心錨有的深奧，有的淺顯，它可能是一句話、幾個字、一個動作或一個東西，讓我們或看、或聽、或想、或嗅、或嘗，在一眨眼間改變我們內心里的感覺。
　　比如我們走進一家超市打算購買牙膏，卻發(fā)現(xiàn)牙膏的品種太多了，有“佳潔士”“高露潔”“黑人”等等，
　　在我們不知選擇哪一款時，你可能會不自覺地選上在電視里經常做廣告而且令你印象深刻的牙膏，或者朋友曾經向你強力推薦的那一種。因為就在你看廣告或聽朋友推薦的那一刻，你的內心就已經對牙膏有了一種全新的定義，因為這種牙膏與你的特殊需求相吻合了，這就是“心錨“。所以當你帶著特殊需求去超市選擇牙膏時，你會自然而然地選擇這種牙膏。生活中像這樣的例子不勝枚舉。
　　我們可不可以改變或自行設定心錨呢，當然可以，但是你得先了解它是怎么影響到你的。心錨是一種永久性的體驗，當你建立心錨之后，那么在任何時刻你都可以得著它的力量。我相信每個人都希望能充份地發(fā)揮自己所擁有的一切潛能，實現(xiàn)自己的所有愿望，心錨在一定程度上能夠幫助你達成心愿。
　　我們每個人都有許多的心錨，心錨是思想、觀念、感受、心境的綜合情結。你是否還記得在“少年影響力”訓練營，我給大家講過的巴甫洛夫博士的實驗呢?在實驗中，他在一群餓狗之前放了一塊可見到、可聞到但就是夠不到的肉，那群饑餓的狗受到誘惑后覺得更饑餓了，一下子便流下大量的口水。
　　就在此刻巴甫洛夫不斷地搖著一個有特別音律的鈴，過一會兒他把肉取走，只要搖鈴便能使這群狗流下口水，猶如有塊肉在它們眼前似的。在這個實驗里，巴甫洛夫把鈴聲和狗的饑餓狀態(tài)或口水聯(lián)成一個神經鏈。從此他只要一搖鈴，狗的口水便會自然而然地流出來。
　　我們人類同樣也有這樣的“誘因／反應”現(xiàn)象，因而有許多行為常會不知不覺地表現(xiàn)出來。例如有許多人在有壓力的情況時，常會去尋求煙酒或其它東西來減輕內心壓力。其實他們當時并不一定真正需要那些東西，只不過跟巴甫洛夫的狗一樣，呈現(xiàn)直覺的反應。
　　我們用來減輕壓力的選擇其實是很多的，可是當你第一次選擇煙酒時，你的憂愁與煩惱就與煙酒建立了神經鏈，所以當你一旦遇到煩惱的事，想減輕壓力，你的潛意識的率先選擇就是煙酒，即便理性上覺得煙酒并不解決問題，但已經形成了鏈接，很難掙脫。
　　許多人想改變自己的一些不好的習慣，但總感到力不從心。這種改變是需要透過下意識的行為來進行的，借由新心錨的建立，消除或取代舊的心錨，使自己重新建立所喜歡的習慣。
　　那么要如何來建立心錨呢?當一個人在身心都處于強烈狀態(tài)時，且此刻有一個誘因不斷地介入這種狀態(tài)里，那么這個誘因就會和這個狀態(tài)結合而產生神經鏈。此后每當誘因一出現(xiàn)，這種強烈狀態(tài)就會自動地產生。
　　例如我們一唱國歌，便會肅靜；若曾對著國旗宣誓過，那么每當看見國旗，便會產生重任在身的感覺。
　　影響心錨的威力有一個重要的因素，那就是第一次有關聯(lián)狀態(tài)的強度。
　　例如有一次課堂上老師因為錯怪了，在眾同學面前將你批評了一番，于是你的內心立即對這個位老師產生了強烈的憤怒。甚至于以后她批評別的同學，你也會認為這位老師缺乏公正，隨性批評同學，此時你也會產生一種莫名的憤怒。像這類心錨會造成師生關系的緊張，如果你長期對這位老師心存芥蒂，那么對你的聽課質量肯定是有影響的，我們應該有意識地改變這種不好的心錨。
　　今天我們飽受電視、收音機及日常生活中各種訊息的轟炸，因而有許多心錨在不經意中便形成了。假使你處于強烈狀態(tài)，不管是好的或壞的，這時再有一個特別的誘因介入，那么你就很可能產生心錨。
　　往往誘因不斷地刺激你的神經系統(tǒng)，例如電視上的密集廣告，久而久之就能在你心里形成心錨。如果你能好好控制心錨的形成過程，就能在心中建立有利的心錨，排除不利的心錨。
　　從歷史上我們可以看出來，許多領袖人物熟諳利用文化的心錨來包裝自己。例如一位政客穿著跟國旗相同顏色及圖案的衣服時，他是打算把自己的形象跟國旗所代表的特質結合起來。從好的地方來看，它可以喚起同胞的愛國心和團結一致。已故巴勒斯坦領導人阿拉法特就是這方面的典型了，他的阿拉伯頭飾能夠爭取到阿拉伯國家對巴勒斯坦的身份認同支持，一身戎裝，提醒巴勒斯坦人要時刻保持戰(zhàn)斗的狀態(tài)。
　　但從壞的地方看，也可能造成群眾丑陋面的恐怖行為。希特勒是建立大眾心錨的天才，他把德國人的狂熱情緒和卍字旗、行鵝步及群眾大會結合。
　　他先利用演講來挑起德國人的狂熱情緒，然后不斷地提供一些特別的誘因，使兩者結合成神經鏈。日后他只要展示某一個誘因，例如把右臂朝前方高舉的歡呼狀，便可喚起現(xiàn)場民眾的狂熱情緒。就借著這種挑激情緒的心錨，他牽動整個國家的行為。
　　卍字符號在猶太人和納粹黨員的心目中是否具有相同的意義呢?當然不同，不過猶太人能記取被屠殺的慘痛教訓。
　　喜劇演員是建立心錨的高手，他們知道如何運用語氣、措詞和動作，使觀眾爆出笑聲。他們是怎么辦到的呢?首先他們先做出令人發(fā)笑的舉動，使你進入強烈狀態(tài)，然后在此期間提供許多特殊的誘因，那可能是個微笑，也可能是個口頭禪或表情，使你的笑聲與那些誘因連成神經鏈。
　　不久之后，他們只要做出那些動作表情或說出那句口頭禪，便能引得人們笑聲不斷了。喜劇巨星周星馳就是其中的一例，他夸張的笑聲可以使你進入極度興奮的狀態(tài)，以后每當提到周星馳這個名字時，你的腦海中就會自然而然地出現(xiàn)他搞笑的表情，甚至好像能聽到他夸張的笑聲。
　　要想知道我們建立的心錨是否有效，切不可疏忽下列的四個步驟：
　　一、要有效地建立心錨，你就必須要確實使對方的身心處在特別狀態(tài)。當此種狀態(tài)越強烈，建立心錨就越容易，而失效的可能就越小。如果你在為那人建立心錨時，他是胡思亂想，那么這個誘因便不會連成神經鏈，因而心錨就無法建立。
　　二、要在特別狀態(tài)呈現(xiàn)最強烈的時候，方施以誘因。如果你的誘因施用太早或太晚，心錨的效果就不大。要知道對方是否已達強烈狀態(tài)，你得仔細觀察或請對方告訴你，在自己估計最適當?shù)臅r刻提供誘因。
　　三、誘因必須獨特。提供的誘因必須使腦子得到清楚而無誤的信號是非常重要的。如果當某人進入強烈狀態(tài)時，而你提供的誘因就是平常所做的，不管是什么動作、眼神或口氣，便不能使腦子分辨出這個誘因有什么獨特，那么這個心錨就無法建立。
　　譬如說你用握手當誘因，因為你經常和別人握手，所以這個誘因并不獨特。不過，如果你提供誘因時的握手力氣比平常大或握手的方式跟平常不同，那這個誘因仍然有效。
　　如果你在提供誘因時能充份同時利用多種感元，那么頭腦便有更多的依據(jù)來清楚辨認這個誘因。所以你若能同時運用動作和口氣來建立心錨的效果，自然比單用動作來得大些。
　　四、誘因的提供要準確。如果你提供的誘因是拍對方的肩膀，那么想使心錨有效，你就一定得拍肩膀那個部位，同時每次拍的力量也得相同才行。
　　我們常會見到乒乓球運動員，在打出一個漂亮球時，在觀眾的歡呼聲中他會握緊拳頭喊“yes”，他們通過這種方式來建立心錨，用握拳頭的方式來告訴潛意識當下的狀態(tài)是很不錯的，相反，當運動員在遇到強勁的對手，而感到自己信心有些不足時，他也可以通過緊握拳頭的方式來鼓勵自己進入好的狀態(tài)。此時，觀眾的歡呼聲不會給他帶去壓力，而是把他帶到興奮的贏球狀態(tài)，因為之前他所設置的心錨中，觀眾的歡呼聲是對他的一種鼓勵和肯定。“superstar”的演出環(huán)節(jié)并不是考驗你們的演出技巧，而是我特地為你們設計心錨的過程，有了這個心錨的設定，你們才能夠見證自己或那些膽小不自信的伙伴判若兩人的改變，古語言：“時隔三日當刮目相看。”只要我們學會正確地設計心錨，想在短時間內取得狀態(tài)的提升是完全有可能的。在這個環(huán)節(jié)的演出過程中，你們之前一次次地被拒絕通過，直到最后你們進入了有目共睹的最佳狀態(tài)，臺下的全體觀眾都站起來為你們喝彩時，我才大聲宣布你們的演出被獲通過。觀眾的掌聲與你投入自信的演出狀態(tài)鏈接在了一起，這是我為你們設定的心錨。所以在之后的演出中，我們欣見很多原先害羞不自信的學員所取得的進步，在畢業(yè)典禮上，你們很有團隊精神和兄弟姐妹情懷，你們在臺下鼓勵的掌聲，將臺上的同學帶回到了自信的演出狀態(tài)。
　　幾年前我也是個生澀害羞的孩子，可是我很羨慕電視中那些領袖們慷慨激昂的演講，于是我開始練習演講，可是要演講先得建立信心和勇氣，于是我給自己設定心錨，我先尋找到了令自己自豪的一幅畫面，就是我在初中時取得校長跑冠軍時，觀眾為我歡呼的畫面，那時的我是充滿自信的，然后我再把自己想象成一名正在做演講的領袖，當我找到那種感覺時，我便緊握拳頭對自己說“很好”。這樣反復練習，久而久之便有了一種身臨其境的感覺，在我真正上臺演講之前，我會緊握拳頭，讓我的心錨將我?guī)У阶孕诺墨@勝狀態(tài)。這樣我就減少了演講時的顧慮，就不會擔心觀眾對我的演講不認可或不接受。
　　如果你未曾有過信心十足的經驗，那么你就自己去意會，并做出信心十足的樣子。不論姿勢、手勢、呼吸、說話、神情，都顯示充滿自信的樣子。我希望你能認真且實在地做這件事，畢竟知道還得能確實去做才會有效。
　　當你做出充滿自信的站立姿勢且感覺強烈時，你就握緊拳頭，堅定且有力地說：“是!”你要集中精神去體會，反復再三練習這個步驟，讓每次的感受都比前一次強烈，使你的神經系統(tǒng)把握拳的動作、說“是”的語氣和充滿自信的態(tài)度連接起來，因而改變你的生理狀態(tài)。
　　上述建立心錨的過程，你要經常地練習，直到你能習慣為止。日后你便發(fā)現(xiàn)，每當你一握拳，就能在瞬間使你進入充滿自信的狀態(tài)。當然在初期的幾次可能還有點困難，但是如果你在建立心錨的過程時，誘因提供的恰是時候，且每次的練習都很實在，你就能很有效地建立心錨。
 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/2338.html

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