廣告代理商或廣告人在開(kāi)始作廣告時(shí)即運(yùn)用了策略的模擬(雖然他們可能不曾那么想過(guò))。在以下這段取自某份暢銷(xiāo)雜志的上的廣告文字，我們來(lái)加以逐字的推敲看看：[當(dāng)我去采購(gòu)時(shí)，我會(huì)問(wèn)一些問(wèn)題。如此我才能夠感到確實(shí)我已經(jīng)看到所有的選擇了，而且我才可以真的做出最好的選擇。X 是我曾想看過(guò)的最優(yōu)質(zhì)的品牌..]此人做成此一陳述的策略，很明顯地是Ae，d→V→Ki→EXIT。此項(xiàng)策略，先得是由此人以詢問(wèn)的方式來(lái)收集訊息，而且要秀出產(chǎn)品的式樣，接著才以觸覺(jué)來(lái)評(píng)價(jià)此人的決定策略中所要求的式樣。當(dāng)然，這段廣告詞模擬[引導(dǎo)]了某些具有相同策略的一些人。這份廣告也會(huì)附上一張陳述人的照片--他必
打扮入時(shí)。這么一張照片也可模擬[引導(dǎo)]某些對(duì)自己也那種印象的人，或是想要達(dá)成那種形象的人。
如果陳述的方式是向下這段文字，又會(huì)產(chǎn)生另一種不同的采購(gòu)策略：[我不喜歡在采購(gòu)時(shí)感到壓力。當(dāng)我看到店員虛假地出現(xiàn)在我面前，我就會(huì)一直對(duì)自己說(shuō)：《誰(shuí)需要這種服務(wù)？》然后馬上掉頭就走。在 X 店中，人完全不需要偽裝自己�？吹饺藗冋嬲谝獾�，真是很棒的感覺(jué)。我打從心底想說(shuō)：《他們知道如何滿足客人的需要》]這段文案的模擬的策略是：Ve→Ki→Ad 。在此策略中，人們引用的感覺(jué)來(lái)自他們看到的，然后是在言語(yǔ)上的評(píng)價(jià)，自此直接引導(dǎo)出目標(biāo)。
雖然人前有些不同的采購(gòu)策略，不過(guò)在廣告上有一種有效的方式，就是去發(fā)掘出最普通、最廣泛階層的各種策略，并且創(chuàng)造出可以模擬每一種策略的廣告。
最成功的廣告了四感官中的所有表象系統(tǒng)，一般來(lái)說(shuō)，會(huì)強(qiáng)調(diào)其中的一、兩種--這得視產(chǎn)品的本質(zhì)而定。任何一種產(chǎn)品廣告的意圖目標(biāo)，是要建立可以把產(chǎn)品連結(jié)到消費(fèi)者的積極的四感官、動(dòng)機(jī)、以及購(gòu)買(mǎi)策略上的或明或隱的心錨，如此，這些心錨就可以在預(yù)期的購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)入此產(chǎn)品販?zhǔn)鄣那榫忱飼r(shí)被觸發(fā)。為了此種原因，在廣告行為中加入視覺(jué)或聽(tīng)覺(jué)的線索就變得很重要，而且這些廣告方式也必須表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境之中。顧客加入廣告行為之中變得很重要，而且這些廣告方式也必須表現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的環(huán)境之中。顧客加入廣告行為之中(此涵蓋了聽(tīng)者及視者)。像是視聽(tīng)者可經(jīng)由自己的眼睛，或耳朵親自看到，或聽(tīng)到，這樣可以連結(jié)此產(chǎn)品及其行銷(xiāo)環(huán)境的有效的心錨。
廣告中常被遺漏的另一項(xiàng)重要步驟是要告訴消費(fèi)者如何才能購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品--給予消費(fèi)者明確的指向；到哪里購(gòu)買(mǎi)，以及如何購(gòu)買(mǎi)。
調(diào)整自己的語(yǔ)言來(lái)配合廣告的目標(biāo)人口的次文化言語(yǔ)或口頭禪，這也是行銷(xiāo)或廣告人可資運(yùn)用的另一種非常有效，而且效果驚人的模擬[引領(lǐng)]方法。舉例來(lái)說(shuō)，本書(shū)的一位作者最近即曾給一家花店旁做過(guò)咨詢。這家公司的首要的行銷(xiāo)目標(biāo)是花店，花店的工作需要的感官精細(xì)度(嗅覺(jué))。所以，在協(xié)助他們的行銷(xiāo)部門(mén)切入新的領(lǐng)域的一種方式上，作者給他們的一項(xiàng)建議是在他們的廣告及行銷(xiāo)上混入一些有關(guān)花的語(yǔ)言及言詞。這種方式可以提供一種有趣的方式去模擬消費(fèi)者、維持親和感而不至[凋零]，并且可確認(rèn)其健康地[成長(zhǎng)]。它也可以提供給行銷(xiāo)人員的創(chuàng)意一種[新鮮]、[肥沃]、且[滿足]的環(huán)境，以使它[開(kāi)花結(jié)果]，甚且?guī)椭繗獾腫成長(zhǎng)]. 以下這份有關(guān)于花的機(jī)關(guān)語(yǔ)言可以很容易就[移植]成日常的談話用語(yǔ)：嗅聞 加工凋零 濕的 分類(lèi) 混和 花卉 枯萎 光亮 肥沃 種類(lèi) 開(kāi)花 腐敗 花瓣 新鮮 移植 切整 裉色 根 堅(jiān)實(shí) 成長(zhǎng) 花芽 枝 花梗 芳香 插花 紋路 香味 花束 先摘先贏 像這些可交互運(yùn)用在日常會(huì)話中的特定用語(yǔ)，在大多數(shù)的行業(yè)及領(lǐng)域中也一樣有用，而且它還可在溝通中提供極為有用且有力的好處。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2373.html
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