從前，在加拿大北部，有位有名的巫師，據(jù)說他有無比的力氣。當(dāng)他對著北極光揮舞毛毯時，光芒就改變顏色。每次他一揮動毛毯，北極光真的就改變色彩。有一天，他喪失了他的毛毯，而北極光還是一樣改變顏色。因而，這就壞了他作為一個巫師的名聲。沒有了親和感，生命對你而言，就像是北極光對巫師而書一樣。努力要使生活過下去，就像在空中揮動你的毛毯一樣。不論你怎么做，生活還是一樣不親和感地過著。

       當(dāng)初，如果你盼望性命存在親和感，而且樂意學(xué)習(xí)能取得親和感的技術(shù)，那么，毫無疑難地，你的生活就會反映出相稱水平的親和感。事實上，生活就會映現(xiàn)出你的親和感產(chǎn)量。在這么做的同時，你的產(chǎn)出能力——不管在個人的人際關(guān)系，或是事業(yè)的關(guān)系——都會得到很大的改變。為了要得到這種結(jié)果，我們相對必需實際他人對知足的尺度——甚至，我們還可以讓他們在我們自己的打算內(nèi)，與我們協(xié)作。要達(dá)成這個結(jié)果的最好方式，就是足夠地留神我們和別人的溝通方法，以確保這個方式能夠明白、簡略地被了解。當(dāng)你停下來想一想，你就會知道，現(xiàn)在所有的人想要的，就是被了解。完整地被了解。當(dāng)人們感到到你了解他們，你真正教訓(xùn)到他們所說的情形，他們就會認(rèn)為很保險；對他們而書，他們就違心讓他們個人的符號——他們的觀點——受到轉(zhuǎn)變。如斯一來，我們就可以讓別人自己自動地與我們的目標(biāo)一致，而這種目標(biāo)會在我們的生涯中，產(chǎn)出結(jié)果。透過這種作法，我們就發(fā)明了親和感。你要不是有結(jié)果，就是，有得不到結(jié)果的理由。親和感強烈依附著我們是否能和別人的策略一致。當(dāng)我們想耍得到和別人配合的利益時，我們只有去找出他們用來得到我們想要的結(jié)果的策略就可以了。透過我們已經(jīng)學(xué)習(xí)過的技巧,神經(jīng)語言學(xué)，這個工作就變成很純摯、無妨礙、很天然的進(jìn)程。而最棒的部分，就是，透過我們對目的的達(dá)成，我們也滿意了涉入我們規(guī)劃中的人。這就是為什么，當(dāng)我們應(yīng)用別人的策略來得到有價值的結(jié)果時，雙方都互蒙其利。你也可以很輕易在政治范疇中，看剄雷同的利用。雷根在當(dāng)總統(tǒng)時，他就充足了解親和感的關(guān)連性。

       事實上，他當(dāng)總統(tǒng)的勝利，很大一局部是取決于他的個人魅力。他知道要把美國型塑成他以為合適的樣子，所需要付出的盡力，不是國會或個別老庶民感到有價值的。但是，他還是成績了，而且，大部門時候，是很筒單的。雷根曉得假如他跟別人處于親和關(guān)聯(lián)中，人們就會支撐他——即使他們不同意他的政策。這就是為什么當(dāng)他須要得到某種他認(rèn)為的主要成果時，他就會使用大眾的脈絡(luò)，來凝聽懂得國會和眾，透過國會和民眾來履行他的主意和理念。在他的第五年總統(tǒng)生活時，有個研討指出，如果能夠的話，很多投票大眾，樂意終生稱雷根為總統(tǒng)。有哪個總統(tǒng)可能忍耐雷根在任最后兩年的丑聞—受到人們公然、嚴(yán)格的批評—然而，依然保持著和大眾的親和感？固然，我們對他開一些玩笑，認(rèn)為他某些后來的行動不恰當(dāng)，但是，我們?nèi)允窍矚g他；我們從他的參考架構(gòu)來斟酌事件，由于他老是提示我們，使我們想到本人。我們甚至稱他為“巨大的溝通家”。至今，雖然他因為外交政策的失誤，以及放任主義式的治理而飽受批駁，但是，人們還是比擬記得他使咱們愛好、支持他的才能。而且，因為他對親和感的純熟應(yīng)用，所以，即便年代遠(yuǎn)久之后，還是會育人追溯去剖析雷根在位期問，政府和民眾之間的協(xié)調(diào)及支持。

　　事業(yè)關(guān)系，就像政治和個人的關(guān)系一樣，也受到親和感功效的影響—愈能發(fā)生親和感，得到正面結(jié)果的機遇就愈大。業(yè)務(wù)員和可能買主之間的溝通和諧狀態(tài)，最能反應(yīng)出賣貨員建破高度親和感的能力。就像總統(tǒng)的人際關(guān)系一樣，這種關(guān)系是一人對十多少億的關(guān)系，而個人的人際關(guān)系，則只是倆人之間的關(guān)系——任何事業(yè)的人際關(guān)系的成功,與第九類型共事基本規(guī)則，就樹立在了解與信賴。親和感就是容許雙方失掉結(jié)果的機制。親和感的程度愈豐盛、愈高，售貨員和買主之間的關(guān)系，就愈滿足愈有出產(chǎn)性。當(dāng)我們察看一個業(yè)務(wù)曲線往降低的公司時，我們總是可以發(fā)現(xiàn)，這個公司和買主之間的親和感也是往降落。

　　你現(xiàn)在已經(jīng)有創(chuàng)造深度的即時親和感的技術(shù)和資力。去實踐你所學(xué)到的，直到你的技術(shù)變得很流利、而且具備你的個入特點。不要把你自己限度在我給你的例子中。試看看，一直地去延長、接觸親和感的新領(lǐng)域，以擴大你所學(xué)到的技術(shù)和辦法。如果你把運用親和感技術(shù)這項工作，當(dāng)成是天天的生活作息，你就會發(fā)現(xiàn)，不僅你的溝通品質(zhì)有很大的改變，而且，你的人際關(guān)系脈絡(luò)也會不一樣。你看，對你而言，溝通的意思將會是你想要得到的反響！所以，在許多方面來說，你的生活品德就是你的溝通品質(zhì)。你就是你的溝通，包含你和你自己，以及你和別人的溝通。

　　幫你自己一個忙。當(dāng)你讀完這本書后，不要把它放到書架上！

　　而是再讀一次。細(xì)心的主張每一章節(jié)。真正盡可能的去學(xué)習(xí)每個技術(shù)。如果數(shù)月之后，你發(fā)現(xiàn)這本書已經(jīng)襤褸，有著較，你就知道你真正學(xué)習(xí)到一些東西了。你們許多人始終在尋找能永遠(yuǎn)改良你們?nèi)穗H關(guān)系的奇妙魔術(shù)。恩，你的追尋吧你帶到這里來。就好好應(yīng)用你已經(jīng)得到的好貨色吧！你可恩那個已經(jīng)發(fā)明你的心得到了一些滿意。不要讓他容易溜走。

　　你知道我們是如何閱歷生命——特殊是你的人際關(guān)系嗎？——我們總是隱蔽了自己的一部分，為了防止下次的大打擊。我們暗藏自己的部分很足夠了，甚至于我們無奈完全的攝入，就像例子中的一樣。舉個例來說，如果我們遇見了真能讓我們心動的人——某個會對我們的生命增加無數(shù)品質(zhì)的人——我們還是保存了百分之二十的我們，所以，我們總是無法成功，或者不會有好的人與我們相伴。恩，偶然吧你的生命交出來。讓他縱情開釋。我辦證，如果你在學(xué)習(xí)親和感的過程中，飯了某些過錯，我絕對不會取笑你。給你自己親和感的技術(shù)吧！完全致力于獲得生命中的親和感，使你的人際關(guān)系動起來。潛心于這種技術(shù)：吧你自己親跑入親和感中。也把這些教誨給你的親人和友人。讓人們知道你很關(guān)懷他們，想要改善你和他們互動的能力和品質(zhì)。如果你對這些技術(shù)的有效性和牢靠性有所考慮和斷定——你就要持續(xù)領(lǐng)有這些技術(shù)。我不要你廢棄他們——如果你放棄他們，對你會是個打擊！只要一次，讓他們存在，而且去運用它們讓你自己停口吻。如果，在一心于這些技術(shù)—研究它、學(xué)習(xí)它、用它、分享它——之后，你還是想把它丟到一旁，你么，就去做吧！這是你的權(quán)力。但是，至少，要給你自己一個機會。我的意思是,第五類型--優(yōu)勢，如果你要去尋找其他有效的改變,激勵第二類型最好的一面，你會去尋找其他什么呢？親和感不就是那遺失了的環(huán)節(jié)嗎？它不是最有意義嗎？如果你去做你一直都這么做的事，那么，你就總是得到你一直都得到的東西。

　　你知道什么是gluon嗎？它是很小的次原子粒子。它被命名fii(gluon是因為它能把其他的次原子粒子，例如陽電子和介子聯(lián)合在一起。在某種程度上，它就是生命自身的黏著劑( glue)。嗯，親和感有點像Ui以gluon。所有真君子際關(guān)系的中心，就是親和感。沒有親和感，我們都支離破碎；有了親和感，我們才得以有關(guān)連。你能想像某人的生命很豐碩，卻和別人沒有親和關(guān)系嗎？我很猜忌會有這樣的人。即使那些我們不喜歡，與之沒有親和感的人，也會和他認(rèn)為在他生命中有價值的人，產(chǎn)生親和感。如果你想要生活得很成功；想要和別人有布滿氣力的人際關(guān)系；想要和某人連續(xù)一個有意義、久長的關(guān)系—你就必須能夠創(chuàng)造而且維持親和感。獲得親和感的第一步，就是把你的毛毯放下。

　　我想要把這個留給你。規(guī)和感的技術(shù)是一種模型，而且，應(yīng)當(dāng)要被如此對待。不要讓它，或是其余事物，操控你。當(dāng)你很清晰它的功能，當(dāng)你變成賭氣蓬勃的斗士時，你會發(fā)現(xiàn)，你自己就是和生命處于親和狀況中的你，你的生命充斥愛。記住，要點是，不在于你愛了多少，而是你被別人愛了多少。

　　祝你成功!
 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/25060.html

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