在講解這個(gè)心錨步驟之前，我們先來(lái)了解NLP的一個(gè)專業(yè)術(shù)語(yǔ)--"打破狀態(tài)"。
　　什么叫"打破狀態(tài)"呢?它是為了使一個(gè)人從一種狀態(tài)中出來(lái)，所需要做的一些工作。通常可以請(qǐng)當(dāng)事人四處走動(dòng)一下，舒展一下肢體動(dòng)作或想一些與當(dāng)時(shí)狀態(tài)無(wú)關(guān)緊要的事情，等等。總之完全改變剛才所處的狀態(tài)，比方說(shuō)你正在打瞌睡，忽然有人把你叫醒，并帶你出去跑一圈，導(dǎo)致你睡意全無(wú)，這個(gè)就叫做"打破狀態(tài)"。
　　下面就讓我們來(lái)示范一下心錨建立的步驟和方法。
　　1．先在腦海中預(yù)想一種獨(dú)特的對(duì)身體的刺激。也就是"誘因"0比方說(shuō)用右手指去捏一下左手腕。用中等的力量捏2.3秒鐘，要確保你能再次找到相同的位置。(不要隔著衣服去捏，因?yàn)槟憬?jīng)常會(huì)換衣服，是嗎?不同的衣服質(zhì)地會(huì)影響不同的觸摸感覺(jué)，而且衣服會(huì)滑動(dòng)，導(dǎo)致位置不準(zhǔn)確。)
　　2．進(jìn)入一種你所要的情緒狀態(tài)，例如：自信、活力或熱情。你還記得"動(dòng)作可以創(chuàng)造情緒"嗎?所以不妨改變你的生理狀態(tài)，迅速地進(jìn)入你想要的情緒狀態(tài)。在這里我還可以告訴你另外一種方法，你只須回想一下你以前曾有過(guò)上述情緒狀態(tài)的時(shí)候就可以進(jìn)入這種狀態(tài)，用你的內(nèi)視覺(jué)去看，還有你內(nèi)聽(tīng)覺(jué)去聽(tīng)，再用內(nèi)感覺(jué)去感覺(jué)一下你曾感覺(jué)到的東西。再現(xiàn)那種感受，這種感覺(jué)的強(qiáng)度會(huì)幫助你再創(chuàng)相同的情緒狀態(tài)。這么做時(shí)，閉上眼睛往往是很有幫助的。
　　3．你一旦再創(chuàng)了以前的情緒狀態(tài)，即可刺激2～3秒鐘(捏手腕)。在這種感受達(dá)到或接近高峰時(shí)再度反復(fù)進(jìn)行刺激。
　　4．停止刺激，睜開(kāi)眼睛。在一些過(guò)程中，通過(guò)轉(zhuǎn)移注意力或改變面部表情的形式來(lái)"打破狀態(tài)"會(huì)更合適。為了徹底打破狀態(tài)，你要起立，稍微走動(dòng)一下，想一想與這個(gè)心錨過(guò)程無(wú)關(guān)的事。
　　5．當(dāng)你做完時(shí)，不妨來(lái)測(cè)試一下你剛剛建立的心錨效果，以確保它是否有效用。為了有效檢測(cè)一種心錨，你要進(jìn)入一種思維情緒的中性狀態(tài)，然后再進(jìn)行刺激。如果你開(kāi)始自動(dòng)進(jìn)入心錨的情緒狀態(tài)，那么這種心錨就成功了!
　　按照上面的步驟方法你可以建立許多心錨，通常心錨可以分為：
　　視覺(jué)型心錨聽(tīng)覺(jué)型心錨觸覺(jué)型心錨味覺(jué)型心錨嗅覺(jué)型心錨心、錨的實(shí)際應(yīng)用心錨可以應(yīng)用在很多地方，比方說(shuō)當(dāng)你出門拜訪顧客的時(shí)候覺(jué)得自己經(jīng)常沒(méi)有自信心，你就可以給自己建立一個(gè)心錨。你可以參考并運(yùn)用建立心錨的步驟，在非常自信的狀態(tài)下，拍手喊"Yes!"當(dāng)你以后要會(huì)見(jiàn)一個(gè)重要的顧客而又缺乏信心的時(shí)候，就可以應(yīng)用這個(gè)心錨--拍手喊"Yes!"這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)一股自信油然而生。
　　我個(gè)人一直就在應(yīng)用這個(gè)心錨，因?yàn)檎f(shuō)旬實(shí)話，幾年前，每當(dāng)上臺(tái)演講之時(shí)，心里或多或少會(huì)有一些緊張，所以我會(huì)在上臺(tái)之前找一個(gè)沒(méi)有人的地方大喊"Yes!"當(dāng)我這么做的時(shí)候，那種熱情自信又神采飛揚(yáng)的情緒頓時(shí)就涌上身來(lái)。
　　你還可以在不知不覺(jué)中為別人建立心錨。我有一位學(xué)員郭生使用得非常好，他跑來(lái)告訴我：在公司里，每當(dāng)所在部門需要， 花錢買一些辦公設(shè)備，例如紙張、墨盒的時(shí)候，在以往他都是非常積極主動(dòng)地?fù)屜认蚶习鍏R報(bào)。當(dāng)聽(tīng)過(guò)心錨的理論之后，他忽然想到了些什么。于是不再搶先跑去跟老板匯報(bào)，而是由另外一名同事張生去說(shuō)。
　　而這位張生還非常樂(lè)意，他認(rèn)為這是一個(gè)接近老板，表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。但是他不知道買東西就意味著要花錢，而花錢對(duì)老板來(lái)說(shuō)，你說(shuō)是好事還是壞事呢?當(dāng)然不是一件好事，所以老板看到他進(jìn)來(lái)說(shuō)是要花錢買東西，雖然在申請(qǐng)單上簽了字，但是心里老大不愿意，皺著眉頭嘀咕：怎么這么快就用完了。
　　以后所有需要花錢之類、對(duì)老板來(lái)說(shuō)是負(fù)面的消息都由那個(gè)張生去匯報(bào)。而所有的好事情、對(duì)老板來(lái)說(shuō)是正面的，例如銷售業(yè)績(jī)上升了、提前完成某個(gè)工作任務(wù)等都由郭生去匯報(bào)。后來(lái)在不知不覺(jué)中，老板每次一見(jiàn)到郭生就莫名其妙地很開(kāi)心很高興而且特別喜歡他，而看到張生就莫名其妙地皺起眉頭。親愛(ài)的讀者，你知道為什么嗎?
　　利用心錨的方法去建立人際關(guān)系，可以說(shuō)是所向披靡非常的有效，因?yàn)槿藗兊那榫w反應(yīng)無(wú)一例外都是神經(jīng)系統(tǒng)運(yùn)作的結(jié)果，而心錨直接影響或改變一個(gè)人的神經(jīng)系統(tǒng)。除非經(jīng)過(guò)特殊訓(xùn)練，否則任何人都無(wú)法抵抗心錨的力量。
　　我與客戶聊天的時(shí)候，會(huì)經(jīng)常講些笑話。每當(dāng)顧客非常開(kāi)心、臉上洋溢著笑容的時(shí)候，我就會(huì)對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀。然后繼續(xù)聊一些快樂(lè)的話題，每當(dāng)他臉上再次流露出歡樂(lè)、興奮或哈哈大笑時(shí)，我又對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，如此反復(fù)。
　　你知道后來(lái)發(fā)生什么事情嗎?下一次我見(jiàn)到他的時(shí)候，我只要對(duì)他晃晃腦袋、眨眨眼睛并聳聳肩膀，他就莫名其妙地笑起來(lái)、開(kāi)心起來(lái)。
　　怎么樣?要不要到現(xiàn)實(shí)生活中去試一試?你一定會(huì)感受到心錨的有趣神奇，恭祝你馬到成功!
　　在NIP應(yīng)用課程中，我也常常幫助很多同學(xué)建立他們想要的心錨，反饋的情況表明：大家對(duì)這個(gè)環(huán)節(jié)的訓(xùn)練印象最深!為什么?因?yàn)橐呀?jīng)成功建立的心錨是深入人心的!
　　再次祝福你時(shí)時(shí)擁有超級(jí)好心態(tài)!

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2192.html

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