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回應(yīng)策略

編輯: 路逍遙 關(guān)鍵詞: NLP學(xué)院 來源: 逍遙右腦記憶

       當(dāng)我們還是小孩時,都喜歡父母說故事給我們聽。他們是否已經(jīng)念過這些故事,或是,這些是否是真的,都無所謂,只要這些故能吸引我們注意。使我們覺得快樂就好了,不是嗎?即使我們聽過這么屢次,對終局及故事的內(nèi)容了若指掌,我們也一樣覺得有趣。

    雖然我們已經(jīng)知道虎克船長最后會得到他的報酬,但是,當(dāng)一聽到故事開始,我們還是覺得有趣。有時候,不知道是不是父母記憶力的關(guān)聯(lián),故事中的角色總會改變,甚至還會加入真是戲劇中的義務(wù)。但是,只要股市的粗心完全,我們還是會像以前聽過的數(shù)十次一樣,得到知足和快樂感。對我們的父母而言,他們所說的故事至少要有一些意涵或潛意識的訊息。有時候,這些故事是與城市有關(guān),例如華盛頓砍櫻桃樹,有些事與善、惡有關(guān),例如比德潘的故事:有些則是一些狡詐的事情,例如護(hù)理與葡萄的故事。我們父母所關(guān)心的是,我們從故事中所得到的準(zhǔn)確訊息,而且,他們會捉住任何機(jī)會,灌注我們他們覺得善的觀點。而我們父母卻不知道,利用自己小孩的策略,就可以學(xué)到其他更多的東西,二不只是善、惡、對、錯的不同。

  心理學(xué)家很久以來,就知道故事是使人轉(zhuǎn)變的有效工具。每個人都會說故事。我們也必需如此。藉由說故事,我們就能和別人溝通某些太敏感難以說出口的事情。我們使用故事,代替公開的語言,和別人溝通某些訊息。我們始終都這么做,只是不覺察到。當(dāng)你要說明你真正的意思時,有時候你會以這種方式來取代直接的表白:“我曾經(jīng)執(zhí)導(dǎo)某人........”或者“很久以前......”或是,“我曾經(jīng)聽到過,有個家伙......”而后,就持續(xù)說故事,而事實上,這故事可能就產(chǎn)生在我們自己身上,或朋友身上的意外或教訓(xùn),不是嗎?恩,我們就是李勇故事,來說出我們不樂意直接開后的事情。我們很做作的利用股市,目標(biāo)是盼望別人知道我們愿望他們知道的事件——但是,卻不想直接抒發(fā)出來。這或者是我們被別人歹意看待的惱怒,或者,可能是我們認(rèn)為某人應(yīng)當(dāng)束縛自己。不管是什么,這種方式不僅是恰當(dāng)、無害的,而且,透過這種方式,我們也不會冒著做錯事的危險。另外,這也讓我們可以保有親和感——即使我們不批準(zhǔn)別人的主意。透過故事來重播別人的策略,而到達(dá)親和感,是溝通進(jìn)程很天然的能源。它會見效,是由于它充足應(yīng)用了既有的轉(zhuǎn)達(dá)工具。它不會被意識的心智所留神到,然而它對無意識的心智卻是很顯明,而且存在意思的。我們要利用策略來極大化這個景象;以取得使我們和其余人接洽在一起的親和力氣。

  我們會對說故事有反映,是因為它直接說中我們的無意識。如果我們把有關(guān)溝通的新實踐建立在這個觀點上,我們將會得到十分具備氣力的壓服、影響、及親和感的機(jī)制。就像一種加強(qiáng)馬力的渦輪安裝一樣,可以加速親和感建立的過程,也可以很快傳達(dá)出相同的波長。很不堪設(shè)想地,這樣的技術(shù)很簡單、卻又有很大的后果,它可以被簡化成下列的陳述:

  我們可以運(yùn)用別人在相同脈絡(luò)下的策略,不外將內(nèi)容加以改變,一次和別人處于親和狀況中。

  很簡單的陳述。我們一樣由播放它人做某些事情時的策略作為開端,然而,當(dāng)我們要這么做時,我們必須改變這個策略的內(nèi)容,如此一來,對方有意識的心智才會被這個過程所煩擾。這個意思很簡單,就是要嚴(yán)厲遵照策略的脈絡(luò)——某個特殊的狀況下,依照A-K-V的模式,但是,一定要使用新的內(nèi)容。就像是李勇片子的情節(jié),卻參加不同的對話一樣。我們有整套長的迷信解釋來說明這個一點,簡單的說,就是與心智有關(guān),怕有意識的心智不會接收別人完全相同的故事陳述。但是,對我們而言,真正重要的是,我們要知道,九號性格人日常生活所呈現(xiàn)出來的特質(zhì),隨時以相同脈絡(luò)下的相同策略,但是內(nèi)容新奇的故事來回應(yīng)心智。我再高數(shù)你一次:

  隨時以相同脈絡(luò)下的相同策略,但是內(nèi)容新穎的故事來回饋心智。

  隨時以相一起脈絡(luò)下的雷同策略,但是內(nèi)容新鮮的故事往返肴心智

  這是最天然的一連串成果。就像插入對的鑰匙一樣。完全吻合。毫無艱苦,毫無疑難。鎖不在乎這把鑰匙是由什么做的,誰做的,看起來如何,只要鑰匙能完全合乎鎖就可以了。我可以向你保障,只要你真的聽得夠細(xì)心,你就會發(fā)明,這個過程是如許順暢,你會聽到,咔的一聲,鎖就被翻開了。

  現(xiàn)在,我們可以實際地利用建立親和感的技術(shù),我們援用策略的第一守則:

  為了要能處于賣房子的親和感中。我們就要播放對方的買房子策略——

  除了一個名目不同——。這個項目就是,要改變故事的內(nèi)容。

  我會盡可能護(hù)送史密斯先生得到與他所想要的相似的房子。我會利用他的策略,A-K-V,把這個策略當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)我知道他真正想要的房子的工具——一個聽起來(sound)有趣,足以產(chǎn)生一種的感覺,而且這種感覺會讓他聯(lián)想起記憶中的愉快畫面。然后,我就會履行策略性親和感的第一個守則:我會透過一個全新內(nèi)容的故事,來回播他的策略。我會帶他繞著房子,而且,透過講故事,來回播他買房子的策略。

  第一組

  “嗯,史密斯先生,你愛好這房子嗎?不錯嘛,不是嗎?你知道,當(dāng)我?guī)憧催@屋子時,我簡直可以聽到(hear)昨天我本人走過這里時昀聲(ricsound)。似乎我在這里住良久了。多有趣(funny),一棟房子居然會給你這種感覺(feeling) o我可以感想到(sense),住在這里的任何人都會覺得暖和(fee! warm),以及安感(secure),事實上,這棟房子真的有價值。從這個點(perspective)來看(look),你就會了解(see)我的意思了。”如斯一來,我不僅應(yīng)用到策略的第一守則,而且也實際了親和感的基礎(chǔ)準(zhǔn)則—人們喜歡像他們自己的人。史密斯先生信任我,他感到和我有一種親熱感。你看,我只是像他罷了。我只是讓他想到他自己。他名義上聽我說話,事實上,他聽到的是他自己買房子的策略。究竟,我就是把他的策略回應(yīng)給他,不是嗎?我在實踐他對買房子的滿意跟高興感觸的須要。

  我只是追隨著史密斯先生的購置策略,A-K-v。首先,給他聽覺性的表象方式,然后是觸覺性的方式,最后是,視覺性的表象方式。而故事的內(nèi)容則是常設(shè)偶發(fā)的。我所要做的,就是使用A-K-V這個脈絡(luò),再加上一些新的故事內(nèi)容。

  有時候,只是“排練一逼”,就足以發(fā)生親和感。固然如此,在某些場合你仍是必須數(shù)次反復(fù)對方的策略。這不是什么大問題。你可以隨你所需要,重復(fù)策略的次數(shù)。但是,要記得每次都必須改變內(nèi)容。為了更具體解釋,讓我們來“從新設(shè)計”史密斯先生這個例子的內(nèi)容,然后,加以分析。

  第二組

  “史密斯先生,你知道嗎?前多少天我在這里時,發(fā)現(xiàn)一些蓋谷倉的舊式木頭。這些木頭的狀態(tài)令人驚奇。它們被釘制的很硬朗,與谷倉的表面如此和諧,使我對現(xiàn)代式的房子覺得可惜。古代的房子一點都不契合房子應(yīng)有的樣子。失掉了一些藝術(shù)感。當(dāng)你凝視著某些美麗的貨色時,你奠的會得到一個晝面,好像這東西是屬于你的一樣。”

  剖析

  聽覺性

  “史密斯先生,你知道嗎,前幾天我在這里時,發(fā)現(xiàn)一些蓋谷倉的舊式木頭。這些木頭的狀況(tone)令人驚訝。他們被定制(hammered)的很壯實(clarity),與殺回的外表如此調(diào)和(harmony)……。”

  觸覺性

  “…:使我對現(xiàn)代式的房子覺得(reel)惋惜,F(xiàn)代的房子一點都不相符(fit)房子應(yīng)有的樣子。失掉了一些藝術(shù)感………”

  視覺性

  “當(dāng)你注目(look)著某些英俊(pretty)的東西時,你真的會得到一個書面(picture),神經(jīng)語言學(xué),好像這東西是屬于你的一樣。”運(yùn)里我所做的,只是把內(nèi)容變得不同。只要你所做的吻合史密斯先生,A-K-v的策略,而且,也恰是按照著他的策略的構(gòu)造排列,那么結(jié)果就不會造成很大的差別。

  當(dāng)我開始發(fā)展這種技術(shù)時,我會在和朋友吃晚飯,或是駕車經(jīng)由城市時,練習(xí)這個技術(shù)——甚至,也在網(wǎng)球場上練習(xí)。當(dāng)我和朋友相處,有一、兩個鐘頭的時候,我就會重新包裝對方的策略,并加以回播。我多數(shù)回播的內(nèi)容,實在就是文字沙拉而已。這是對的。把完全沒有意義的句子,放入對方的策略中,只要它能輔助我們建立親和感就可以了。另外,你必須記住,溝通的書面語局部,有效性只有百分之七。聲音的語調(diào)、身材語言,以及整個脈絡(luò)占了百分之九十三。

  所以,你自己去試看看吧!你必定得親自去試。不要忘了,在親和感的技巧中,唯有你親身涉足,把腳沾濕,你才會長久勝利。一夜就能學(xué)會的東西,不是好東西。這種技術(shù),一定要訓(xùn)練才會完善;就像其他事物一樣,你愈訓(xùn)練,一號與四號的關(guān)系,你愈能粗通于建立即時的親和感。我知道這一點對你而書,聽起來好像太簡略,但是,一日一你學(xué)會處理應(yīng)用這些技術(shù),你奐的就可以很輕易地使用它們。它們也真的奏效。

  你們有些人依然會覺得猜忌,而且想要更清晰地搞懂,現(xiàn)在,讓我們來把所學(xué)到的策略運(yùn)用到購買之外的其他狀況吧!史密斯先生購詈策略的所有準(zhǔn)則也可以運(yùn)用到下面這個策略中。我常常在研究會中,闡明這個例子。

  你最近和史考特出去約會,他是你很想了解的男士。他就是你所喜歡的類型,而且,你覺得如果有機(jī)遇更進(jìn)一步認(rèn)識他,就會發(fā)生美妙的事情。問題足,好像每件事情都斷斷績績的。原因良多。緩和、焦急、過錯的溝通—仿佛全部來往的路上,都是一些垃圾擋道。怎么辦?嗯,這時候,正好是你要了解別人的吸引力策略,以便能徹底地改變蹩腳的結(jié)果的時候了——對你們兩個而言,都是如此。

  對處置這種吸引力策略,我最喜歡的環(huán)境是一家很棒的餐廳,加上舒暢、迷人的氛圍,這些可以促進(jìn)親和感的有效性。但是,你是不是真的去這種餐廳,并不是那么主要,只要你們彼此可能溫和的談話就可以了。而且,不要為此而感到太繁重。你不是在開刀,也不是在公然場所報告,親和感的樹立也不是什么天體理學(xué)。你只要出去度個快活時間。

  當(dāng)你們的話題轉(zhuǎn)到彼此的過去經(jīng)驗,你們開始分享個人歷史是,就快要復(fù)習(xí)安息的策略問題,吧他們帶進(jìn)你的策略中。

      1.史考特,你還記得,你被某人深深吸引的時候嗎?記住我說的這個問題。你可能原來就很會使用我在這里所提到的問題。但是,要記得,這個問題所提出來的情景,是否適當(dāng)。明白的,如果你才剛意識對方,你就不要像我所陳說的方式來提出這個策略問題。你或允許以以不同的方式來表示,例如,表示出你對他所談之事充斥興致。例如,當(dāng)你們談到與異性有關(guān)的主題時,你也許可以委婉的這樣問,讓他可以說出對某人的描寫:

  “當(dāng)你見到她時,你就被她所吸引嗎?”“她的說明地方吸引你?”“你還記得,當(dāng)時你是被她的說明處所所吸引嗎?”這些問題都是適當(dāng)?shù)。記住,你只是要斷定他對她的第一個表象方式而已。做一些會成功的事。瀕臨對方的可能性愈多,愈有可能獲得最大的正面結(jié)果。這個情理可以運(yùn)用到任何解開策略的問題上。

  就像我們對史密斯先生所進(jìn)行的方式一樣,我們也要把史考特帶回他和某人領(lǐng)有豐盛親和感的經(jīng)驗時光里。在這個例子中,整脈絡(luò)是吸引力。他會搜查他的記憶,試著把他會被某人深深吸引的經(jīng)驗標(biāo)志出來。他可能會想到他的前一任女友,或是初戀情人;或者,他可能想到的是,令他深深愛戀,但是卻不會知道他情意的那個人。記住,他所回想的內(nèi)容,不是我們所要關(guān)懷的。事實上,在我們要和別人建立親和感時,我們要時時記住的一點就是,尊敬別人的隱衷權(quán)。我們所要關(guān)心的,是把他帶入那個情境中三讓他很明白地說出被別人吸引的經(jīng)驗。

  史考特將會透過視覺過程,或是聽覺、觸覺過程,來搜尋他記憶中的每個步驟。當(dāng)他停駐在某個被吸引的特殊經(jīng)驗時,他會以口頭的方式讓我們知道:“好……對,我記得……”,而且,他會以身體的表情,露出出他已經(jīng)進(jìn)入那個狀態(tài)中,例如,他會微笑、揚(yáng)眉、或者利用其他的身體語言。每個人都有表示自己進(jìn)入狀態(tài)的方式。有的人改變坐姿—有的人臉頰泛紅;有的人可能往下、往右看去擷取對回憶的感覺;有的人可能晃著手臂。你的直覺會告訴你,某人已經(jīng)進(jìn)入狀態(tài)了。信賴你的經(jīng)驗,把注意力放在對方如何回應(yīng)你的問題。

  當(dāng)史考特結(jié)束搜索,九型人格中七號活躍型孩子的培育要點,而且,已經(jīng)失掉被深深吸引的清晰經(jīng)驗時,他可能會告訴你,但是,也可能不會。這都無關(guān)緊要,我們要問他的下一個問題,就會讓他不僅回應(yīng)出內(nèi)容,而且,更重要的是流露出他的感官表象體系。假如他想要告訴你故事,那很好。你就仔細(xì)地聽,這會增進(jìn)你對他的了解。

  讓他回答你的問題—炙考特,你還記得你被某人深深吸引的時候嗎?史考特可能微笑,答復(fù):“你這么問,切實很有趣,因為這讓我很自然地想起了我很久以前,所認(rèn)識的一個人。她是我的初戀情人。我對她記憶深入,現(xiàn)在想起她,真實 未審是很有趣。”他在心坎對自己浮現(xiàn)出這個經(jīng)驗,他可能已經(jīng)很近入狀態(tài)了。你現(xiàn)在可以詢問下一個策略問題了。

  2.史考特,你可以告知我,你被她所吸引的第一個起因嗎?是

  1)你看(saw)到的某些事物嗎?或是

  2)你聽(heard)到的某些事物?或者

  3)某些觸動(touched)你,或你所感覺(felt)到的某些事物?

  再一次的,籍著以特殊的感官的方式來詢問他,史考特的回答自然就會說出他的吸引力策略的第一步驟。

  “我怎能忘了她?她是讓我第一個猖狂的人,你曉得嗎?我當(dāng)初就可以看見(see)她,她就在我的心眼( eye)中。她正站在我友人家的鋼琴旁邊,對著她的朋友談話……”

  “而你被吸引的第一件事情是……”你繼承問。

  “哦,對,我記得第一眼看到的是她斜倚在鋼琴邊看起來(looked.)的樣子?雌饋砭拖褚环c真人大小相同的照片(photograph)。具是令人難以相信。我?guī)缀醅F(xiàn)在就可以晝(picture)-H來。”

  很容易可以看得出來,史考特的吸引力策略的第一步驟是視覺性的。當(dāng)他想到被某人吸引時,他就想像出心中的經(jīng)驗。他看見自己被吸引。他的吸引力策略就像他第一次被某人深深吸引時一樣。我們以V來表示他的第一個策略的成分。

  3史考特,在你看見她破在鍋琴旁邊之后,你還記得,你被她所吸引的第二件事是什么嗎?

  1)你看(sa乏)到的某些事物嗎?或是

  2)你聽(heard)到的某些事物?或者

  3)某些觸動(touched)你,或你所感覺(亟一)到的某些事物?

  再一次地,我們所做約,就是以特別感官為基本的問題訊問他。

  “看見她之后?一他回答。

  “是的,就是見到她之后的下一件事情。”

  “嗯……”他微笑,而且臉上泛紅。“我就是聽到(hear)我腦袋中有個聲音(voice)說著(saying):‘小子,我要從前她身邊‘,這聲音很洪亮(loud) .清楚(clear)。J他說著,這時,他注視著左下方,搓著耳朶。

  這就是他的第二個步驟。對他面吾,視覺引誘至一種對于吸引的內(nèi)在對話。他可以聽到證明那個畫面的聲音。

  我們以A來表示聽覺性的內(nèi)在對話。到目前為止,我們已經(jīng)有:V-K

  下一步驟就是重負(fù)前兩個步驟。我們只有把史考特所提供應(yīng)我們的訊息,逃入適當(dāng)?shù)目崭裰,然后,再以另一個感官性的問題問他就可以了。4你看到她斜倚在鋼琴邊,而且聽到內(nèi)在的對話之后,下一件吸引你的事情是什么?1)你看(saw)到的某些事物嗎?或是2)你聽(heard)到的某些事物?或者3)某些觸(touched)你,或你所感覺(felt)到的某些事物?

  “之后就沒有了,我的意思是,我還有什么要說的嗎?”他回答,眼睛注視著右下方。“我已經(jīng)告訴你我所記得的每件事情了。我看見她,告訴我自己,她是多么令人難以信任,就是這樣了。你還想要知道的,大略就是我的感覺(feeling)吧!我覺得胃里有一種感覺(feeling》。你知道的,就像胃里真的有個東西在一樣。”

  即便他否定,然而,他確實有第三種表象方式。在聽到內(nèi)在對話之后,他有一種感覺。一種被吸引的感到。懂得他的策略的最后一個表象方法,觸覺性的,咱們就完整地解開了史考特的吸引策略,我們能夠這樣表現(xiàn):V-A-K。


本文來自:逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/26151.html

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