戰(zhàn)國(guó)策?韓二?楚圍雍氏五月
戰(zhàn)國(guó)策?韓二?楚圍雍氏五月原文
楚圍雍氏五月。韓令使者求救于秦，冠蓋相望也，秦師不下?。韓又令尚靳使秦，謂秦王曰：“韓之于秦也，居為隱蔽，出為雁行。今韓已病矣，秦師不下?。臣聞之，唇揭者其齒寒，愿大王之熟計(jì)之�！毙笤唬骸笆拐邅碚弑娨�，獨(dú)尚子之言是�！闭偕凶尤�。宣太后謂尚子曰：“妾事先王也，先王以其髀加妾之身，妾困不疲也；盡置其身妾之上，而妾弗重也，何也?以其少有利焉。今佐韓，兵不眾，糧不多，則不足以救韓。夫救韓之危，日費(fèi)千金，獨(dú)不可使妾少有利焉�！�
尚靳歸書報(bào)韓王，韓王遣張翠。張翠稱病，日行一縣。張翠至，甘茂曰：“韓急矣，先生病而來。”張翠曰：“韓未急也，且急矣。”甘茂曰：“秦重國(guó)知王也，韓之急緩莫不知。今先生言不急，可乎?”張翠曰：“韓急則折而入與楚矣，臣安敢來?”甘茂曰：“先生毋復(fù)言也。”
甘茂人言秦王曰：“公仲柄得秦師，故敢捍楚。今雍氏圍，而秦師不下?，是無韓也。公仲且抑首而不朝，公叔且以國(guó)南合于楚。楚、韓為一，魏氏不敢不聽，是楚以?國(guó)謀秦也。如此，則伐秦之形成矣。不識(shí)坐而待伐，孰與伐人之利?”秦王曰：“善�！惫聨熡�?以救韓。
戰(zhàn)國(guó)策?韓二?楚圍雍氏五月譯文
楚軍包圍了韓國(guó)雍氏城長(zhǎng)達(dá)五個(gè)月。韓襄王派眾多使者向秦國(guó)求救，使者車輛絡(luò)繹不絕、冠蓋相望于道，秦國(guó)的軍隊(duì)還是不出崤山來援救韓國(guó)。韓國(guó)又派尚靳出使秦國(guó)，對(duì)秦昭王說：“韓國(guó)對(duì)于秦國(guó)來說，平時(shí)就像個(gè)屏障，有戰(zhàn)事時(shí)就是先鋒�，F(xiàn)在韓國(guó)萬(wàn)分危急，但秦國(guó)不派兵相救。我聽說過這樣的話，'唇亡齒寒'，希望大王您仔細(xì)考慮這個(gè)問題�！�
秦宣太后說：“韓國(guó)的使者來了那么多，只有尚先生的話說得有道理�！庇谑钦偕薪M(jìn)見。宣太后對(duì)尚靳說：“我服侍惠王時(shí)，惠王把大腿壓在我身上，我感到疲倦不能支撐，他把整個(gè)身子都?jí)涸谖疑砩蠒r(shí)，而我卻不感覺重，這是為什么呢?因?yàn)檫@樣對(duì)我來說比較舒服。秦國(guó)幫助韓國(guó)，如果兵力不足，糧食不多，就無法解救韓國(guó)。解救韓國(guó)的危難，每天要耗費(fèi)數(shù)以千計(jì)的銀兩，難道不能讓我得到一點(diǎn)好處嗎?”
尚靳回國(guó)后把宣太后的話告訴了韓襄王，韓襄王又派張翠出使秦國(guó)。張翠假稱自己有病，每天只走一個(gè)縣。張翠到了秦國(guó)，甘茂說：“韓國(guó)已經(jīng)很危急了，而先生還抱病前來。”張翠說：“韓國(guó)還沒有到危急的時(shí)刻，只是快要危急了而已。”甘茂說：“秦國(guó)堂堂大國(guó)，秦王智慧圣明，韓國(guó)的危急之事秦國(guó)沒有不知道的�，F(xiàn)在先生卻說韓國(guó)并不危急，這樣行嗎?”張翠說：“韓國(guó)一旦危急就轉(zhuǎn)向歸順楚國(guó)了，我怎么還敢來秦國(guó)?”甘茂說：“先生不要再說了�！�。
甘茂進(jìn)宮對(duì)秦昭王說：“公仲以為能夠得到秦國(guó)的援助，所以才敢抵御楚國(guó)�，F(xiàn)在雍氏被圍攻，而秦軍不肯去援救，這就勢(shì)必要失去韓國(guó)。公仲因?yàn)榈貌坏角貒?guó)的援救而憂郁不上朝，公叔就會(huì)趁機(jī)讓韓國(guó)向南去跟楚國(guó)講和。楚國(guó)和韓國(guó)結(jié)為一體，魏國(guó)就不敢不聽從，這樣一來楚國(guó)就可以用這三個(gè)國(guó)家的力量來圖謀秦國(guó)。這樣，它們共同進(jìn)攻秦國(guó)的形勢(shì)就形成了。我不知坐等別人來進(jìn)攻有利，還是主動(dòng)進(jìn)攻別人有利?”秦昭王說：“不錯(cuò)�！鼻剀娊K于從崤山出兵去解救韓國(guó)。楚國(guó)很快從韓國(guó)撤軍了。
戰(zhàn)國(guó)策?韓二?楚圍雍氏五月評(píng)析
秦國(guó)本想在救助韓國(guó)前撈到土地等眾多好處，但讓張翠的巧妙說辭和毫不低三下氣的姿態(tài)所迷惑，終于無條件的出兵援韓。張翠一改以前使者的急促、積極和低下的姿態(tài)，在秦國(guó)前面有些怠慢、有些架子，這反而引起了秦國(guó)的重視。最關(guān)鍵的，張翠又以要與楚國(guó)講和來試探、脅迫秦國(guó)，這一招果然管用，秦國(guó)不想丟失昔日的盟友，更不想讓盟友跟敵人聯(lián)合。如此張翠由被動(dòng)地位很快轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地位，秦國(guó)只能以積極的援助行動(dòng)來拉攏韓國(guó)了。
現(xiàn)實(shí)人情世故，也大都如此。人性中的利益權(quán)衡、自私自利等否定性的東西太多，所以用求情、喚醒對(duì)方同情心的手段很難奏效，倒是采取否定的、威脅的、懲罰的方式以重大利益損失來脅迫，倒容易使應(yīng)該幫你的人就范�；粍�(dòng)為主動(dòng)，就象年輕人追求異性，一味地追人家，反而讓人家輕視你，而不時(shí)擺擺高姿態(tài)、甚至造成其他異性追你的假象，就會(huì)使你追求的對(duì)象開始看重你、仰視你。人性復(fù)雜，要想成事，必然要懂得如何駕御人心。
【戰(zhàn)國(guó)策全文及翻譯
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