富翁們決不會浪費(fèi)時間和沒有問題要解決的人打交道

　　環(huán)境改造我們，也往往決定一個人的思維方式。一個人的某一種習(xí)慣，如走路的姿態(tài)、咳嗽、端茶杯的方式以及對于音樂、文學(xué)、娛樂、衣食的愛好——所有這些都很大程度上取決于他所處的環(huán)境。更重要的，一個人的思想、目標(biāo)、態(tài)度和個性都是受環(huán)境影響的。千萬富翁和積極、成功的人為友，而窮人卻和消極、不成功的人混在一起。

　　如果你處在一個總是與消極的人們?yōu)槲榈沫h(huán)境里，你就會成為他們消極情緒的犧牲品。消極的人在本能上往往用消極眼光來看待充滿可能性的觀念，他們不單不善用這種觀念，反而拼命找理由來證明它們是無法落實(shí)的�？傊�，他們隨意扼殺觀念，浪費(fèi)了許多可利用的資源。

　　而真正的成功者卻不輕易放過任何觀念，他們會一一加以考察，看看它們有沒有發(fā)展出好結(jié)果的可能。如果某個觀念有此可能，他們就根據(jù)該觀念做出有利的決定，而不會讓它悄悄從身邊溜走。

　　因此，你要試著尋訪正在做你最想做的那件事情的人，以及在工作上表現(xiàn)杰出的人，和他們談?wù)�，盡量學(xué)習(xí)他們的長處。找出他們?yōu)檫_(dá)到目標(biāo)所采取的步驟。注意他們的籌劃過程，曾遭遇的挫折，以及他們克服不良環(huán)境的方法。

　　對于你的計(jì)劃，如果可能的話，也可以征詢權(quán)威人士、專家和同事的意見，以了解每—步驟的可行性。不要害怕批評和建議，也許會從中發(fā)現(xiàn)不同的構(gòu)想，幫助你更有效地達(dá)到目標(biāo)。

　　千萬富翁們似乎更懂得，與消極的人長期交往會使人們的思想變得消極；和沾沾自喜的人太親近會使我們養(yǎng)成一種自傲的習(xí)慣；因此，他們會與積極思考的人做朋友，這樣能使他償站得高、看得遠(yuǎn)；和有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人親近能使他們胸懷大志。

　　無論做什么生意，要想有比較理想的結(jié)果，最終做成生意，做到“雙贏”，就必須找準(zhǔn)對象，要找到那些確實(shí)有問題要解決的人，與他們合作可才能達(dá)成雙方都較滿意的買賣。

　　道理很簡單，對急于要解決某個問題，他就

會面向?qū)嶋H，價格定得就會比較合理，漫天要價或胡亂砍價的現(xiàn)象就不會發(fā)生，想促成交易的心情使他能夠接受你所提出的公道價格。而且，就是開始洽談時分歧較大，只要對方真有誠意也會與你妥協(xié)。一般來說，對方要解決問題的動機(jī)越強(qiáng)烈。與你協(xié)商的誠意也就越大，妥協(xié)的余地肯定越大。這時，如果你能提出一個合理的價格，能幫助他解決問題，這筆買賣肯定能夠做成，而且雙方都能比較滿意。

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