在NLP的最早溝通研究實踐中，有一項非常重要的溝通模式，就是眼睛解讀線索。
　　如果你稍微留意一下人們的眼睛，人們的眼珠轉(zhuǎn)動有一定規(guī)律。在這里，你可以去找一個伙伴來試一下。你可以問他：“還記得最近一次的旅行嗎？那是去了什么地方？你印象最深刻的是什么？”然后你就靜靜地聽他回答，同時注意觀察他的眼珠轉(zhuǎn)動，看他答出問題的一剎那，眼珠是在什么位置上。是左上還是右上？還是左右來回移動？還是老往下看？或者干脆閉起眼睛等。透過這些現(xiàn)象，你就可以對照下面這附圖而得知他是屬于那種類型的人了。
　　當(dāng)你提問的時候，要注意不要問她太簡單的問題。例如：“你叫什么名字？”、“你是男還是女的？”對方可能眼睛都不會眨就回答出來了，所以你要問一些需要他思考的問題。另外要注意的是，你問的問題應(yīng)該是中性的。什么是中性的問題呢？比如說，你不能問他戀愛的時候有什么感覺？這顯然把他引到了觸覺體驗上面，所以他的眼珠可能會發(fā)生例外的變化。
　　雖然我們把人分為視覺型、聽覺型和觸覺型這三種，但事實上，每個人都包涵著這三種知覺，只是側(cè)重不同而已。不要誤以為他是視覺型就不會聽覺和感覺，那就要鬧笑話了。
　　另外還有一點值得注意的是，有些觸覺性的表現(xiàn)可能會比有些視覺型還要強烈，比如說觸覺型的說話速度有可能比視覺性還要快，動作幅度還要大還要多，這是為什么？說明這種觸覺型的人，他的視覺感官也非常的強，大大超越別人，但是他的觸覺感官更強，所以他還是屬于觸覺型。
　　另外，觸覺型的人通常比較容易臉紅或者鐵青著臉，這也是引發(fā)觸覺的反應(yīng)結(jié)果。
　　接下來我們再進(jìn)一步來探討一下眼珠的轉(zhuǎn)向。
　　NLP重大的發(fā)現(xiàn)之一，就是當(dāng)我們被問到一些不同的問題時，我們的眼珠會有相應(yīng)的不同轉(zhuǎn)動方向。
　　例如：你能想象自己有一頭金黃色頭發(fā)的樣子嗎？當(dāng)你在想象的時候，你的眼珠會轉(zhuǎn)向哪里呢？請你參照上面示意圖。對了，你的眼珠轉(zhuǎn)向右上方。因為你正在視覺想象你有金黃色頭發(fā)的樣子，是嗎？我又問你：你家有幾扇窗戶？在你回答這個問題的時候，你的眼珠又轉(zhuǎn)向何方？你會轉(zhuǎn)向左上方，是嗎？因為你在回憶你家窗戶的情景，所以這個叫做視覺回憶。當(dāng)我問你：有一塊冰在你的手掌心融化了，有什么樣的感覺？這時你的眼睛會轉(zhuǎn)向哪里呢？參照這張圖，對了，你的眼睛轉(zhuǎn)到右下方，是嗎？因為你正在動用觸覺想象。
　　現(xiàn)在，請你在內(nèi)心重復(fù)這句話：我目前人生中最重要的是什么？這時候你知道你的眼珠轉(zhuǎn)到哪里了嗎？對了，是左下方。因為你在內(nèi)心自言自語，對嗎？這就是所謂的聽覺用字；當(dāng)我問你“世上只有媽媽好”這首歌的第六個字是什么？你的眼睛是不是轉(zhuǎn)到了左邊。真是太奇怪了！根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這張表的準(zhǔn)確率是百分之九十九。（但是要注意的是，左撇子的方向正好相反）
　　當(dāng)你了解了這些眼珠轉(zhuǎn)向的規(guī)律之后，有什么用處呢？有好多的用處，比如說，你問你的朋友：“昨天去什么地方玩了？”他的回答有沒有說謊，你就可以用這個圖來測試。如果他說的是事實，他必定是采用“視覺回憶”或者是“聽覺回憶”（這取決于你的問題是訴諸聽覺還是訴諸視覺的）；如果他說謊，他的眼睛必定會采用“視覺想象”或“聽覺想象”又或者是“觸覺心感”，因為沒有發(fā)生的事情要說得活靈活現(xiàn)，就必須進(jìn)行想象、進(jìn)行視覺創(chuàng)造，這時候你就可以從他的眼珠轉(zhuǎn)向上看出來了。是不是？
　　這項技術(shù)在國外已經(jīng)被應(yīng)用于審訊犯人，測試受審者有沒有說謊等等。挖掘你的想象力，這套辦法可不可以用在銷售溝通上？這套辦法是否可以用在跟上司的交流？
　　我在電視的時候，那些種種對話場面我都留意他們的眼睛，然后在聯(lián)系到他們各自的情況，很多事情都能從眼睛中解讀出來。下回你如果看電視或面對談話的時候，不妨留意看看有什么不同

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2342.html

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