報告者、職業(yè)培訓師、銷售職員都熟知軼闖趣事和隱喻的氣力。他們運用這些技巧來捉住聽眾的注意力，讓他們能從頭至尾聽下去，于是留下-個深入的記憶。我們用相似的方式來產生“強烈的希掣”——強烈的感官事實——作為合適的目標的一部門。記憶的形象在記憶過程巾甚至起到更重要的作用。在這種情形下，一個獨特的幽默好笑或者不可能的結果會保存在記憶中很長一段時光。通過夸張你所記得的一切，如一個人的臉，你就會在記憶中常常地刻上-個難以磨滅的印象,催眠小故事 停止爭吵。過程可以使你把…個人的名字和臉聯(lián)系起來，在社會交往中施展作用。在我著的《記住名字和臉》 （Remembering Names andFaces）對這個專題有具體的記述。
吸引留神力在非視覺的其余方面，好比收音機、文學作品中有更重要的作用。特別值得一提的是，很多年后，許多人還能記得收音機里的評書笑劇。電視的作用機制就不太一樣，它很少是通過喚起我們的想像力來補充感官上的鴻溝的，當聽收音機或者讀一本小說時，我們就在心里構建出一個虛構的現(xiàn)實。因此．沒有現(xiàn)實網(wǎng)景我們同樣能創(chuàng)造生活。這種事十分廣泛，比方，當小孩子聽著老師或父母講故事時，聽得津津樂道。
文學喜好者會記得狄更斯、哈代和莎士比亞作品中典范的人物形象和地點。令人感興趣的是，這種技巧并不需要如許富麗的詞藻,令人產生力量與喪失力量的信念，而只要要講述故事的技巧。在其申，隱喻是一種必不可少的元素。已逝的凱澤林·庫格森(Catherine Cookson)曾夸門沒有什么文學技巧，只有好的敘事能力。另一位當代創(chuàng)造最高售書記載的作家也贊成這個觀點。把這些作家當做成功的溝通者，他們的著作有良好的銷售事跡和熱情的讀者可認為證。
打消個人色彩(Depersonaiizing)
隱喻在交流中還有其他的利用。你可以通過隱喻表達來排除掉某個觀點的個性化色彩。記�。�“交流的意思在于你所引起的結果”，因此，你不用為了實現(xiàn) 次“善意的交流”而形成一個同定形式或構造，進一步說，因為你為不同的精神圖景架起了橋梁，做任何事或不做任何事以防止觸犯別人、引起為難或不必要的仇視是值得的——如果你不是“居心”要激起這些事件。謹記你的目標。盡你的常識和技能，使一切可以避免因為一個批駁性的、小感性的、不信賴的、芹腦梗阻信息的傳遞而造成的過錯的結果。同“孩子”氣的人講話時——可慣丁無意識的思維——使用敘事和形象思維的表達形式。
“我據(jù)說一個人……”經(jīng)常能給人傳遞信息時小會產生過火的個性顏色的反映。人們喜歡這種表白方式。讓人感興致的是，只管人們曉得或猜想到你只是想“發(fā)表一下個人見解”罷了，如果你以 種禮貌的態(tài)度趕截了當?shù)卦u論，他們電不會如能夠做的那樣作出否認的回應。換言之，如果他們并不覺察到帶有人身攻打和蓄意毀譽，只有精力輿圖合適,神經(jīng)語言學，他們就會接收。
努力處在超然的地位，免受交流的觀點或“滿足”的斷定的影響，作為這樣的一個信息傳遞者，我們在密爾頓模型中使用過這種語言情勢。有時，信息的傳遞者也會十分操勞，甚至適度。然而，只要有一點點挑選和使用隱喻的技能，信息傳遞者就要比沒有籌備的情形下做得好得多。
身份和負貢(Identity and ownership)
作為溝通者，其目的是壓服別人分辨你當時設定的隱喻中要抒發(fā)的信息。等到故事停止，他們（指聽眾）就已經(jīng)接受了這個隱喻并以某種方式在他們的心里或場景中顯現(xiàn)。記�。耗愕氖鼙娝麄儠约喝ヂ�(lián)想，而構成任何可能的意思。你卻不可能了解他們的精神地圖，不能“解到他們將要把這個隱喻同什么事物關系在一起。一個隱喻自身并沒有什么含意。對統(tǒng)一個故事任何人都有他自己的理解。而且他們“解釋”同—個故事的方式也迥乎不同。精心抉擇—個隱喻，讓它針對你想要的結果的方向。“右腦”交流中的持續(xù)的不斷定性就須要你練習識別反饋的察看能力，堅持友善、變更的機動性以及專一于你想要的結果或回應的能力。
在產生結果的過程中，運用比方常常會對問題的解決產生更長期的后果。由于解決問題的計劃來自于人的心坎。它們，也只有它們，才干產生終極帶來轉變的神經(jīng)“聯(lián)系”。因而，最重要的是，讓它們對這個問題“負責”。它們有事后之見，會“考慮”計較成果的。換言之，它們將自己的終局也參加到故事的敘述中。
任何企業(yè)治理者都會承認個人承擔責任的形式是企業(yè)成功的打算，團隊的合作，問題的解決和廣有功效的要害因素。它清除了一種十分普遍的交流偏向，人們都不喜歡別人對他們比手劃腳，施舍同情，或者甚單提供倡議。人們普遍都樂意自我調節(jié)生活，而不是依附別人，至少在考慮重大的問題和決議時。通過運用隱喻，新的主意提供了洞察的視角，客戶或問題持有者會失掉信任，再加上問題解決所帶來的收益。交流者想法達成交流的結果——不管通過何種道路，無論誰獲得信用。
選擇你的故事
以這種方式來對待問題，你會心諷到所需要那種技巧，不論是在取舍一個恰當?shù)碾[喻表達它的意思，以保持對你所要的結果和目標的專注上。你的目標要介于如下兩者的旁邊——一個不問可知有關聯(lián)的趣聞小事，一個沒有任何邏輯接洽的隱喻。一方面，你并不想讓隱喻能非常容易地引起人們聯(lián)想到在有意識的思維中的見地，不然你就失去了所有可以產生直接的潛意識交流的長處。另一方面，你要把隱喻編得渾然一體，產生的信息能創(chuàng)造出一幅栩栩如生的精神丹青，別人可以自動地聯(lián)想到他們的問題。你可以把你的技能增加到各種密爾頓語言模式中去，從而提出一個成功的目標。增長感觀靈敏力以更輕易察覺非門頭表達的回應，增加靈巧性以引入一個新的隱喻。這個新的隱喻，是在你從新審閱目標時，在大腦中造成的。
記住，對純熟者，與“無意識的才能”交往的過程同獲守信息的進程一樣是無意識地產生的。正如在本書開端局部所解釋的，友善耳濡目染在各種交往中。有時，友善的立場是成功來往的80%。應用隱喻語言會增添你勝利的概率，同時在一次交往中取得更主要的交換成果，從而改良人們的生涯。對有些人拐彎抹腳興許是有效的，但斟酌到NLP模型，相反可能會更事實一些。隱喻的真正力氣在于超出有意識的、剖析的、批評的、邏輯的、準確的思維——這些會給有發(fā)明力地解決問題設置重重阻礙。信息直接進入無意識的思維中，這里是重要資源的所在地。然而，恰當應用含混語言，直接進入無意識的思維不會激發(fā)左腦的抵御跟不適當?shù)恼f明或辯護。
正如咱們從小孩子身上看到的，他們剛好為解釋大腦思維的這一方面供給懂得釋——愛好聽講故事——無意識的大腦恰是處置與感官的、逐字逐句歪曲釋以及當時的情況的。如果一個適合的交流把隱喻當做一種資源，所有這些會發(fā)生一系列特殊的結果。你會辨認出一個成功的目的，其方法是影響別人—— 種比口頭上否認懂得或委曲批準更保險的嘗試。然而他們并不把本人看做已經(jīng)對任何結果的交流承當了義務，或者甚至當做當事的一方。他們只是開始“在行動上有了不同”,九種性格的最愛，同時，也許會露出出情感上的影響。換言之，假如你給一個恰 當?shù)?ldquo;沖擊”，在交流中他們就會服從你的目標。
本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/26078.html
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