在前面兒章．，咱們探討了思維模式（如視覺型、聽覺型和感到型）如何影響你的交流方式以及對聽眾產(chǎn)生的后果。我們也探討了在構成與本人和其別人的對話前，交換的意思如何經(jīng)由一個刪除、曲解或泛化的進程。這種對話的品質會對你的體驗產(chǎn)生影響。你可能也將隱喻作為一種思維方法，例如你可能把生涯看做“玫瑰花的溫床”，把工作看做“戰(zhàn)役”，把自己的休閑時問看做娛樂的盛宴”。不論是什么樣的隱喻，它發(fā)生于你的文字跟表白中，從而影響你自己和其余人在談話和情景中的休會。

　　隱喻貫串于每個人的生活中，從“入睡前的故事”、圣經(jīng)里的寓言，到天天說的話，以及你斟酌自己、生意、生活的方式。多數(shù)廣告都是隱喻：好的隱喻會在晉升產(chǎn)品方面做得很勝利。隱喻的作風可以是吸引入、引誘人和帶有催眠效果的。如果把隱喻開發(fā)和敘述得擁有建設性，其效果可以具備啟示性、給人以力氣，這樣，隱喻就變成了寶貝。假如用的不恰當，隱喻也可能存在損壞性、給人帶來懊惱。

優(yōu)雅的影響

　　隱喻能夠是單個的詞匯、表述或故事。要懂得如何構建和講述一個敞事隱喻，就要曉得如何帶著優(yōu)雅和尊重去施展影響。米爾頓·埃里克森是約翰·格林德和里查班德勒推重的值得模擬的杰出人物中的一個，他擅長用隱喻,第八類型與第九類型。他也善于掌握變化。他用在醫(yī)治中引起變化的辦法與用在貿(mào)易中影響變更的方式同樣有效。

　　米爾頓·埃里克森講述的一個故事解釋了他治療患者的方式。故事是這樣的：

　　在我仍是個孩子的時候，一天，一匹不著名的馬浪蕩到我住的農(nóng)場。不人知道這匹馬從哪兒來，由于它沒有任何可供分辨的記號,聯(lián)盟點：第一類型。毫無疑難，不應當留下這匹馬，它確定屬于某個人。

　　我父親決議送它回家。他騎上馬，把它領到路上，相信馬有回家的本能。只有在馬分開大路去吃草或走到地里時，父親才華涉一下，在這些情形下，他老是很動搖地把它領回到路上。

　　這樣，這匹馬很快回到它主人手里。主人再次看到他的馬，感到很驚奇，問父親：“你怎么知道這匹馬是從這兒走的，怎么知道它屬于我．？”

　　父親答復：“我不知道，但這馬知道！我所做的只不外是讓它一直在路上。”

產(chǎn)生虔誠

　　這個故事不僅解釋了米爾頓·埃里克森看待其患者的方式，也是今天多數(shù)NLP的工作方式，NLP只在須要的時候供給領導。NLP尊敬一個事實，即每個人都有所需的所有資源去解決自己的問題如果給你激勵和應用這些資源的空問，你就很可能找到與自己的行動方式一致的、與自己匹配的解決方法。所以，這些解決措施更可能讓你自己投入，也因而會產(chǎn)生你想要的成果。

　  一個面臨倒閉的公司的主管面臨一項不值得愛慕的義務：向一個部分發(fā)布，在今后兩年里，他們要裁減一半勞動力．這象征著2000人要成為過剩職員．每個人都憂心忡忡，覺得緩和,九型人格使用手冊五下。裁員的謊言已經(jīng)傳遍了，雇員不可能樂意聽主管要說的話，更別說介入裁員的履行。

　　主管很關懷其雇員，他信任，如果他們通力配合，獨特考慮如何從新思考將來，那么，可能會有一個美妙遠景．他把生意比作一個雪球從山上滾下，一直加速，湊集越來越多的雪和能源，他說明道，雪球有兩種可能的路線：一種可能是，雪球在滾下山的時候，越來越大，越來越快，滾到平原，而后熔化、消散；另一種可能是雪球始終向山下滾，直到其大小和速度到達必定水平，沒有東西能攔阻它，最后它達到山底肥沃的山谷：，對他來說．肥饒的山谷代表著一個重新取得活力的商情，“我們能影響雪球的路線．，”他說．，終極，他們做到了。

　　最近，我參加了一家公司的工作，該公司的主管用下面的方式談話：

　　(1)“在前線上。”

　　(2)“沖破競爭。”

　　(3)“達到目的。”

　　它們把勞動力比作“軍隊”，該公司的雇員不能“犯規(guī)”( stepout of line)，有企業(yè)家風格的人很少在該公司呆得長。我甚至看到一張幻燈片上寫著：“我們要把他們戰(zhàn)勝在沙灘上。”它們要跟誰打，我感到奇怪。

轉變文明

　　個體和公司用隱喻抒發(fā)其奇特的文化。問題是，這些隱喻是不是一個支撐其真正想要的文化微風格的隱喻。問題的線索就在個體的語言和行為中，就像前面提到的公司，其語言強調(diào)軍事化隱喻，治理人員所說的每件事都貫穿這種隱喻。這絕不奇異，因為該公司良多年長的管理人員在部隊呆過。當初該公司在尋找一種方式，以求培育勉勵自主和協(xié)作的新風格的引導，是該改變安排公司文化的隱喻的時候了。

　　聽聽共事和友人應用的語言。你聽過下列說法嗎：

　　“我需要抗衡他的反映。”

　　“我們能壓倒這些反對看法。”‘

　　“我們得抬頭。”

　　”走在實現(xiàn)幻想的大道上。”

　　“蒸蒸日匕”

　　“我們不帶乘客。，”

　　“花園里的所有貨色都是玫瑰色的,神經(jīng)語言學。。”

　　“他們笑開了花。”

　　“生意完了。”

　　一旦你知道了自己、朋友和同事所用的隱喻，就知道了自己和他們的思維方式。理解交流當中和交流背地的隱喻能幫你理解個體的體驗。如果你知道某人采取壓倒反對意見的方式思維，就可以理解他在同事、員工和顧客那兒閱歷到的各種抵牾。假想一下，如果一個人籌備壓倒你的反對意見，你的感覺會怎么？

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/25599.html

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