如果你問一個員工，上周你完成的工作如何？如果他的眼睛在向右看，顯然他在編造一些東西。
如果你在跟客戶談判，你開出一個價格，對方嘴上說：不行。但他的身體已經(jīng)有一點(diǎn)點(diǎn)向你傾斜，那么你要聽哪個呢？顯然，他已經(jīng)可以接受了。
如果你的一個朋友見到你，馬上眼睛就向其他地方看，那說明什么呢？說明，他在逃避你。可能你先要去了解你和他之間發(fā)生了什么，才能更好地保持關(guān)系。
如果你分公司的總經(jīng)理，在電話里向你匯報：老板最近我們的業(yè)績非常好。而他的聲音是低沉的，那么你要相信什么呢？
很多NLP教練技術(shù)學(xué)員都問過我一個問題：“我已經(jīng)上過教練技術(shù)了還有需要上及格執(zhí)行師嗎？不都是NLP嘛？”其實(shí)這是大家普遍存在的一個誤解，很多人都會以為上過了NLP教練技術(shù)就已經(jīng)了解了NLP。
通常我們一直所講的NLP其實(shí)指的就是NLP及格執(zhí)行師，這個名字是從老外那里直接翻譯過來的沿用至今，我也不清楚老外為什么不起個更好聽的名字。NLP其實(shí)是，NLP及格執(zhí)行師--NLP高級執(zhí)行師--NLP導(dǎo)師班；這樣的一個進(jìn)階學(xué)習(xí)過程，就好比我們的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)。
而NLP教練技術(shù)，起源來自于80年代美國的添.高威發(fā)明的教練技術(shù)以后，發(fā)現(xiàn)它在推動人持續(xù)成長方面有著非常大的效果，而當(dāng)在運(yùn)用教練技術(shù)教練一個人的時候，如果你已經(jīng)掌握了NLP中如何可以使人更快速成功的信念、思維方式、成功模式的時候，教練技術(shù)能夠發(fā)揮出來的威力提高了很多倍。
NLP與NLP教練技術(shù)究竟是一個怎么樣的關(guān)系呢？就像金庸的武俠小說《倚天屠龍記》中的張無忌，當(dāng)他無意中煉成了“九陽神功”的時候，還是打不過人家，因?yàn)樗欢萌绾文軌虬淹Πl(fā)揮出來，而這“九陽神功”就好比NLP及格執(zhí)行師；當(dāng)他學(xué)會了“乾坤大挪移”后，就是個頂尖高手了，“乾坤大挪移“就好比NLP教練技術(shù)。而楊逍雖然一直都在練”乾坤大挪移“，但因?yàn)闆]有“九陽神功”為基礎(chǔ)，一直是個高手但始終無法到達(dá)頂尖。
在NLP教練技術(shù)課堂中，戴老師一直在說，要了解人的潛意識、要針對人的潛意識做事，但究竟什么是潛意識？如何可以跟自己的潛意識取得溝通、聯(lián)系？很多時候，腦子告訴我們要做什么，但身體或者心里就是不舒服，不支持，如何取得潛意識對你的支持？如何可以通過別人行為來了解到對方的潛意識是什么？這些都是NLP及格執(zhí)行師中的基礎(chǔ)知識及能力。
在NLP教練技術(shù)課程中，有句大家都非常記得的名言：“永遠(yuǎn)不要相信當(dāng)事人說的！”我們也知道要通過觀察來獲得更多的信息。那么，究竟要觀察什么？對方眼神的閃動、臉部肌肉的跳動、手的不同擺放、身體不同方向的傾斜等，都在告訴我們什么呢？而一個人身體上反映出來的那么多信息到底哪些才重要呢？每一個身體的變化都是在頃刻間的，究竟你有沒有那種明銳的洞察力來捕捉到每個變化的瞬間呢？這種能力，也是在NLP及格執(zhí)行師中著重得到訓(xùn)練的。
我們說，教練是通過調(diào)整、改變?nèi)说男拍顏磉_(dá)到推動一個人成長的，而信念又分布在了意識與潛意識當(dāng)中。我們能夠用語言來表達(dá)出來的，都是腦意識的信念，而它只占到了我們整個信念的萬分之一；潛意識的信念幾乎無法用語言來描述，那么究竟怎樣了解它，并調(diào)整它呢？凡是做過教練練習(xí)的人，可能都會遇到過這樣狀況，好像問了來半天，都不知道對方的信念究竟是什么？而即使找到了信念，一時之間又不知道如何來改變！而在NLP及格執(zhí)行師中，對于信念有詳細(xì)的分類，并且針對各種不同的信念都提供了改變的方法和途徑。
很多企業(yè)家都會問“我也不想成為一個治療者。NLP或者NLP教練技術(shù)究竟對我做企業(yè)有什么幫助？”我們都知道，現(xiàn)代的企業(yè)中最為核心的資源就是人。人用好了，一切都好，而人一旦出了問題很多事情都會受到影響。每個企業(yè)主，想一想在你每天的工作當(dāng)中，是否最為頭痛的事情，就是關(guān)于人的事？是否在人上面你花的時間是最多的呢？你是否很想在一個很短的時間內(nèi)就能夠讓人對你產(chǎn)生信任感？你是否很想通過對方的語言或者行為就能夠知道對方心里真正想的是什么？當(dāng)員工很有情緒甚至是對抗的時候，你是否很想能夠迅速地幫助到他走出來并有更大的熱情投入到工作當(dāng)中去呢？當(dāng)員工與員工、部門與部門之間產(chǎn)生矛盾的時候，你是否很想有辦法可以在很短的時間就能夠?qū)⒚芑獾裟兀?/p>
NLP及格執(zhí)行師就能夠很好地掌握這個部分。如何從聲調(diào)、聽覺、看到的東西來了解事物的真相。
NLP及格執(zhí)行師就好比了解人的一本地圖，上面將每條街道都畫得非常地；而NLP教練技術(shù)，就好比再為你自己配備了一輛好車，并且還帶有GPS；無論你想去哪里，GPS會迅速為你指出一條最快的路線，同時這輛好車會將你在最短的時間內(nèi)帶到目的地。
NLP來源于模仿，它的精髓也是模仿。在NLP及格執(zhí)行師中，不但有很多已經(jīng)模仿出來的成功思維方式、成功策略來提供我們學(xué)習(xí)復(fù)制到自己身上，直接就可以使用。從而避免了我們在實(shí)際現(xiàn)實(shí)世界中，通過付出很多金錢、心情、甚至是血的教訓(xùn)后才能學(xué)到的這樣的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，我們可以學(xué)會了這樣模仿的能力，讓自己在現(xiàn)實(shí)世界中，模仿任何一個我想模仿的人，模仿他的思想、模仿他的信念、模仿他的行為，這本身就已經(jīng)具備了成功的因素，使我們可以站在巨人的肩上去做事。
案例：
曾經(jīng)有一個朋友來問我，他有一個項(xiàng)目不知道是否應(yīng)該要做。我首先了解他當(dāng)下的狀態(tài)是怎樣的，他告訴我，他腦袋里告訴他這個項(xiàng)目非常好，而心理總覺得有點(diǎn)不舒服。腦袋在不斷地試圖說服心里。我想到在NLP中有一個關(guān)于人的成功策略的技巧。于是我運(yùn)用它，找到所有他是如何做出一個決定的模型。當(dāng)每次心里都是毫不猶豫地，哪怕腦袋里都還不知道該怎樣做的時候，做出的決定，事后都是正確的；而每次腦袋里面想，心里卻在猶豫，時間拖了很長都下不了決定的事情的時候，做出的決定，事后基本上都是錯的。我就說，那你現(xiàn)在的狀態(tài)是哪種？他說，后者。我說，那你該知道怎樣決定了。他說，可是，我找了很多專業(yè)評估公司來看過，都說是可以的呀！我回答他，相信你自己的潛意識吧，那里有更大的智慧。最終他很懷疑地放棄了這個項(xiàng)目。過了大半年的時間，他又打電話給我，很興奮地說，我當(dāng)初放棄的那個項(xiàng)目，有另外的一個公司去做了，后來發(fā)生了很多市場意外的狀況，他們虧了一千多萬，如果我做的話，結(jié)局也是同樣的。我跟他開玩笑說：跟我談這一段話，為你節(jié)省了一千多萬，你該付我多少？如果你自己都掌握了NLP，你會為你一生節(jié)省多少？避免走多少彎路？
這里面，我運(yùn)用了NLP及格執(zhí)行師中的理論，知道人都有這么個做決定的成功策略，然后通過教練的問話方式，來把他找出來，并運(yùn)用了肯定他自己的方式轉(zhuǎn)換了他的信念，“相信權(quán)威不如相信自己的智慧”，最終讓他做出了一個正確的決定。
老師本人，充分地在活NLP的精髓：模仿。
在李玄華老師的課程中，完全體現(xiàn)到了NLP第三代的精神，就是簡單、靈活、有效。他突破了所有NLP老師的講授式的授課方式，在課程中大量運(yùn)用非洲鼓，在課堂中讓學(xué)員在非洲鼓的練習(xí)中，產(chǎn)生學(xué)員與老師的互動，學(xué)員與學(xué)員的互動，學(xué)員與自己潛意識的互動，從而學(xué)習(xí)并掌握到NLP的觀察能力，心里的信念，模仿能力。每天都充滿了趣味，每天都是開心和快樂。
一個人的信念決定了他遇到事情時的態(tài)度，然后他會體現(xiàn)在人的情緒、表情、肢體語言上。當(dāng)我在開始打鼓的時候，用了原本他們的節(jié)奏，其實(shí)是讓大家的潛意識感覺到我跟大家是在一起的，我們是同樣的。然后我開始改變，通過鼓聲來改變每個人聽覺上的心錨，然后當(dāng)大家跟隨我的鼓點(diǎn)的時候，他們每個人的肢體都在發(fā)生變化，當(dāng)這些改變的時候，其實(shí)潛意識中的信念已經(jīng)發(fā)生了改變。李玄華老師的課程中，就是通過這么簡單的方式，來帶給每個人深層的改變。而當(dāng)大家都在做同樣的一件事，同樣的一種節(jié)奏，并且產(chǎn)生一定規(guī)模的時候，潛意識中產(chǎn)生連接已經(jīng)是非常深的了，這是用語言所無法說清的。效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過我們在企業(yè)中，不斷地要求，大家要團(tuán)結(jié)，大家要互相支持互相幫助。
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