◇ 我們可以從以下三個(gè)方面的提醒來(lái)學(xué)習(xí)“呼應(yīng)”技巧：
1.臉部表情：
我們認(rèn)為高興時(shí)，必定會(huì)有特定的表情。有時(shí)候，是嘴唇邊或眼角有皺折；有時(shí)候，則是有顯明可以視察到的表情，例如微笑或蹙眉。我們都曉得，當(dāng)人們要想盡力說(shuō)明重點(diǎn)時(shí)，都會(huì)有眨眼的習(xí)慣，不是嗎？適當(dāng)?shù)?ldquo;呼應(yīng)”各種表情,NLP，相對(duì)會(huì)促進(jìn)親和感的可能性。
2.特別的姿態(tài)：
每個(gè)人都會(huì)有屬于自己的個(gè)人姿勢(shì)，那些姿勢(shì)很輕易“呼應(yīng)”，因?yàn)樗鼈兒芷嫣氐摹Ｓ袝r(shí)候很簡(jiǎn)略，比方你的手挪動(dòng)的方向和對(duì)方一樣；有時(shí)候則可能是配合著呼吸節(jié)奏，以手小扣桌面。
當(dāng)人們談到重點(diǎn)時(shí)，他們偏向于以某種特殊的方式來(lái)移出發(fā)體，以便增強(qiáng)所要表述的重點(diǎn)。最好穿插呼應(yīng)這些姿勢(shì)，以雷同的身材移動(dòng)，卻用不同的方向或角度來(lái)進(jìn)行。
3.呼吸：
配合對(duì)方的呼吸模式,觸覺(jué)性者的軀體表徵和身體類型，是另一個(gè)建立親和感的很好方式。盡你所能地“呼應(yīng)”對(duì)方呼吸的深度、頻率和幅度。親和技術(shù)不是什么機(jī)密的貨色，只是另一種鼓勵(lì)良好溝通的方式。在教練技術(shù)中大有用武之地。
行為層級(jí)上的“呼應(yīng)”，肢體與聲調(diào)的“契合”，可以在行為層級(jí)上創(chuàng)造出親和感。如果你能一直發(fā)明出親和感，你就是有“才能”去做到它了。
但如果你在價(jià)值觀上與對(duì)方存在宏大差別，則肢體的“契合”仍是不足以維系住“外在協(xié)調(diào)”。
建立在信念與價(jià)值觀層級(jí)上的親和感是比較堅(jiān)固的。領(lǐng)有相同的價(jià)值觀與信念，可以建立起親和感。你不一定要與他們一樣，只要能認(rèn)同并尊重他們就足夠了。
建立親和感在這一層級(jí)上，也象征著尊重你自己所置身的文化里。它可能是外來(lái)文化，不同的貿(mào)易文明或一種新的家庭文化。而最牢固的親和感來(lái)自于認(rèn)同某人的“自我認(rèn)同”。當(dāng)有人自覺(jué)被人在一層級(jí)上認(rèn)同時(shí)，他可能會(huì)將自己完整敞開，接收他的這個(gè)人的任何影響。
“導(dǎo)引”就是“改變”自己的行為，如充足的“親和感”足以讓其余人追循。
“導(dǎo)引”是緊接著““呼應(yīng)””，到達(dá)“契合”的狀況時(shí)，你不要再“臨摹”他的動(dòng)作，而以自動(dòng)出擊的方法改變自己的動(dòng)作，對(duì)方將會(huì)人不知鬼不覺(jué)地隨你而變。
NLP有一個(gè)主要準(zhǔn)則，那就是你溝通時(shí)所傳遞的訊息在于你表白的技能，所以溝通的義務(wù)是在你，而不在于對(duì)方。如果你無(wú)奈壓服某人做某事，那是你的錯(cuò)，由于你并未找到一個(gè)方法把訊息有效地傳送出去。
一旦你對(duì)不同的呼應(yīng)方式熟習(xí)之后，你就可以開始“導(dǎo)引”了。“導(dǎo)引”，就是替別人制作出可以“響應(yīng)”的行動(dòng)。而且，由這個(gè)進(jìn)程，我們能夠證明是否真的樹立了親跟關(guān)聯(lián)。我們可以轉(zhuǎn)變“呼應(yīng)”的速度，而后察看對(duì)方是否也隨著配合咱們的速度。假如你開端“導(dǎo)引”，使得對(duì)方不自發(fā)地“照應(yīng)”你的行為，你就可能客觀地測(cè)試你的親和關(guān)系。
當(dāng)你開始“導(dǎo)引”時(shí)，你必需表示得自在、平和。事實(shí)上，如果你不夠自由、不恰當(dāng)?shù)脑�，你就�?huì)感到“導(dǎo)引”是一件令人挫敗的事件。你必須記住，你想要證明是親和感，所以，這個(gè)過(guò)程就暗示了一種溫煦穩(wěn)當(dāng)?shù)膽B(tài)度。
而且記住一點(diǎn)，當(dāng)別人接受你的“導(dǎo)引”時(shí)，這表現(xiàn)他們由衷地信賴你。所以，不要因?yàn)楹鋈坏某晒Χ@嚇到他們；不要笑，也不要對(duì)你所取得的權(quán)利有不適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)。如果你試圖“導(dǎo)引”，但是卻沒(méi)有得到任何反響，可能就是還沒(méi)有建立起親和關(guān)系。這不關(guān)系，持續(xù)嘗試。
4：“提問(wèn)問(wèn)題”的應(yīng)用 ?
“發(fā)問(wèn)問(wèn)題”是主導(dǎo)溝通的重要因素，其中有一種稱之為“終結(jié)架構(gòu)”(outcome frame)
在溝通時(shí)要留神，探討的方向要直指解決“問(wèn)題”，而非強(qiáng)調(diào)“問(wèn)題”。下面這多少句是NLP專家比擬常用的問(wèn)句，可以直指解決“問(wèn)題”的成果。
1.“我想怎么做呢？”
2.“我的目地是什么？”
3.“我到底是為了什么？”
4.“我能為你做些什么呢？”
5.“我該為自己做些什么呢？”
用“如何”的問(wèn)句來(lái)代替“為何”的問(wèn)句。嘗嘗看？問(wèn)“為何”經(jīng)常會(huì)引起找理由、找藉口。問(wèn)“如何”則是找解決問(wèn)題的辦法、及思維方向。唯有會(huì)問(wèn)問(wèn)題的人才干夠控制住溝通的要訣。
5：“合一架構(gòu)”的三句話 ?(agreement frame)
可以使你與人和氣，充份抒發(fā)己見(jiàn)，切記勿用“但是”這個(gè)字眼。
1.“我感謝你的看法，然而…”改為“我感激你的意見(jiàn)，同時(shí)也…”
你能站在別人的態(tài)度看這件事，而不以“但是”或“不外”的字眼來(lái)否認(rèn)或貶抑別人的觀點(diǎn)，因此達(dá)成符合。
2.“我尊重你的觀點(diǎn),NLP心理療法，但是…”改為“我尊重你的觀點(diǎn)，同時(shí)也…”
在溝通時(shí)你“無(wú)需贊成”他的主意，但是你一定得“尊敬”他的立場(chǎng)，因?yàn)榫烤垢魅擞懈魅说恼J(rèn)知方式和情感反映。
你正建破一個(gè)使你們通力進(jìn)行的架構(gòu)。
3.“我贊成你的意見(jiàn)，但是…”改為“我同意你的見(jiàn)地，同時(shí)也…”
“夫唯不爭(zhēng)，故天下莫能與之爭(zhēng)” …老子
你為本人的見(jiàn)解另開一條不會(huì)遭受抗拒的道路。
以“批準(zhǔn)”取代反對(duì),淺談＂理解層次貫通法＂在撰寫學(xué)生評(píng)語(yǔ)中的運(yùn)用，以“領(lǐng)導(dǎo)”取代“制伏”，你的溝通會(huì)更有結(jié)果。
6：必須懂得“差異”造成“差別”的義意 ?
“人生切實(shí)巧妙，如果你保持只有最好的，往往都能如愿。” …毛姆
成功者與失敗者之間的“差異”，不在于他的境遇，而在于他抉擇從什么角度去看自己，從哪些方面去著手舉動(dòng)。
本來(lái)“差異”全在于我們的“心態(tài)及做法”所致。失敗與勝利不在于先天環(huán)境，而在于我們對(duì)它所持的“立場(chǎng)及做法”。
當(dāng)我們的“信奉、信心、耐煩、同情心、毅力”被逼到簡(jiǎn)直放棄或基本廢棄的田地時(shí)。有些人通過(guò)了這等考驗(yàn)，成為勇者，另外一些人卻任其覆滅。
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/23646.html
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