在交往中，可以諒解對方，站在對方的態(tài)度斟酌問題，即使還未用這些強(qiáng)有力的工具，你也會(huì)獲得某些功效的。

　　前面提到的另兩個(gè)假設(shè)增強(qiáng)了“隱喻信息傳遞者”的信息：

　　1你不可能不來往——無論你不說什么，不做什么或不想什么，這也形成交換的情勢，同樣會(huì)對別人的懂得和感到發(fā)生影響。

　　2．對交流負(fù)責(zé)的一方在于信息發(fā)出的一方——這并不是一個(gè)強(qiáng)迫的社會(huì)規(guī)則。它僅僅指我們是依據(jù)規(guī)劃或目標(biāo)以及設(shè)定的交往結(jié)果來選擇行為的——像任何其他的結(jié)果——需要合乎在第四章中的“精心設(shè)計(jì)”的準(zhǔn)則。特殊是，你必需讓結(jié)果在你的掌握之下。

　　而且，使用隱喻遠(yuǎn)不止是增長了語言的豐碩程度，它更象征著在工作中運(yùn)用了最好的工具。

　　只管NLP并不供給當(dāng)初的規(guī)矩，但在有效溝通中出于融洽的需要使它十分拉近于有法則可循。融洽的須要會(huì)增添談話者的義務(wù)。我們不可能十分輕松地給融洽下一個(gè)定義，也不可能同我們看上去仿佛天生就親密類似的人樹立和堅(jiān)持看法一致�？蓱z的是，交往對象是由不得我們本人來取舍的——我們有太多的交往僅僅是出于生存的目標(biāo)。除了在工作中十明顯顯地要用到外，在家庭生活中你也是沒有挑選的,第五類型與第五類型，這就遵守了一條簡單的假設(shè)，即你不可能不交往。那就惠味著你甚至可以對一個(gè)完整生疏的人產(chǎn)生影響，而且還發(fā)明出一個(gè)未曾預(yù)感到的成果。

　　“設(shè)計(jì)”隱喻

　　咱們將彼此配合當(dāng)做融洽的一個(gè)要害因素，它包含逢迎別人的興趣和閱歷休會(huì)。隱喻的全部世界就從這里翻開。家里有小孩的人愛家，他們會(huì)對有關(guān)家庭的暗喻易響應(yīng)，而一個(gè)軍人更可能像競技運(yùn)發(fā)動(dòng)一樣去關(guān)懷成敗得失。相似地,行動(dòng)組型人的性格形態(tài)，一位股民會(huì)把“牛”跟“熊”接洽在一起，一位貿(mào)易人士會(huì)想到“底線（本錢）”。在抉擇設(shè)計(jì)一個(gè)隱喻時(shí)，你要留神到別人的興致所在。

　　語言中會(huì)吐露出我們的價(jià)值和興趣，在沒有過火考慮的情形下，天然地表白出的隱喻也一樣。最重要的是，盡管我們?nèi)粘＝徽勚�，隱喻在其中占了相稱大的局部，如富有表現(xiàn)力的身材語言，在交往的內(nèi)容中，我們卻并沒有注意到,神經(jīng)語言學(xué)。

　　隱喻刺激

　　隱喻所激發(fā)出來的情感是任何其他語言所不可比較的。它可能使聽眾笑，接著哭出眼淚，最后還是大笑起來。它可以起到教導(dǎo)、糾錯(cuò)和譴責(zé)的效果，而無需表示出強(qiáng)烈的情感。它達(dá)到每一個(gè)人的心靈的深處，誘發(fā)他們的想像和感覺，從而追憶到早年的歲月。它有助于人們應(yīng)用自己領(lǐng)有的資源。

       感情也是構(gòu)成刺激的主要因素。有多少次，一個(gè)故事，比如講的是英勇、艱苦、武斷或就義，所觸發(fā)的感情，而一個(gè)探討得最細(xì)心的案例卻基本不可能做到。故事可以產(chǎn)生熱忱，承諾行為以及改變。經(jīng)常．一個(gè)至關(guān)主要的決議也受到感情穩(wěn)定的影響。許多職業(yè)的溝通者，如征詢師、心理醫(yī)生、培訓(xùn)師和咨詢職員——以及他們的客戶——可能從隱喻的交流方式中沾恩更客。

　　任何改變，尤其是對長期彤成1慣的改變，杜秤會(huì)引起抵制。如我們所見，隱喻可以直接聯(lián)結(jié)到邏輯的靠腦，這樣就防止了抵制。  個(gè)故事可以存取無意識(shí)的思維從而使一個(gè)人外在的行動(dòng)人不知鬼不覺地產(chǎn)生改變，而個(gè)人只是感覺到了個(gè)同。新有意識(shí)的打算臺(tái)構(gòu)成，它表現(xiàn)為一種暗藏的志愿外化，或者說是由它所激發(fā)的行為，改變需要得到心靈和大腦接收，而隱喻為交談?wù)咛峁┝艘粭l通往對方心靈的直接臍釋。

　　隱喻和記憶

　　隱喻和類比在人的思維和記憶中居核心位置。有時(shí)，它們比智慧保目得更長，這種智慧是以更深邃、客觀的語言來講述的。我們常聽到速樣的表述：

　　·我將永遠(yuǎn)忘不了若干年前某某對我所說過的，他說它像....

　　·她據(jù)說的完全轉(zhuǎn)變......印象。

　　·我還能惟一記起的事情是…．

　　·她有一套把事件講得明明確白的方式。

　　·那是第一次我真正清楚那是什么東西,激發(fā)第五類型最佳的一面。

　　在每一個(gè)例子中，隱喻可能對交流的勝利都起到7作用。隱喻在記憶培訓(xùn)系統(tǒng)中也有它的地位。很多系統(tǒng)都有證實(shí)7的論斷，但它們都有一個(gè)重要的虛構(gòu)元素，而且絕大多數(shù)都集中在隱喻。

　　“掛釘”體制(Peg System)

　　“掛釘”體系就是將數(shù)字同易記的事物聯(lián)系在一塊，而這些事物可以把數(shù)字引入到日常生活中。如：

　　任何人能輕易記起一個(gè)釘子列單，在生涯巾運(yùn)用它往返想起一個(gè)數(shù)字。如果隱喻是押韻的，或者同數(shù)字有某些方面必定的聯(lián)系，那么這種方法是有輔助的。但是隱喻的主要?dú)饬υ谟谒鼈儗Ω泄俑‖F(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)作用。使用隱喻，相稱于你把感官的事物“放置的獨(dú)輪車上”    或者至少看見，聽到和觸摸到們。憑借想像的力氣，它們?nèi)菰S通過在內(nèi)容中增加難以忘卻的特點(diǎn)，對構(gòu)造和過程的特色在屬性方而——如我們前多少章所講的，尺寸大小和明暗對照上——機(jī)動(dòng)地節(jié)制。比方，你可以把鞋子想像成馬那樣大，蘋果樹會(huì)穿破云霄，你可以將一只帶雀斑的怯懦的母雞夸大成美洲豹。

　　回想的時(shí)候服從下面的簡略進(jìn)程：

　　·把一連串的事件或事物（經(jīng)典的說法指在超市上買得到的貨色）統(tǒng)一個(gè)數(shù)字隱喻聯(lián)系起來。

　　·簡單的回憶故事（我們都存在的一種技巧，回到童年時(shí)期）你就能會(huì)議起想要的所有時(shí)光或事物。

　　打個(gè)比喻，休想要記起的第—樣?xùn)|西是糖。你會(huì)把它同一個(gè)一米直徑的圓餅三明治聯(lián)幕起來，夾在里面的是糖。接下來的東西是番茄醬，你可以把它想像在一個(gè)宏大的，鞋—樣的容器中，或者是一只裝滿善茄醬的活動(dòng)鞋，要哪個(gè)就隨意挑。當(dāng)要造成記憶時(shí)，無論是什么首進(jìn)步人你的思維，都會(huì)在將來菜十時(shí)刻你想到它時(shí)，最先呈現(xiàn)在你的大腦中。盡可能憑借你豐盛的想像力讓你的心里出現(xiàn)笨拙和荒謬。

　　記憶故事線

　　記憶系統(tǒng)利川故事，或者龐雜的隱喻，柬擴(kuò)大含混記瞳的潛力。你會(huì)記起任何  系列隨機(jī)的樣品，只帶要把它們參加一個(gè)記憶的故事線。好比：

　　·大教堂

　　·香蕉

　　·小馬駒

　　——故事可以是：“大教堂里堆滿了采來的香蕉，一匹小馬駒走過來…”

　　你應(yīng)用這樣一個(gè)隱喻系統(tǒng)所能記住的水平不受限度，就像故事的長度和無盡頭的（對所有實(shí)際目的）想像力。即便是一個(gè)自以為“記憶上易健忘”的人，聽完數(shù)分鐘講述的故事后，仍能隨機(jī)地記起上十個(gè)物品。有非常出色記憶的人能記起出席某次會(huì)議的上百位與會(huì)者和一兩本電話簿。對我們絕大多數(shù)人，應(yīng)用生成的記憶才能來回憶起每一位客戶、缺席宴會(huì)的賓客、培訓(xùn)課程或會(huì)議的代表名字或者測驗(yàn)的具體內(nèi)容將要投入的零星的時(shí)間加起來是記憶超群者的好多倍。不論怎么，假如你關(guān)心和使用你所具備的這些工具（記憶故事線），你就能記住你工作或生恬中的一切所需的記住的內(nèi)容。像信念、恒心以及各種自我信奉之類的內(nèi)部資源一樣，你能夠把記憶資源當(dāng)做取得各種個(gè)人目標(biāo)的工具。

　　NLP并不說，記憶同其余的主題一樣產(chǎn)生同樣的后果，然而，它確定是有助于我們理解隱喻和把持屬性——無論是在心理仍是記憶過程中。我早期的書《右腦經(jīng)理、名字和面孔的識(shí)記》  (The Right Brain and Remembering Names andFaces)就更詳細(xì)地包括了記憶和記憶體系。在本書中，我強(qiáng)調(diào)隱喻的范疇和功效。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/25477.html

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