富翁們決不會浪費(fèi)時間和沒有問題要解決的人打交道
環(huán)境改造我們,也往往決定一個人的思維方式。一個人的某一種習(xí)慣,如走路的姿態(tài)、咳嗽、端茶杯的方式以及對于音樂、文學(xué)、娛樂、衣食的愛好——所有這些都很大程度上取決于他所處的環(huán)境。更重要的,一個人的思想、目標(biāo)、態(tài)度和個性都是受環(huán)境影響的。千萬富翁和積極、成功的人為友,而窮人卻和消極、不成功的人混在一起。
如果你處在一個總是與消極的人們?yōu)槲榈沫h(huán)境里,你就會成為他們消極情緒的犧牲品。消極的人在本能上往往用消極眼光來看待充滿可能性的觀念,他們不單不善用這種觀念,反而拼命找理由來證明它們是無法落實的?傊麄冸S意扼殺觀念,浪費(fèi)了許多可利用的資源。
而真正的成功者卻不輕易放過任何觀念,他們會一一加以考察,看看它們有沒有發(fā)展出好結(jié)果的可能。如果某個觀念有此可能,他們就根據(jù)該觀念做出有利的決定,而不會讓它悄悄從身邊溜走。
因此,你要試著尋訪正在做你最想做的那件事情的人,以及在工作上表現(xiàn)杰出的人,和他們談?wù),盡量學(xué)習(xí)他們的長處。找出他們?yōu)檫_(dá)到目標(biāo)所采取的步驟。注意他們的籌劃過程,曾遭遇的挫折,以及他們克服不良環(huán)境的方法。
對于你的計劃,如果可能的話,也可以征詢權(quán)威人士、專家和同事的意見,以了解每—步驟的可行性。不要害怕批評和建議,也許會從中發(fā)現(xiàn)不同的構(gòu)想,幫助你更有效地達(dá)到目標(biāo)。
千萬富翁們似乎更懂得,與消極的人長期交往會使人們的思想變得消極;和沾沾自喜的人太親近會使我們養(yǎng)成一種自傲的習(xí)慣;因此,他們會與積極思考的人做朋友,這樣能使他償站得高、看得遠(yuǎn);和有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人親近能使他們胸懷大志。
無論做什么生意,要想有比較理想的結(jié)果,最終做成生意,做到“雙贏”,就必須找準(zhǔn)對象,要找到那些確實有問題要解決的人,與他們合作可才能達(dá)成雙方都較滿意的買賣。
道理很簡單,對急于要解決某個問題,他就
會面向?qū)嶋H,價格定得就會比較合理,漫天要價或胡亂砍價的現(xiàn)象就不會發(fā)生,想促成交易的心情使他能夠接受你所提出的公道價格。而且,就是開始洽談時分歧較大,只要對方真有誠意也會與你妥協(xié)。一般來說,對方要解決問題的動機(jī)越強(qiáng)烈。與你協(xié)商的誠意也就越大,妥協(xié)的余地肯定越大。這時,如果你能提出一個合理的價格,能幫助他解決問題,這筆買賣肯定能夠做成,而且雙方都能比較滿意。
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