
"你干事業(yè)的目標(biāo)是什么？"我問道。
"我生機(jī)能控制一些人，使他們能為我所用，就算不在臺前，在幕后我也會很快活。我剛開端做企業(yè)的時候只有十幾人，經(jīng)由3年的盡力，現(xiàn)在達(dá)到100多人了。我覺得自己掌控的人越多，企業(yè)做得越大，我擁有的也就越多，我也會越開心。"這同樣是8號的標(biāo)準(zhǔn)答案。
"你最想領(lǐng)有什么？"我又問道。
"權(quán)力、財產(chǎn)，還有自由。開股東會的時候，我會先把自己的想法逐一列出來，而后才讓大家發(fā)表看法。讓大家說的時候，我會先讓一個符合我標(biāo)準(zhǔn)的人先說，再讓一個不符合我標(biāo)準(zhǔn)的人說，接著再部署一個符合我標(biāo)準(zhǔn)的人說……最后我來總結(jié)。"仍然是8號的標(biāo)準(zhǔn)答案。
"你跟家人的感情怎么樣？"我持續(xù)發(fā)問。
"我覺得不是很好。我老婆老是覺得我太強(qiáng)勢了。我時常清晨一兩點(diǎn)鐘才回家，而我老婆在財務(wù)公司上班，早上7點(diǎn)就出門了，而那時我正常還在睡覺，所以我們簡直很少能當(dāng)面說上幾句話。孩子也是她在負(fù)責(zé)，我把所有的精力都放在了工作中，獨(dú)一能給他們的就只有錢。"他的回答同樣是8號的。
聽這位男士描述了他的生活狀況，我的心境有一絲繁重，真愿望他學(xué)習(xí)了九型人格之后，能夠從性格上自我改良，從而晉升生涯品質(zhì)。為了讓他更清楚地意識自我，我問道："你覺得實(shí)力重要還是名氣重要？"
"實(shí)力。"他很肯定地吐出這兩個字。
如果一個人回答問題的答案過于標(biāo)準(zhǔn)，那也是很難斷定他的性情號碼的。這位男士的回答都是尺度答案，與3號很難區(qū)離開來，由于3號也是特別擅長回答標(biāo)準(zhǔn)答案的人。我說："我還是不能差別你是3號還是8號，你以為自己是多少號？"
他很堅(jiān)定地回答："8號。"
且不管他到底是幾號，但這份堅(jiān)定果敢是屬于8號的。我伸出了右手："慶祝你，你終于找到了自己的號碼。"3號在單位做一把手久了就會表示出8號的很多特質(zhì)，不過其心坎的決議根據(jù)還是為了成就，這點(diǎn)與8號是不同的。
學(xué)員E
當(dāng)然也有真正經(jīng)歷過逆境的8號。這位男士在逆境中的事例就是很典型的8號的。
"我認(rèn)為自己非常像8號。我4號的分?jǐn)?shù)固然也很高，而且4號的內(nèi)向、情感化、任性等特征我都有,九型人格有哪九種？，但我的身材語言、談話方式和語調(diào)都不像4號。4號極具引誘性，喜歡表演受害者，扮奴隸，而我不是這樣的，當(dāng)然，這些特征不是每個4號身上都有的。8號的基本恐懼和基本欲望都契合我。我怕別人說我脆弱，怕別人損害我。我喜歡做強(qiáng)者，喜歡?衛(wèi)本身的利益。我也是徹底的自在主義者，率性，好戰(zhàn)。我的逆反心理特別強(qiáng)，我來北京就是因?yàn)樘踊�。�?8歲那年，家里人都認(rèn)定那個女孩是我媳婦，并且已經(jīng)給我們定下了結(jié)婚日期。我不批準(zhǔn)，最后就逃婚了。我從小就自信，平時做事也果斷，我決議事件之前可能會想過很長一段時光，但做的時候都會讓人覺得非常吃驚。像我們家買住宅樓，公司買寫字樓，我老婆還不曉得，我就把合同拿回家了。"也是很8號的感覺。
"你看重的是事、人，還是感受？"我問道。
"我通常是對事，事是位于第一位的。"這是8號的特質(zhì)，我朝他點(diǎn)拍板，示意他繼承。
"在逆境中，我比較激動和殘暴，復(fù)仇心也重。這兩年好點(diǎn)，前幾年，北京的派出所我去過無數(shù)次，都是因?yàn)榇蚣�。我�?個妹妹，從小我就幫她們打架，我不答應(yīng)任何人欺負(fù)她們。共事、友人之間聊天開玩笑，我不許可任何人對我爸媽有不尊重或侵害的語言，像'他媽的'這樣的話我是不容許講的。我就是那種翻臉不認(rèn)人的人，也就是大家通常說的'狗臉'，好的時候怎么樣都行，要是不好了，說翻臉就翻臉。我喜歡教誨人，8號的常用語也是我平凡喜歡說的。還有，8號逆境中呈現(xiàn)的一些特征，比如盤剝導(dǎo)向、貪欲、色欲、權(quán)欲和財欲等也都是我所有的。"
這是一個敢于面對自己的典型8號。
我是哪個層次的8號
每種性格，在不同的階段，你的素質(zhì)、勇氣、自信等會讓你活出不同的人生境界。根據(jù)你中心號碼的分?jǐn)?shù)就可以判定你活在哪個層次。
層次8號得分
檔次8號得分
層次8號得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
層次特征具體描述
1、無私、英雄行動
不再執(zhí)著于要100%掌控環(huán)境，放下適度的防守，慷慨大方，肯諒解人，有勇氣做別人心目中的好漢
2、自力更生、茁壯
用自己的精神及原力到達(dá)自我掌控的目標(biāo)；
有豐富的資源；
自我形象：自我肯定、直接
3、自負(fù)、引導(dǎo)
接受挑戰(zhàn)，應(yīng)用舉動、成就、保護(hù)及照料別人來證明自己的能力，有建設(shè)性，有策略，決斷
4、適用主義、求實(shí)
害怕沒有足夠的資源去實(shí)現(xiàn)目的而精打細(xì)算，競爭意識進(jìn)步，不容易吐露感想
5、自我夸耀、跋扈
懼怕得不到別人的尊重，無時無刻都想讓別人覺得他們重要，以夸張、許諾、吹牛去壓服人；一定要"自己做主"
6、反抗、恐嚇
用要挾及壓迫使別人跟隨自己的志愿，聲援自己；性格壞；抗拒性強(qiáng)；竭力壓迫別人
7、不擇手腕、暴君
驚懼被背離而努力?衛(wèi)自己的一切，認(rèn)為法律不能制裁自己，報復(fù)心強(qiáng)，殘酷，弱肉強(qiáng)食
8、自卑狂
畏懼被傷害的情緒使自己自動襲擊可能的對手，因此樹敵無數(shù)，加速自我消亡
9、反社會性、損壞
幻覺發(fā)生了可以擊敗自己的敵人，在窮途末路之際，履行兩敗俱傷的"焦土政策"（包含殺人縱火），使人無奈駕馭自己
透視8號上司
8號上司的座右銘是：誓不低頭。你是沒有措施讓8號低頭的，他不僅打不垮，還越戰(zhàn)越勇。8號上司的典型問題是霸道、強(qiáng)勢、強(qiáng)權(quán)、沒有"中間位"。8號與某人各成黨派，8號就問他的下屬屬于哪一派。有的下屬說："我是中立的，既不是他那一派的，也不是你這一派的。"8號對這樣的回答非常不滿足，他說："你不是我的人，就是我的敵人，沒有中間位。"
8號的長處是做什么事都可能堅(jiān)持到底，他很英勇，而且為人特別真摯，講求公平。這和1號特別類似，他們都喜歡共贏，喜歡公平。
8號的干預(yù)性極強(qiáng)，控制欲也很強(qiáng)。對8號來說，一塊香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。
8號喜歡能建破自己王國的工作環(huán)境。把自己的地盤擴(kuò)展是8號的主意，也是8號的欲望。只有一有機(jī)會，8號就會拓展自己的控制范疇。8號最不喜歡跟別人分享權(quán)利。當(dāng)他與別人競爭同一職位時，他要的成果就是：要么你逝世，要么我死。
8號是極權(quán)式的管理方式。他要做"一言堂堂主"，要求所有人都得聽他的。8號賞罰分明，他的賞罰清楚指的是物資上的，而不是精力上的。因而，你做對了他未必會夸你，但做錯了他肯定會罵你。8號不喜歡表揚(yáng)人，因?yàn)樗J(rèn)為表彰沒有什么用途，只有打、罵能力出人才。
8號特別喜歡保護(hù)下屬。我在新疆做培訓(xùn)時，有個8號學(xué)員是某個制藥廠的老總，他給我講了發(fā)生在他身上的一件事。他的制藥廠本來是當(dāng)?shù)啬炒髮W(xué)的一個從屬小廠，被他承包之后漸漸地變成了他自己的廠子，但廠房還是在大學(xué)里面。有一天，他的一個員工讓學(xué)校的保安給打了。8號據(jù)說之后，馬上讓所有的員工放下手上的活，拉了兩車人到學(xué)校保安處，把保安處圍了起來。8號說："他是我的人，你打他就是打我。"在8號看來，就算是家里的狗，別人也不能踢，因?yàn)?quot;打狗還要看主人"呢。所以，8號的東西也不能亂動，否則他會認(rèn)為你在侵犯他。
8號上司太強(qiáng)勢，導(dǎo)致沒有人敢跟他講真話，而他偏偏又喜歡聽真話。如果你懂得他的這一點(diǎn)，跟8號上司就容易相處了。你要向8號上司表明你是他的人。如果8號上司有盲點(diǎn)，或是做得不夠好的地方，你要敢于指出來，不過最好是在他興奮的時候說。8號是喜歡聽真話的人，你要是敢跟他說真話，他會很觀賞你，心想這個員工有料，值得重用。當(dāng)然，這些設(shè)法他不一定會說出來，但肯定會在行為上表現(xiàn)出來。
座右銘誓不抬頭
典范抵觸點(diǎn)
霸道、強(qiáng)權(quán)、不"旁邊位"
優(yōu)點(diǎn)
做事貫徹始終、大膽、真誠、公平
毛病
干涉性強(qiáng)、掌握欲強(qiáng)
最相宜工作環(huán)境
可樹立王國，有競爭及舒展的機(jī)遇
不合適工作環(huán)境
與人分享權(quán)力
治理方法
極權(quán)，"一言堂堂主"
令人舒暢的處所
獎懲明顯，保護(hù)下屬
令人不安的地方
做得好未必贊，做得不好確定罵
怎么管理8號員工
管理8號員工重要應(yīng)從以下幾方面入手：
第一，如何跟8號員工溝通。跟8號溝通要立場堅(jiān)定，與他要有眼神的交換。另外，千萬不要跟他辯論。如果你跟他爭辯，他會認(rèn)為你鄙棄他的權(quán)力。
第二，如何激發(fā)8號員工。8號公平，愛好被尊敬，你要激發(fā)8號就要尊重他，最好還得講真話，并且切中時弊。只有公正競爭才干激發(fā)8號。8號跟人競爭統(tǒng)一崗位，有人暗箱操作被他發(fā)明了，他說："這個游戲我不玩了，不公平怎么玩！"
如果你有8號員工，你要及早造就他的首領(lǐng)能力，培養(yǎng)好了，他會為你發(fā)明很多的價值。不過，你要明確一點(diǎn)，8號遲早有一天會另立門戶自己干的。如果你是一個團(tuán)體公司老板，你有很多分公司的話，你可以讓8號去管一家分公司，他一定會給你打理得非常好。但如果是只有幾個人的小公司，8號是不會滿意的。
如果8號是部分經(jīng)理，他會為手下人爭取好處。公司某個部門發(fā)獎金了，而8號管的部門沒發(fā)，他一肚子的火："憑什么啊，我去找老板，我必定會為你們爭奪利益。"有些號碼只會想著自己的利益，素來不會保護(hù)下屬的利益，而8號不會這樣，他的邏輯是：你們隨著我干，我就不能讓你們吃虧。
8號喜歡占有自己的地盤。如果你應(yīng)聘一群人給8號，這群人早晚會讓8號給炒了，因?yàn)樵谒牡乇P他要用自己的人。8號一旦認(rèn)定目標(biāo)就會竭盡所能，抱著豁出去的立場干到底。不達(dá)目標(biāo)誓不罷休是8號一貫的風(fēng)格。
第三，如何管理8號員工的時間。8號的時間管理是控制時間。時間當(dāng)然是不能控制的，但8號連時間也想控制，是名副其實(shí)的"拼命三郎"。壓力過大會使8號的眼光隨之變窄。8號是豪杰人物，是有襟懷的人，但面對逆境的壓力，他的心懷也會變得狹小。身邊有人這樣提示他：你是不是壓力太大了，看得不夠遠(yuǎn)呢？8號一聽立刻就清醒了。但8號招募員工的能力和培育員工的才能是生成的，指揮團(tuán)隊(duì)的能力是天生的。他可能沒有什么太大的能力，但他罵也能把你罵成人才。值得留神的是：8號容易禍從口出，需要慎言。
第四，如何與8號員工達(dá)成共鳴。要與8號達(dá)成共識，你首先得態(tài)度堅(jiān)決、講真話。如果你和8號配合，你猶遲疑豫的，8號就會說："你回去吧，想清晰了再來找我。"你如果立場堅(jiān)定地說："我要做這件事，事實(shí)是……"那8號就會十分爽直地許可下來，甚至立即拍板，著手就干。武斷，而且肯雙贏，這就是8號。
溝通要點(diǎn)眼神接觸，立場堅(jiān)定；不要與8號辯論，因?yàn)?號認(rèn)為辯論即是挑釁威望；8號不需要別人夸獎，因此低估稱頌的主要性，激勵8號贊人；提醒8號和諧他們的強(qiáng)勢
激發(fā)要點(diǎn)
8號要求公正、被尊重、直接溝通；講真話；公平競爭才能建立信賴；幫助8號發(fā)展首腦能力；8號替自己爭取權(quán)利，也會替自己的下屬爭取權(quán)益；8號需要擁有自己的地盤/王國；8號認(rèn)定目標(biāo)后會竭盡所能，全情投入
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