想要抓住蝴蝶，一般的
想法是，先找到蝴蝶在哪里，然后準(zhǔn)備一個(gè)網(wǎng)兜，一根長長的竹桿，開始追逐蝴蝶。用這種方法捉蝴蝶一定很累，忙碌一天也許一只都捉不到。如果能換一種思維，先種上一叢芬芳的鮮花，蝴蝶自然而然會(huì)成為�？�。同樣，一名NLP導(dǎo)師要找到自己的舞臺(tái)，自己的學(xué)生，就像要捉到美麗的蝴蝶一樣，最好先準(zhǔn)備好自己的花園。多多充實(shí)自己的學(xué)識(shí)，多多磨練自己的講課水平，才能吸引到美麗的蝴蝶來傳播花香。
準(zhǔn)備好自己的花園僅僅是第一步，接下來就是要利用各種風(fēng)力，把花兒的芬芳傳遞到蝴蝶的鼻孔里面，如果花兒不懂得這一點(diǎn)，不要說"招蜂引蝶"，能不能生存下去，恐怕還是個(gè)問題！所以，想要成為一名真正有市場(chǎng)的NLP導(dǎo)師，除了準(zhǔn)備好自己之外，還有很長一段路要走。我進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)十一年了，各種類型的導(dǎo)師也見了不少，而且本人也從2006年初開始走向講臺(tái)以來，我自己設(shè)計(jì)的課程《NLP教練式管理》已開到了35期，目前這個(gè)課程供不應(yīng)求。因此，在此想與各位想要成為NLP導(dǎo)師的學(xué)員分享一點(diǎn)個(gè)人心得，希望可以籍此給各位朋友的導(dǎo)師之路提供一點(diǎn)啟發(fā)：
在培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)中，我覺得導(dǎo)師大概有如下三種類型：
第一種為梵高型。梵高是一位天才畫家，他的畫現(xiàn)在價(jià)值連城，可惜的是梵高在生時(shí)卻一輩子窮困潦倒。生前的梵高，窮困潦倒，作品無人問津；去世后不久，他的作品卻登堂入室，成為藝術(shù)殿堂里的瑰寶，他的"身價(jià)"也水漲船高，甚至"富可敵國"，仿佛是上帝開了一個(gè)玩笑�；蛟S我們這個(gè)時(shí)代也有很多梵高型的培訓(xùn)師，滿腹才學(xué)，只是缺少一個(gè)展示的平臺(tái)，或者不懂得向公眾展示其才華，或者不屑于參與市場(chǎng)運(yùn)作，總之，其滿腹才華至死還不能為人所知（死后也不一定能為人所知，畢竟你要有梵高的功底和創(chuàng)造性）。
有些導(dǎo)師根本不重視推廣平臺(tái)的重要性，認(rèn)為"酒香不怕巷子深"。我曾經(jīng)與這樣一位導(dǎo)師合作過，這位導(dǎo)師學(xué)識(shí)過人，可以說是當(dāng)今華人心理學(xué)翹楚，可惜她認(rèn)為學(xué)員來上課，就是沖她來的，與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣沒多大關(guān)系，價(jià)格要由她定，而且學(xué)費(fèi)應(yīng)該絕大部份歸她所有。所以，她的課程沒有哪家培訓(xùn)公司能夠?qū)I(yè)系統(tǒng)地運(yùn)作，只有她的一個(gè)學(xué)生在幫她免費(fèi)招生，應(yīng)該說她的課程是很不錯(cuò)的，但多年來卻一直勉強(qiáng)維持，一位大師級(jí)的心理學(xué)導(dǎo)師，先是住賓館，很快只能住招待所，最后干脆就只能住出租的民房了。讓我印象深刻的是：在一次同學(xué)聚會(huì)中，這位專業(yè)深厚的導(dǎo)師和她那位長期幫她做推廣的學(xué)生抱頭痛哭，原因就是：這么好的課程為什么會(huì)推廣不開？！為什么就租民房去做這個(gè)事情，還這么難？！這幅畫面依然讓我痛心。
專業(yè)學(xué)識(shí)與市場(chǎng)意識(shí)的脫節(jié)影響了很多培訓(xùn)師的發(fā)展。有很多導(dǎo)師的學(xué)識(shí)和文化底蘊(yùn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在市場(chǎng)上一些知名的導(dǎo)師，只是他們往往將自己的才學(xué)置于市場(chǎng)規(guī)則之上，以為只要有學(xué)識(shí)，無需市場(chǎng)包裝與推廣也可以，看不得推廣機(jī)構(gòu)有所盈利，他們有時(shí)候有點(diǎn)不食人間煙火的迂腐，不知道推廣機(jī)構(gòu)的工作人員也有生存與發(fā)展的需要，他們嚴(yán)重忽略了市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)的作用。最終大部分落得潦倒生前身后，業(yè)內(nèi)有幾個(gè)人記得他們就不錯(cuò)了，很快就消失在歷史的長河中，連個(gè)水花都沒留下，真是世間一樁憾事。學(xué)問的價(jià)值，往往在于傳播，只有通過傳播讓人受益，才產(chǎn)生價(jià)值，學(xué)者本身的價(jià)值是這這個(gè)基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。殊不知，一些清高的培訓(xùn)師，即使你有驚世的學(xué)問，如果你不懂得去和別人配合推廣開來，你其實(shí)是不僅僅影響你自己的的發(fā)展，更重要是耽誤了這門學(xué)問的發(fā)展，以此而言，豈非罪過？！
第二種我稱為阿斗型。阿斗是三國時(shí)劉備的兒子，劉備去世后繼位成為蜀國皇帝。阿斗雖有諸葛亮、姜維、蔣琬等人輔助，自己卻沒有什么真才實(shí)料，最終落得"扶不起的阿斗"的"千古大名"。
在培訓(xùn)界也有這樣的"導(dǎo)師"，自己有錢或找到有錢的主，在自己還沒準(zhǔn)備好時(shí)，就開始了大量的市場(chǎng)包裝，一時(shí)間名揚(yáng)大江南北，一番群情激昂的表演過后，轉(zhuǎn)眼間銷聲匿跡，給培訓(xùn)公司留下一個(gè)爛攤子。這類導(dǎo)師通常自己上一個(gè)課就敢講一個(gè)課，看兩本書就敢寫一本書。在我的學(xué)員里就有這樣的人，剛上完我的《NLP教練式管理》就自己開始講同樣的課程。在九型人格這個(gè)課程中更好玩，很多九型導(dǎo)師連自己的型號(hào)都沒搞清楚就業(yè)開始講課，這樣的結(jié)果可想而知，由于市場(chǎng)反響較差，導(dǎo)致培訓(xùn)難以為繼。自己混不下去了，也把學(xué)員的胃口搞壞了，學(xué)員把偽劣的"李鬼"當(dāng)成真正"李逵"，當(dāng)有真才實(shí)學(xué)導(dǎo)師再來開講時(shí)，被忽悠過的學(xué)員們?cè)缇捅苤患�，還招呼親朋好友不要"上當(dāng)受騙"，讓更多人錯(cuò)失了成長的機(jī)會(huì)，依此而言，豈非更大的罪過？！
當(dāng)然，我非常佩服這類導(dǎo)師的行動(dòng)力，這種行動(dòng)力用在其他行業(yè)是非常棒的，只是在導(dǎo)師這個(gè)行業(yè)中我個(gè)人認(rèn)為不太恰當(dāng)，因?yàn)�，韓愈說過："師者，傳道授業(yè)解惑也"，所以，我認(rèn)為，一定要慎為人師。我自己的經(jīng)驗(yàn)是，我自1999年學(xué)習(xí)NLP，直至2006年我才走上講臺(tái)，在這七年中，我跟過超過10位以上的NLP名師學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)NLP，我還要把NLP的三個(gè)源頭學(xué)問：催眠、完形和薩提亞全部學(xué)習(xí)，這樣，才能確保我對(duì)NLP有足夠的認(rèn)識(shí)。這不僅僅是一個(gè)學(xué)問的理論問題，更重要的是，我要在我的生活中使用這門學(xué)問，只有經(jīng)過我自己生活的驗(yàn)證，自己深受其益的，我才敢和學(xué)員們分享。只有這樣，導(dǎo)師才可以做到身心一致地傳播學(xué)問。
第三種導(dǎo)師我稱為諸葛亮型。有關(guān)諸葛亮的傳奇故事可謂家喻戶曉，"未出茅廬，先定三分天下"，在人們心目中，諸葛亮可算是一位神人�？墒�，三國專家易中天先生認(rèn)為，諸葛亮的才華在三國時(shí)代中只能算中上等，甚至不及同時(shí)期的謀臣楊修、荀彧、賈詡等，尤其到了后期，六出祁山然而北伐無功，就可見諸葛亮的才華也不是天下無敵、百戰(zhàn)百勝。那么為何獨(dú)獨(dú)是諸葛亮成為三國最炫目的人物之一，成為中華文明史上智慧的化身？我認(rèn)為，諸葛亮除了他擁有經(jīng)世濟(jì)民的宏才之外，還有他非常懂得推廣自己。
諸葛亮在隱居南陽時(shí)，根本不為世人所知。在群雄并起，戰(zhàn)火紛亂的三國時(shí)期，逐鹿中原、一統(tǒng)天下成為魏、蜀、吳三大"平臺(tái)"幾代人的共同理想，此時(shí)，平臺(tái)需要人才，人才也需要平臺(tái)。天下英才皆傾巢出動(dòng)，尋找平臺(tái)施展自己的政治理想，以求"了卻君王身邊事，贏得生前身后名" 。
然，即使是這樣，也并不意味著你有經(jīng)緯之才就必然能夠發(fā)揮價(jià)值。你如何尋找，如何將自己"貨與帝王家"，在三國時(shí)就上演了一出出精彩的"營銷大戰(zhàn)"。其中，"三顧茅廬"就是其中的經(jīng)典案例。
"三顧茅廬"的主角就是諸葛亮，且看諸葛老師如何策劃：首先是多年老友徐庶上演一出"走馬薦諸葛"， 接下來是高人水鏡先生"臥龍鳳雛，得此一人皆可安天下"檀溪之贊，再后來一個(gè)群體"筑勢(shì)"，編寫了《臥龍令》等民曲，讓朋友、兄弟、老農(nóng)、書童等群眾參與，這讓求賢若渴的劉備更加心馳神往，……
總之，經(jīng)過精心策劃，周密實(shí)施后，硬是讓這位他要的"英主"自己送上門來，且能呈門立雪，三次造訪，才走馬上任。
這些手法，讓劉備充滿期待，更加堅(jiān)定了非得此人不可的決心，有了英主的信任，有了優(yōu)秀的平臺(tái)，諸葛亮天才般的才華和政治理想才可以得到充分發(fā)揮。論經(jīng)天緯地之才，諸葛老師恐怕還不及曹操麾下的荀彧、楊修與賈栩，但論營銷之才，卻堪稱一流。
楊修、荀彧皆被賜死退出歷史舞臺(tái)，后人莫不扼腕嘆息；
諸葛亮，卻以其形同日月的光輝形象，永遠(yuǎn)載入史冊(cè)，千古頌唱。
導(dǎo)師是否也可以從這個(gè)典故中得到一點(diǎn)啟示呢？要成為優(yōu)秀的導(dǎo)師，除了有真才實(shí)學(xué)，還要有市場(chǎng)推廣的意識(shí)，找準(zhǔn)屬于自己的平臺(tái)，明確自己的身份定位，才能把導(dǎo)師做好。做導(dǎo)師和開培訓(xùn)公司成為老板是兩碼事，如果以為能講課就能運(yùn)營一個(gè)培訓(xùn)公司，那無疑是缺乏周全考量的。對(duì)自己定位準(zhǔn)確，充實(shí)自己的培訓(xùn)知識(shí)和技能，找準(zhǔn)自己的平臺(tái)（推廣機(jī)構(gòu)），才能無往而不利。少則得，多則惑，人的精力有限。切不可在做經(jīng)營者和導(dǎo)師之間兩邊搖晃。
這里我們?cè)俅涡蕾p諸葛亮：哪怕在他位高權(quán)重之時(shí)，甚至面對(duì)一個(gè)扶不起的阿斗時(shí)，他始終對(duì)自己的身份角色有很清晰的定位，成為千古佳話。
通讀一部三國，總的來說就一個(gè)"借"字，劉備借荊州、孫權(quán)借江東之險(xiǎn)、曹操"借"天子以令諸侯，借天、借地、借人。如果要成為一位優(yōu)秀的導(dǎo)師，不妨學(xué)習(xí)一下諸葛亮。首先要有真才實(shí)學(xué)，未出茅廬之前，先定好你的三分天下，其次要懂得包裝和推廣自己；找準(zhǔn)你的劉備，劉備背后的猛將關(guān)公、張飛、趙云、黃忠、馬超等團(tuán)隊(duì)才能為你所用開疆辟土，在與各種推廣平臺(tái)的互動(dòng)和磨合過程中，也是你學(xué)問實(shí)踐的過程。能不能過這一關(guān)，能不能用他人之力與他人之智為自己拓展事業(yè)，也就決定了你的導(dǎo)師之路能走多遠(yuǎn)……
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2398.html
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