關(guān)于身心
1．身心是相互影響的。改變其中一個，另一個也改變了。在第二章，我們將介紹與這個觀念有關(guān)的技巧。
2．我們的視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺是我們認識自己與世界的途徑。
我們通過看、聽、接觸、聞、嘗來了解世界。
我們通過圖像、聲音、感受來保存我們的記憶。
只要改變了我們輸入、處理、保存經(jīng)驗的方式，就可以改變我們的觀念與感受，進而改變我們的行為、習(xí)慣、性格乃至命運。所以，我們的感官系統(tǒng)（視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺）是影響心靈的重要單位。在后面，我們會學(xué)習(xí)到怎么把感官系統(tǒng)進行進一步的細分，變成次感元。次感元也叫經(jīng)驗元素，它們是組成經(jīng)驗的基本元素。
3．心靈有二個層次：意識與潛意識。
意識是可以為我們了解到的想法，潛意識則是心靈深處不為我們所直接了解到的經(jīng)驗、思想、感受、欲望與力量。而我們潛意識心靈中的活動，雖然不為我們的心靈所直接了解，可是會從我們的身體上表現(xiàn)出來。也就是說：身體是潛意識心靈的窗口,我們從一個人無意中表露出來的一些動作、表情、語言、眼球轉(zhuǎn)動等，可以窺見他潛意識的一些信息。
4、身心的另一個代名詞是：神經(jīng)鏈。
可以說，我們的經(jīng)驗、自我認定、信念、價值觀、規(guī)條、習(xí)慣、性格、心態(tài)等等都是一個神經(jīng)鏈或眾多神經(jīng)鏈的組合。而改變神經(jīng)鏈的方法就是NLP的"語言"。當(dāng)然，身心或神經(jīng)鏈，只是說法上的不同，你可以選擇用自己習(xí)慣的說法來用的。
關(guān)于語言
雖然前面已經(jīng)說明過了，NLP的語言是廣義的語言，它不只是指說話或文字。這里，我們還是要多強調(diào)一次。如果你對語言的含義還是不大清楚，請再讀一讀前一節(jié)的相關(guān)內(nèi)容。
關(guān)于程序
1．NLP與成功學(xué)的區(qū)別與聯(lián)系--方向與方法
�、佟∫话愣�，成功學(xué)教導(dǎo)我們要自信、要熱情、要堅毅等等，但是，我們要怎么才能培養(yǎng)出這些素質(zhì)呢？成功學(xué)極少有清晰、具體的實施步驟。而NLP的特色在于，它會告訴你怎么去消除恐懼、建立信心、尋找熱情……而且步驟是清晰，操作明確。如果說，成功學(xué)告訴我們要成為什么人、要做什么事。NLP就是進一步告訴我們怎么去成為這樣的人，怎么去達成那些事。
如果把成功比喻到到達一個地方的旅行，成功學(xué)就是地圖，而NLP就是交通工具。
它們一個協(xié)助你明白要什么，一個協(xié)助你清楚怎么去要。一個指明方向，一個提供方法。所以，它們是追求幸福生活的二個重要的車輪，相輔相承。
�、凇牧硪粋�角色來說，NLP關(guān)心的是形式，而不是內(nèi)容。具體來說，成功學(xué)會強調(diào)類似積觀、堅強、熱情等品質(zhì)的內(nèi)容。而NLP則關(guān)于要形成這些品質(zhì)，需要什么樣的做法。而究竟要培養(yǎng)哪一個品質(zhì)，倒不是它所關(guān)注的。
�、畚覀冋fNLP提供方法，并不是說NLP只有方法，而沒有觀念、精神方面的指導(dǎo)內(nèi)容。而是因為，NLP一開始的研究對象，多半是杰出的心理治療師，溝通大師，而不是企業(yè)家、富豪等。所以，它對一般定義上的成功者研究不是很充足，反而對治療師的觀念、精神研究比較多。而成功學(xué)對大眾所說的成功人士研究比較多，對他們的觀念、精神也總結(jié)得比較多，比如拿破侖希爾、戴爾卡耐基等人的成功學(xué)研究，就比較透徹，所以可以補齊NLP在這方面的不足。
正因為NLP早期的研究對象多是一些心理治療師，溝通大師。所以，它的一些核心的觀念（在NLP里叫"前提假設(shè)"）多是針對于心理治療與溝通的。對一定能滿足人們想在生活的各種情境（如親子教育、婚姻戀愛、潛能開發(fā)、企業(yè)管理、投資理財……）應(yīng)用NLP的要求，所以，在后面的前提假設(shè)的內(nèi)容里，牛頭會對原來的前提假設(shè)，作一些修正與補充，讓它們以適用于更廣闊的領(lǐng)域，可以應(yīng)用于更多的地方。
２、NLP的研究對象--卓越的程序
NLP相信卓越是可以復(fù)制的，它的研究對象就是那些卓越者的"程序"。它的核心就是怎么學(xué)習(xí)、復(fù)制、創(chuàng)造卓越的程序。
需要注意的是：第一、在你學(xué)習(xí)他人，復(fù)制他人之前，你要先向自己學(xué)習(xí)，總結(jié)與復(fù)制自己的成敗經(jīng)驗。因為，從自己的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)，往往要比從他人身上學(xué)習(xí)，來得更有針對性，更高效。第二、復(fù)制程序，并不只是復(fù)制方法，更重要的是復(fù)制方法背后的信念、心態(tài)與精神。因為，只復(fù)制方法，你就只得其"形"，復(fù)制精神，你就能得其"神"。而當(dāng)你完全把握他人方法背后的精神時，你就可以脫離他的方法，只依據(jù)他的精神意境，創(chuàng)出適合自己的方法，這就是我們所說的"得意忘形"了。
３、NLP的目的--復(fù)制卓越
NLP的目的在于復(fù)制卓越。即將卓越者獲致成果的程序總結(jié)出來，精煉成一套明白可行的技術(shù)，讓一般人可依之而行與獲致同樣卓越的成就。
4、NLP是一種生活方式,而不僅僅是工具箱。
在學(xué)習(xí)與運用ＮＬＰ的過程中，我們建議朋友們把它當(dāng)成是一種生活方式，用它的觀念來生活與行動；用它的技巧來處理各種問題，把它變成我們的一種習(xí)慣，而不只是備用的技巧。
關(guān)于卓越者與成功者
卓越者就是指在某個領(lǐng)域獲得較高成就的人。如世界首富比爾·蓋茨，科學(xué)家富蘭克林，美國總統(tǒng)林肯，唐皇李世民，紅頂商人胡雪巖，石油大王洛克菲勒，音樂家貝多芬，文壇巨匠莎士比亞……他們都是將皆知的卓越者。從上面的定義來看，卓越者就是在某方面成功的人。所以，他們也可能是一個很出色的清潔工，只要他能把清潔工作做到很出色；他也可以是一個學(xué)生，只要他很精通于學(xué)習(xí)。
成功者：在目前的時代，成功者比較大眾化的定義就是在財富、權(quán)勢、名氣等方面有一定成就的人。也有部分人認為成功者就是達成自己的目標的人。
從上面的的定義可以看出，所謂的成功者或說成功人士，不一定是擁有卓越的程序，所以他不一定是一個卓越者。一個人擁有過人的財富、權(quán)勢或名氣，可能是因為源于家庭背景、也可以是偶然的機會或是他人的追棒他們不是我們學(xué)習(xí)的主要對象，因為NLP并不研究運氣，或是研究怎么投一個好胎，他研究的核心是主觀經(jīng)驗，是可以創(chuàng)造卓越成果的程序。反過來，卓越者不一定是一般人心目中的成功者，因為他們不一定有過人的財富、權(quán)勢或名氣。
卓越與成功并不沖突。當(dāng)一個卓越者運用自己的卓越才能為自己獲取過人的財富、權(quán)勢或名氣時，他就成為大眾眼里的成功者了。
NLP對成功的定義
上面我們說，成功者在目前的時代，成功者比較大眾化的定義就是在財富、權(quán)勢、名氣等方面有一定成就的人。也有人將個人的"幸福"作為成功的標準。即，不論在名利場中有何得失，只要過上自己喜歡的日子--即使只是經(jīng)營一個小小的水果攤，如果過得充實愉快，就算成功了。
總的來說，前者重在社會價值的實現(xiàn)，而后者重在個人價值的圓滿。NLP關(guān)心平衡，即要實現(xiàn)社會價值與個人價值的均衡發(fā)展。NLP認為--成功是實現(xiàn)對你有意義的目標的過程。
"朋友們，請留意這個定義，并注意它的每一個要點，在心里默默地重復(fù)、并記住它。這個定義本身就包含了許許多多的奧秘與啟示。"
如果你在外人眼中是個光芒四射的明星，但家離子散或長期對自己做的事甚感厭倦，只想把麥克風(fēng)丟到大西洋然后去過點平凡的日子，那你并不算成功。當(dāng)然，我們不能因為蘇克拉底與妻子不和而說他是個徹底失敗的人。我們不苛求完美，只要任何人在某一方面有其卓越之處，都值得我們學(xué)習(xí)。NLP并不把他們排除在研究的范圍之外。即使你對面前暴君般的朋友深感痛恨，但如果你對他把一堆泥土變成有強烈震撼力的藝術(shù)品的雙手倍感羨慕，那他的"秘訣"你還是要學(xué)的
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