求助者：向敏，男，41歲，企業(yè)主。
基本情形：覺得自己買汽車的進程是一個十分龐雜而費時間的閱歷，花了將近三個月的時間。車的價錢跟格式也從5萬始終選到20萬元才最后買下來。每次買大件的物品都會像買車一樣破費大批的時間和精神，最后買回來還覺得不必定滿足。
調(diào)劑目的：修正購買策略，使本人的購置行動更加公道而高效。
調(diào)整技巧：策略萃取+策略修改
醫(yī)治師：徐敬東（靈性成長學(xué)導(dǎo)師）
第一部分：萃取購買策略
徐敬東：你是否能夠回到半年前，剛想要買這輛車的時候，回到當(dāng)時的情景。你是看到了什么，還是聽到了什么，還是想到了什么，讓你想去買輛車。
向敏敏：有個設(shè)法去買個車。
徐敬東：這個主意想了多久？
向敏敏：從鄉(xiāng)村到城里。
徐敬東：從想法到購買，花了多久？
向敏敏：先去考駕照。
徐敬東：考了以后做什么？
向敏敏：一直地遲疑。
徐敬東：做了什么？
向敏敏：收集資料。
徐敬東：如何征集的？
向敏敏：問老開車的，上網(wǎng)，試駕
徐敬東：試駕了多少次？
向敏敏：4-5次,神經(jīng)語言學(xué)。
徐敬東：你常常去逛車行嗎？
向敏敏：時常去，認(rèn)定了要買5、6萬的或者10多萬的。
徐敬東：當(dāng)你可能的信息都考核完了以后，接下來發(fā)生一些什么才讓你去商談詳細的事宜？
向敏敏：去買的時候看到旁邊有更好的，就一步一步深起來。從一般的到奢華的而后到中檔的。
徐敬東：這段時間花了多少？
向敏敏：工作都受影響了，大略有猖狂的2-3個月，查材料、壓服自己、斟酌到稅收、買好車分歧算等等。
徐敬東：去車行去了多少次？
向敏敏：20屢次。
徐敬東：去車行的目標(biāo)是什么？
向敏敏：去看。
徐敬東：去看了當(dāng)前外型主要仍是導(dǎo)購員的講授對你重要？
向敏敏：平安、價位、耗油量、售后服務(wù)等。
徐敬東：車行的人都意識你了吧？
向敏敏：良多人都很熟習(xí)了。
徐敬東：到后來又發(fā)生什么才可以讓你進入本質(zhì)性的購買階段。
向敏敏：開了工作室，有了新的寫字樓,關(guān)于解夢。睡覺的處所，跑來跑去不便利，車很需要。
徐敬東：認(rèn)為車很重要了？請你進入到當(dāng)時的情景，想到了什么感想到了什么？
向敏敏：感觸到了須要，以前也有過，但以前感到不買也可以。打車比較節(jié)儉，腦力勞動的人不開車比擬保險，泊車比較麻煩等。
徐敬東：成果你最后是怎么買下來的？
向敏敏：在我誕辰當(dāng)天就購買了，借貸了錢買的。
徐敬東：當(dāng)時還產(chǎn)生了什么？
向敏敏：友人帶我去的。
徐敬東：在這個過程中有不討價還價？
向敏敏：有，但不是很強烈。在這個過程中我愛人對我的影響還是比較大的。愛人會請求比較好的車，對我會說什么車好、影響自己的形象等等。
徐敬東：看車的時候有沒有帶夫人去？
向敏敏：有，她說很好,類型6的陷阱。
徐敬東：基礎(chǔ)上你就決議了？
向敏敏：是的。
徐敬東：有沒有懊悔過？
向敏敏：有過，我會開導(dǎo)自己省下以后換車的精力，可以省下時間去賺錢。
第二部分：總結(jié)購買策略
以下就是向敏的購買策略特色：
①他在回想自己的策略時，大部門時光是在AD（自我打算），根本上屬于一個理智型的購買者。
�、谒馁徺I策略形成分成上、下兩篇。當(dāng)心坎的壓力高到一定水平，才采用正式的舉動。在這個購買策略中我們可以看到的是客戶循環(huán)的次數(shù)也無比之多，近乎20次之多，在這么多的循環(huán)中,關(guān)于堅持，會消耗大量的時間和精力。
第三局部：修改策略
一個完全而合理的購買策略包含這樣多少個環(huán)節(jié)：
觸發(fā)購買的因素——開端購買行為——決定購買商品并買單——購買后的自我確認(rèn)
一個優(yōu)良的策略要合乎以下的因素：
* 一個正面踴躍的精良的觸發(fā)因素是重要的。
* 應(yīng)用盡可能多的次感元（方方面面的次感元都應(yīng)用的話就會比較合理）。
* 輪回的次數(shù)小于即是5次。
* 要有一個輸出點，防止“逝世循環(huán)”。
* 每一個步驟發(fā)生的負面情感下降到起碼。
* 觸發(fā)因素貫串始終，每個步驟都要趨勢一致的目標(biāo)而不是彼此抵觸的。
所以我們和客戶一起從新設(shè)計了一個新的購買策略：
在這個新的購買策略中咱們?nèi)コ艘粋�感性考慮的Ad，在客戶去實行購買行為以前先構(gòu)想明白自己畢竟要的是什么樣產(chǎn)品的畫面，然后將循環(huán)的次數(shù)降低到5次，這樣客戶的購買行為策略效力將會得到很大的晉升。
策略的裝置：
* 用鏈起心錨的方式先把舊的購買策略設(shè)定在左手關(guān)節(jié)上。
* 再用鏈起心錨的辦法把新的比較合理的購買策略設(shè)定在右手關(guān)節(jié)上。
* 最后用打消心錨的方法用新的心錨取代舊的心錨。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/24397.html
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