◎ 有效溝通者的特質(zhì)，稱為NLP智慧的四根柱子：
☆第二根柱子：明白的目標(biāo) / 成果，就是知道你“要什么”。
若不知你要的是什么，你甚至無法定義勝利是什么。在NLP里，這就叫做“目標(biāo)設(shè)定”(Outcome Setting)。這是一項完全的思考程式。
你一直追問自己或者其他人“我要什么？”或“你要什么？” 這與光問“有什么問題”是截然不同的。和多人都以問上述問題開始，然后，開始數(shù)落誰的錯膠著在那情景里，無法得到他們想要的，或贊助他人得到他們真正想要的。
你提出問題的終極目標(biāo)是由于你想要得到謎底，你想要一些東西。所以我們倡議你，可把上述的最終問題改為：“你想什么？”我們做的每一行為背地，皆有其原因。固然我們并不確知我們要的是什么，然而我們老是在要一些東西。
這種情形十分廣泛，當(dāng)你餓時,影子點：第八類型，你的目標(biāo)就是要去找些吃的；當(dāng)你累時，你的目標(biāo)就是去睡。滿街的人，無論是走路的、開車的仍是搭公車的、火車的及坐飛機的，都在為某種原因此去某些地方。
而人類的行為，會由此而成為無法懂得的嗎？因而，NLP又有一項假設(shè)：人類的行為都是有目的性的。你當(dāng)初想要什么呢？從一個較寬的角度來看，你是在實行一些使命。
你對想要或者所須要的東西，有是非期的目標(biāo)。設(shè)定目標(biāo)是使你成為你生命主導(dǎo)力氣的要害。在教練過程中，目標(biāo)設(shè)定也是被教練者要被領(lǐng)導(dǎo)去做的癥結(jié)步驟。
無奈達(dá)成目標(biāo)的起因重要是三種：
那些目標(biāo)可能事實上無法達(dá)成。
那些目標(biāo)可能并無足夠的激勵性。
雖然那些目標(biāo)是你想要的，但從一個較廣闊的觀點來看，又不是那么令人欲求。
◎ 請訂下你的“人生的目標(biāo)”：
當(dāng)你曉得了自己的“目標(biāo)”，便能在腦海刻畫出一幅丹青，讓神經(jīng)體系得以按圖索驥，找到最需要的材料。
“目標(biāo)”會導(dǎo)引你的一切設(shè)法，而你的主意便決定了你的人生。當(dāng)我們有了心動的“目標(biāo)”，若再加上必定可能達(dá)成的“信心”，那么就可說已經(jīng)成功了一半。
你得樹立個美夢，尤其是得全心全意地去做。有限的“目標(biāo)”會造成有限的人生，所以在設(shè)定“目標(biāo)”時，要盡量舒展你自己。唯有你自己去訂定“目標(biāo)”，才是獨一能冀望達(dá)成的方式。
如果你不替本人設(shè)破“目標(biāo)”，未幾后，不是老天就是別人會替你決議，你該得到什么。
□醒思格言：
巨大的目標(biāo)帶來踴躍的打算心。
“除非先有夢，否則一切皆不成。” …桑德柏
“咱們會成為什么樣的人，會有什么樣的成績，就在于先作什么樣的夢。” …柯提斯
“沒有比夢更能實現(xiàn)未來了，今天先有個骨架，來日便可以加上肉跟血。” …雨果
“思考是最艱巨的工作，這也就是為何很少人樂意去從事的理由”…亨利福特
◎ 假設(shè)前題：
“溝通”的真正意思，在于你所獲得的“回應(yīng)”。
人類的“行動”都是有“目地性”的。
“目標(biāo)”(outcomes)---即你想在世界上創(chuàng)造的結(jié)果，“目標(biāo)”是比“目地”(goal)更具體，當(dāng)你占有它時，你能看到、聽到或感觸的，就是“目標(biāo)”。而“目地”是那些你要的。“目標(biāo)”是那些你創(chuàng)造出來的。
要將一個“目地”轉(zhuǎn)換成“目的”,NLP，使其更“實際”、能“達(dá)成”、更富“鼓勵性”及“令人欲求”，你必需由“不同的觀點”來發(fā)掘它。
◇ 所謂“資源鎖定系統(tǒng)”?(Reticular Activating System)簡稱RAS
RAS聽起來仿佛滿龐雜的，可是它實際的運作進(jìn)程卻極為簡略，其功效就在于標(biāo)定你要能達(dá)成目標(biāo)應(yīng)當(dāng)留心的所有有關(guān)人、事、物。
要想把看不見的幻想化為看得見的事實，此刻你就拿出行為的第一步，當(dāng)你完成下面這些工作后，一個能令你心動的偉大將來便顯現(xiàn)面前，只有你能保持這個目標(biāo)，人生就會依照這個藍(lán)圖一步步地開展。
1：確認(rèn)它是以“積極”且“正向”的方式抒發(fā)。
一個負(fù)向的“目標(biāo)”，就像拿一張不要購置的清單，到超市去買東西。
如有“減”、“戒”或“不要”等文字，就不是以“正向”的方法表白。
清單 1：
它是否以“積極”、“正向”，移向某項你要的事的方式表達(dá)，而不是闊別某項你不要的事的方式表達(dá)？
2：決定有那些是“你要做的”，有那些是“別人要做的”。
盡可能將“目標(biāo)”的達(dá)成納進(jìn)你能直接掌控的范疇內(nèi)。如果必要有人替你做，則想一想如何可以部署出雙贏的“目標(biāo)”。
所以你必須常問自己：“我必須做些什么,九型人格中五號銷售人員的工作劣勢，以確保別人樂意繼績幫我，使我達(dá)成‘目標(biāo)’”。
清單 2：
1.你能自力開始或保持這項“目標(biāo)”嗎？
2.你及其他人都將要做什么事？
3.你要如何才干壓服別人來輔助你？
3：目標(biāo)要“愈詳細(xì)愈好”。
盡可能詳盡去想像。要費多久來達(dá)成呢？設(shè)定一個“實際的時限”，如可能的話，能夠有確實的日期。
只要你設(shè)立的“目標(biāo)”夠具體，它就愈可能成真，而你也愈能留神到各種機遇來完成它。
清單 3：
這“目標(biāo)”夠詳細(xì)嗎？你清不清晰，你盼望在什么時光、什么處所與誰共用此“目標(biāo)”？
4：明白地懂得目標(biāo)“實現(xiàn)的證據(jù)”。
如果你沒有任何“回饋”，你是很難達(dá)成“目標(biāo)”，而且這個“回饋”是來得愈早愈好。
而“回饋的證據(jù)”可透過五種感官來感覺。
清單 4：
你達(dá)成“目標(biāo)”的感官證據(jù)為何？即便你達(dá)成“目標(biāo)”時，你會看到、聽到及感到到什么？
5：想一想有什么或能發(fā)明“什么資源”，來達(dá)到這名目標(biāo)。
你可以列出一份你的“資源表”�；蛘吣悴粫S時都需要那么多，但是，領(lǐng)有越多抉擇余地，就越能達(dá)到設(shè)定的“目標(biāo)”。
何況經(jīng)常檢視一份可以幫忙你的“人、事、物”之表，也是令人振奮的。
清單 5：
要達(dá)成這項“目標(biāo)”，你還需要那些資源？列一張你個人的資源的清單，上面有你的“財產(chǎn)”、“金錢”、“人脈”、“榜樣”、“技巧”及“個人的特質(zhì)”。
6：想一想，到達(dá)你要的目標(biāo)時，你會有什么“副作用”。
蕭邦說過：性命中有兩種悲劇。
1.一種是得不到你可愛的貨色。
2.另一種是你得到了。
清單 6：
想想達(dá)到你要的“目標(biāo)”后。
1.你會有什么較寬闊的成果？
2.你又必須廢棄些什么？
3.別人又會受到什么影響？
4.你要投入什么金錢？
5.本質(zhì)的或精力的盡力以達(dá)成？
6.而這又值不值得？
7：認(rèn)同你目前行為的“正向副產(chǎn)品”。
清單 7：
你要如何將目前情況不錯的部分，聯(lián)合在新的“目標(biāo)”上呢？
8：你的目標(biāo)是如何與你“更大的方案”相干連。
當(dāng)你將你目前的“目標(biāo)”與你的“價值觀”或“生命規(guī)劃”連結(jié)起來后，如此會變成很有激勵性。
一個“目標(biāo)”假如不是很主要而且與生涯中的其余局部連結(jié)，則你很難對其投入。
清單 8：
這“目標(biāo)”會是什么樣“大目標(biāo)”下的“子目標(biāo)”呢？
9：有什么這個目標(biāo)的部門為“次目標(biāo)”。
你的“目標(biāo)”有時會較大及疏松。如斯可能會有阻礙，你可能需將其分割為數(shù)個較小的、系列的、好治理的“次目標(biāo)”。
并決定好實行的次序，而后才開端做。
清單 9：
你要不要將此“目標(biāo)”宰割為多少個“次目標(biāo)”？有不什么妨礙呢？
10：最后，你感覺這目標(biāo)對你而言“適當(dāng)”嗎？
是否你感到這目標(biāo)與你的“自我認(rèn)同”是“一致”的？是否真的是你要的？如果是，堅持著那種內(nèi)省，并著手做其舉動打算，其中要包括某一項你能立刻做的事。
除非你真的行動了，否則“目標(biāo)”僅是一個妄想罷了,銷售主管如何激勵二號性格的下屬員工。
清單 10：
完成這“目標(biāo)”后，你還是不是你？
11：一切停當(dāng)，就要開始行動！
本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/25107.html
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