◎ 有效溝通者的特質(zhì)，稱為NLP智慧的四根柱子：
☆第二根柱子：明白的目標(biāo) / 成果，就是知道你“要什么”。
若不知你要的是什么，你甚至無(wú)法定義勝利是什么。在NLP里，這就叫做“目標(biāo)設(shè)定”(Outcome Setting)。這是一項(xiàng)完全的思考程式。
你一直追問(wèn)自己或者其他人“我要什么？”或“你要什么？” 這與光問(wèn)“有什么問(wèn)題”是截然不同的。和多人都以問(wèn)上述問(wèn)題開(kāi)始，然后，開(kāi)始數(shù)落誰(shuí)的錯(cuò)膠著在那情景里，無(wú)法得到他們想要的，或贊助他人得到他們真正想要的。
你提出問(wèn)題的終極目標(biāo)是由于你想要得到謎底，你想要一些東西。所以我們倡議你，可把上述的最終問(wèn)題改為：“你想什么？”我們做的每一行為背地，皆有其原因。固然我們并不確知我們要的是什么，然而我們老是在要一些東西。
這種情形十分廣泛，當(dāng)你餓時(shí),影子點(diǎn)：第八類型，你的目標(biāo)就是要去找些吃的；當(dāng)你累時(shí)，你的目標(biāo)就是去睡。滿街的人，無(wú)論是走路的、開(kāi)車(chē)的仍是搭公車(chē)的、火車(chē)的及坐飛機(jī)的，都在為某種原因此去某些地方。
而人類的行為，會(huì)由此而成為無(wú)法懂得的嗎？因而，NLP又有一項(xiàng)假設(shè)：人類的行為都是有目的性的。你當(dāng)初想要什么呢？從一個(gè)較寬的角度來(lái)看，你是在實(shí)行一些使命。
你對(duì)想要或者所須要的東西，有是非期的目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)是使你成為你生命主導(dǎo)力氣的要害。在教練過(guò)程中，目標(biāo)設(shè)定也是被教練者要被領(lǐng)導(dǎo)去做的癥結(jié)步驟。
無(wú)奈達(dá)成目標(biāo)的起因重要是三種：
那些目標(biāo)可能事實(shí)上無(wú)法達(dá)成。
那些目標(biāo)可能并無(wú)足夠的激勵(lì)性。
雖然那些目標(biāo)是你想要的，但從一個(gè)較廣闊的觀點(diǎn)來(lái)看，又不是那么令人欲求。
◎ 請(qǐng)訂下你的“人生的目標(biāo)”：
當(dāng)你曉得了自己的“目標(biāo)”，便能在腦�？坍�(huà)出一幅丹青，讓神經(jīng)體系得以按圖索驥，找到最需要的材料。
“目標(biāo)”會(huì)導(dǎo)引你的一切設(shè)法，而你的主意便決定了你的人生。當(dāng)我們有了心動(dòng)的“目標(biāo)”，若再加上必定可能達(dá)成的“信心”，那么就可說(shuō)已經(jīng)成功了一半。
你得樹(shù)立個(gè)美夢(mèng)，尤其是得全心全意地去做。有限的“目標(biāo)”會(huì)造成有限的人生，所以在設(shè)定“目標(biāo)”時(shí)，要盡量舒展你自己。唯有你自己去訂定“目標(biāo)”，才是獨(dú)一能冀望達(dá)成的方式。
如果你不替本人設(shè)破“目標(biāo)”，未幾后，不是老天就是別人會(huì)替你決議，你該得到什么。
□醒思格言：
巨大的目標(biāo)帶來(lái)踴躍的打算心。
“除非先有夢(mèng)，否則一切皆不成。” …桑德柏
“咱們會(huì)成為什么樣的人，會(huì)有什么樣的成績(jī)，就在于先作什么樣的夢(mèng)。” …柯提斯
“沒(méi)有比夢(mèng)更能實(shí)現(xiàn)未來(lái)了，今天先有個(gè)骨架，來(lái)日便可以加上肉跟血。” …雨果
“思考是最艱巨的工作，這也就是為何很少人樂(lè)意去從事的理由”…亨利福特
◎ 假設(shè)前題：
“溝通”的真正意思，在于你所獲得的“回應(yīng)”。
人類的“行動(dòng)”都是有“目地性”的。
“目標(biāo)”(outcomes)---即你想在世界上創(chuàng)造的結(jié)果，“目標(biāo)”是比“目地”(goal)更具體，當(dāng)你占有它時(shí)，你能看到、聽(tīng)到或感觸的，就是“目標(biāo)”。而“目地”是那些你要的。“目標(biāo)”是那些你創(chuàng)造出來(lái)的。
要將一個(gè)“目地”轉(zhuǎn)換成“目的”,NLP，使其更“實(shí)際”、能“達(dá)成”、更富“鼓勵(lì)性”及“令人欲求”，你必需由“不同的觀點(diǎn)”來(lái)發(fā)掘它。
◇ 所謂“資源鎖定系統(tǒng)”?(Reticular Activating System)簡(jiǎn)稱RAS
RAS聽(tīng)起來(lái)仿佛滿龐雜的，可是它實(shí)際的運(yùn)作進(jìn)程卻極為簡(jiǎn)略，其功效就在于標(biāo)定你要能達(dá)成目標(biāo)應(yīng)當(dāng)留心的所有有關(guān)人、事、物。
要想把看不見(jiàn)的幻想化為看得見(jiàn)的事實(shí)，此刻你就拿出行為的第一步，當(dāng)你完成下面這些工作后，一個(gè)能令你心動(dòng)的偉大將來(lái)便顯現(xiàn)面前，只有你能保持這個(gè)目標(biāo)，人生就會(huì)依照這個(gè)藍(lán)圖一步步地開(kāi)展。
1：確認(rèn)它是以“積極”且“正向”的方式抒發(fā)。
一個(gè)負(fù)向的“目標(biāo)”，就像拿一張不要購(gòu)置的清單，到超市去買(mǎi)東西。
如有“減”、“戒”或“不要”等文字，就不是以“正向”的方法表白。
清單 1：
它是否以“積極”、“正向”，移向某項(xiàng)你要的事的方式表達(dá)，而不是闊別某項(xiàng)你不要的事的方式表達(dá)？
2：決定有那些是“你要做的”，有那些是“別人要做的”。
盡可能將“目標(biāo)”的達(dá)成納進(jìn)你能直接掌控的范疇內(nèi)。如果必要有人替你做，則想一想如何可以部署出雙贏的“目標(biāo)”。
所以你必須常問(wèn)自己：“我必須做些什么,九型人格中五號(hào)銷售人員的工作劣勢(shì)，以確保別人樂(lè)意繼績(jī)幫我，使我達(dá)成‘目標(biāo)’”。
清單 2：
1.你能自力開(kāi)始或保持這項(xiàng)“目標(biāo)”嗎？
2.你及其他人都將要做什么事？
3.你要如何才干壓服別人來(lái)輔助你？
3：目標(biāo)要“愈詳細(xì)愈好”。
盡可能詳盡去想像。要費(fèi)多久來(lái)達(dá)成呢？設(shè)定一個(gè)“實(shí)際的時(shí)限”，如可能的話，能夠有確實(shí)的日期。
只要你設(shè)立的“目標(biāo)”夠具體，它就愈可能成真，而你也愈能留神到各種機(jī)遇來(lái)完成它。
清單 3：
這“目標(biāo)”夠詳細(xì)嗎？你清不清晰，你盼望在什么時(shí)光、什么處所與誰(shuí)共用此“目標(biāo)”？
4：明白地懂得目標(biāo)“實(shí)現(xiàn)的證據(jù)”。
如果你沒(méi)有任何“回饋”，你是很難達(dá)成“目標(biāo)”，而且這個(gè)“回饋”是來(lái)得愈早愈好。
而“回饋的證據(jù)”可透過(guò)五種感官來(lái)感覺(jué)。
清單 4：
你達(dá)成“目標(biāo)”的感官證據(jù)為何？即便你達(dá)成“目標(biāo)”時(shí)，你會(huì)看到、聽(tīng)到及感到到什么？
5：想一想有什么或能發(fā)明“什么資源”，來(lái)達(dá)到這名目標(biāo)。
你可以列出一份你的“資源表”�；蛘吣悴粫�(huì)隨時(shí)都需要那么多，但是，領(lǐng)有越多抉擇余地，就越能達(dá)到設(shè)定的“目標(biāo)”。
何況經(jīng)常檢視一份可以幫忙你的“人、事、物”之表，也是令人振奮的。
清單 5：
要達(dá)成這項(xiàng)“目標(biāo)”，你還需要那些資源？列一張你個(gè)人的資源的清單，上面有你的“財(cái)產(chǎn)”、“金錢(qián)”、“人脈”、“榜樣”、“技巧”及“個(gè)人的特質(zhì)”。
6：想一想，到達(dá)你要的目標(biāo)時(shí)，你會(huì)有什么“副作用”。
蕭邦說(shuō)過(guò)：性命中有兩種悲劇。
1.一種是得不到你可愛(ài)的貨色。
2.另一種是你得到了。
清單 6：
想想達(dá)到你要的“目標(biāo)”后。
1.你會(huì)有什么較寬闊的成果？
2.你又必須廢棄些什么？
3.別人又會(huì)受到什么影響？
4.你要投入什么金錢(qián)？
5.本質(zhì)的或精力的盡力以達(dá)成？
6.而這又值不值得？
7：認(rèn)同你目前行為的“正向副產(chǎn)品”。
清單 7：
你要如何將目前情況不錯(cuò)的部分，聯(lián)合在新的“目標(biāo)”上呢？
8：你的目標(biāo)是如何與你“更大的方案”相干連。
當(dāng)你將你目前的“目標(biāo)”與你的“價(jià)值觀”或“生命規(guī)劃”連結(jié)起來(lái)后，如此會(huì)變成很有激勵(lì)性。
一個(gè)“目標(biāo)”假如不是很主要而且與生涯中的其余局部連結(jié)，則你很難對(duì)其投入。
清單 8：
這“目標(biāo)”會(huì)是什么樣“大目標(biāo)”下的“子目標(biāo)”呢？
9：有什么這個(gè)目標(biāo)的部門(mén)為“次目標(biāo)”。
你的“目標(biāo)”有時(shí)會(huì)較大及疏松。如斯可能會(huì)有阻礙，你可能需將其分割為數(shù)個(gè)較小的、系列的、好治理的“次目標(biāo)”。
并決定好實(shí)行的次序，而后才開(kāi)端做。
清單 9：
你要不要將此“目標(biāo)”宰割為多少個(gè)“次目標(biāo)”？有不什么妨礙呢？
10：最后，你感覺(jué)這目標(biāo)對(duì)你而言“適當(dāng)”嗎？
是否你感到這目標(biāo)與你的“自我認(rèn)同”是“一致”的？是否真的是你要的？如果是，堅(jiān)持著那種內(nèi)省，并著手做其舉動(dòng)打算，其中要包括某一項(xiàng)你能立刻做的事。
除非你真的行動(dòng)了，否則“目標(biāo)”僅是一個(gè)妄想罷了,銷售主管如何激勵(lì)二號(hào)性格的下屬員工。
清單 10：
完成這“目標(biāo)”后，你還是不是你？
11：一切停當(dāng)，就要開(kāi)始行動(dòng)！
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/25107.html
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