模仿，是NLP中最基本，最重要的內(nèi)容。
它和生涯規(guī)劃被我稱為兩套基本技術。事實上它們都包含許多最基本的東西。能迅速改變我們心境的是心略與生理狀態(tài)。而對我們的性格，行為，思想等等造成深遠影響的是我們的信念。
我將從一些簡單的例子開始，然后逐步推演出復制成功的整套技術。要聊三個內(nèi)容：
第一方面：生理狀態(tài)（形氣）
第二方面：心略
第三方面：信念系統(tǒng)
心略
「心略」又是NLP中所使用的術語之一，用來表示一個人行為的決策過程，表象系統(tǒng)則是其組成的原素，舉例來說，一個簡單的動作如倒水，就是一套策略的運作過程，首先這個人可能看目前水的高度跟心中理想的高度比對，如果水量不夠，這個人會繼續(xù)讓水流入杯中，直到與自己的內(nèi)在影像符合為止，這時就存在一個由視覺表象構(gòu)成的策略，可以用符號表示如下：
Ve->Vi->EXIT
^----|
(ps.e為外來刺激，i為內(nèi)在表象)
當然策略是不限于單一表象的使用，譬如剛剛的例子，這個人可能使用的策略，是用聽水杯發(fā)出的聲音來控制水的高度，如果水不夠多，他會感覺怪怪的，如果達到了理想值，他可能產(chǎn)生舒適的感覺，然后他知道要把水關起來了，可表示如下：
A->Ki->EXIT
^----|
行為的適當與否，就來自于策略與表像的使用是否符合所做的任務，像以兩人倒水的策略而言，顯然第一個人的使用的比較優(yōu)越，因為杯子的材料、和空氣的溫度等都可能影響聲音的傳達，因此第二個人可能往往無法倒適量的水，但如果這些策略用在接暗器的話，第二個就比較適當，因為快速移動的物體常常是很難用視覺補抓的，NLP的任務就是幫助人們選擇適當?shù)谋硐窦安呗浴?
最后，請注意，NLP著重形式勝于內(nèi)容，因為如果以內(nèi)容切入，通常得到的結(jié)論只能套用在特定的目標，如果是形式的話，則內(nèi)容可任意變更，包羅萬像，這就是NLP強大的地方，因為它所得的結(jié)論可以適用在各個人類行為，甚至用于組織的運作上，如果使用的當?shù)脑挕?br /> 心序：
心略包括內(nèi)心感受的方式（感元），有關的次感元和正確的順序（心序）。
構(gòu)成心序的基本單位是什么呢？就是我們的感覺。它又分為對內(nèi)的和對外的。
有時我們對說話者的口氣感受較強；有時對其內(nèi)容感受較強，對于前者，我們稱之為聽覺用話；對于后者，稱之為聽覺用字。
要想了解他人的心略，你就必須有一套知道何時該做何事的機能，以便能描繪出心略來�，F(xiàn)在讓我們用幾個縮寫字母來代表我們認知的過程。V代表視覺，A代表聽覺，K代表觸覺，I代表內(nèi)心的，E代表外界的，T代表口氣的，D代表用字的（內(nèi)容的）。假如某人看到某樣東西心動是先看見（Ve），然后告訴自己（Aid），激起驅(qū)使內(nèi)心的感覺（Ki），這一心理行為的策略就要表示如下：Ve-Aid-Ki。雖然你整天勸這人做某件事，但不大可能會奏效的，不過你若能抓住他的心略，讓他“看”到擁有后的感覺，同時讓他把這種感覺在內(nèi)心細訴，那么這人就極可能會采取擁有它的行動了。
解讀線索
何謂解讀線索？之前我們有談過各種不同的表像系統(tǒng)，我們了解到人們會利用不同的表象
來構(gòu)成策略，但我們?nèi)绾沃浪褂煤畏N表像系統(tǒng)呢？這時就需要解讀線索的幫忙。
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解讀線索，是指人們在使用該表象的時候，透過言語及非言語表達出來的征兆(請注意當我們說使用某表象系統(tǒng)的時候，其實是指在當然該種表象的被重視度最高，而不是說其它表象停止運作)，我們只要先明白兩條概念就可以了，接下來的細節(jié)則是要靠平時觀察揣摩而
得，以下為兩條原則：
1.一部份神經(jīng)的運作會影響其它部份的神經(jīng)
2.各處神經(jīng)以其特有的方式溝通
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為了讓起步更快一點，這也將介紹一些一般被普遍觀察的規(guī)則，這并不是什么誡律，只是以前所累積的經(jīng)驗罷了，理查?班德勒曾說：「你問我怎么知道？當你在一場大型研討會描述一幅景象的時候，每個人的眼睛都往又上看，這時你就會知道�！�
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首先，我們從一般語言的表現(xiàn)開始講起，我們所講的通常是我們所做的，反之亦然，因此當有人說：「我\"覺得\"這杯咖啡很好喝�！惯@時他正在使用的觸覺表現(xiàn)，如果他說：「那件衣服\"看起來\"很漂亮�！顾谑褂檬裁幢硐竽�？答對了他正在使用他的視覺表象，如果他所使用的語言比較中立，沒什么特別的區(qū)分，譬如有人說：「我認為這部電影很好看。」這時我們很難去判斷他是\"看\"了認為，還是怎么認為，這時我們可以問他：「你為什么認為這部電影不錯�！够蜻@我們也可以用非語言的解讀線索來判斷，你看，這很容易了解吧。(你又對了，我正在使用我的視覺表象。)
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再來，我們要介紹一些非語言的解讀線所，最有名而且也最明顯的就是眼珠的位置了，眼珠的位置可分為六種─左上、右上、左中、右中、左下、右下，我們現(xiàn)在就這六個位置做個說明吧(這里的說明以慣用邊為右邊為主，如果慣用邊是左邊，怎剛好左右的情況會倒置)：
左上(以當事人左右為準)─代表此人在正在回憶以往的視覺經(jīng)驗
右上─代表此人在正在構(gòu)成一幅新的視覺經(jīng)驗
左中─代表此人在正在回憶以往的聽覺經(jīng)驗
右中─代表此人在正在輸一些的聽覺經(jīng)驗
左下─代表此人正在作自我對話(在心里自己跟自己講話)
右下─代表此人正在處理感覺或情感經(jīng)驗
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/543.html
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