有一天跟一位朋友吃飯，大家談起今年的廣州車展都覺(jué)得無(wú)論車型、車模都十分不錯(cuò)。正在津津有味地念叨到通用的一款車型（似乎是Riviera）的時(shí)候，朋友忽然情緒起了變更地說(shuō)“別提了，說(shuō)來(lái)就氣！”而后就真的坐著不作聲了。這反倒引起我的好奇，因?yàn)槟强钴囆螤钔玫�，車模是一個(gè)國(guó)外的美女模特（有時(shí)車模的質(zhì)素確切會(huì)引起某些人的情緒，哈哈），于是我就問(wèn)朋友到底產(chǎn)生了什么事件。
本來(lái)朋友當(dāng)時(shí)也感到這個(gè)車型和車模都很不錯(cuò)，于是就想從前拍照，因?yàn)槭窃谝粋�(gè)旋轉(zhuǎn)臺(tái)上的，友人為了可能把人跟車都拍下來(lái)就跑到車模的正面去照相。可能因?yàn)檫m度集中精力尋找取景的位置（聽(tīng)到那里,NLP，我天然聯(lián)想到催眠中的入神狀況），沒(méi)留神到后面另一個(gè)人也正在拍照，于是正正完整擋住了別人的鏡頭。也就由于這樣，那個(gè)人就很賭氣地罵了我朋友一句：“你這人怎么這么缺德，專挑人家照相的時(shí)候走過(guò)來(lái)?yè)踝�，有誰(shuí)像你這么缺德做人的,NLP??溝通程序?TOTE模型�。�！”朋友當(dāng)時(shí)也認(rèn)為有點(diǎn)理虧，道個(gè)歉就換個(gè)地位，那人也沒(méi)持續(xù)吵。
發(fā)生抵觸的事情就停止了，但朋友告知當(dāng)時(shí)他就覺(jué)得很活力，“不就是不警惕檔了一下嘛，用得著這么說(shuō)話嗎？沒(méi)素質(zhì)！你說(shuō)以前用膠卷還能夠懂得，現(xiàn)在都數(shù)碼化了，再照一張不一樣，這樣談話，沒(méi)素質(zhì)！。搞到我當(dāng)初想起那句話就氣。”（朋友是傾向聽(tīng)覺(jué)型的，對(duì)聲音比擬敏感一點(diǎn)。）
聽(tīng)著朋友在宣泄情緒，我很明白假如從NLP邏輯層次來(lái)看，這是典范地把某次行為層面的負(fù)性評(píng)價(jià)晉升到身份層面來(lái)表述。而且，“缺德的人”這種身份評(píng)價(jià)個(gè)別都會(huì)讓人很難接收的，所以朋友到現(xiàn)在過(guò)去一段時(shí)光了還僅僅于懷也是可以理解的。
于是我說(shuō)：“美的東西大家都愛(ài)好啊，誰(shuí)不想拍個(gè)好點(diǎn)的品質(zhì)，你只是太投入的。而且你知道妨害了別人之后也趕快道了歉和換了位置，這是有素質(zhì)的人的表示啊。”（由于之前聽(tīng)到過(guò)“沒(méi)素質(zhì)”，估量這對(duì)朋友來(lái)說(shuō)是一個(gè)主要的價(jià)值，于是應(yīng)用邏輯檔次通過(guò)詳細(xì)行動(dòng)對(duì)其身份層面作出“有素質(zhì)的人”的正面的評(píng)估）朋友聽(tīng)了之后顯明很認(rèn)同，我在旁邊看到他面部肌肉放松了不少，暗自想身份這貨色真的影響很大。由于曉得我有做心態(tài)、情感這方面的培訓(xùn)，朋友索性問(wèn)我有什么辦法解決這問(wèn)題。我想了一下，決議先用調(diào)劑次感元的方式看看后果。
于是問(wèn)朋友那句話的聲音從哪個(gè)方向來(lái)，朋友說(shuō)是在身后，正確說(shuō)應(yīng)當(dāng)在跟頭平行的后方。接著我用溫和遲緩的語(yǔ)氣開(kāi)始說(shuō)：“你曾經(jīng)在車展上聽(tīng)到那句后從你頭后面?zhèn)鱽?lái)，當(dāng)時(shí)很不舒暢，固然事情過(guò)去了，但現(xiàn)在你再想起它的時(shí)候，你還是會(huì)有不舒服的感覺(jué)，所以你想知道我有沒(méi)什么方法可以輔助你解決這問(wèn)題。當(dāng)你在聽(tīng)我講話的時(shí)候，你可以把那句話的聲聲調(diào)整到從你身材的前方傳過(guò)來(lái)的，你會(huì)感覺(jué)到很不一樣的感觸。”我看見(jiàn)朋友漸漸進(jìn)入了入神狀態(tài)，在嘗試把聲音調(diào)整方向，同時(shí)我看到他的肩膀開(kāi)始緩緩放松下來(lái)了。朋友說(shuō)感覺(jué)輕松了不少，我問(wèn)又看到什么嗎，他說(shuō)不只是聽(tīng)到聲音。于是我繼承說(shuō)：“現(xiàn)在你聽(tīng)到那聲音從前方傳來(lái)，感覺(jué)好多了，當(dāng)你細(xì)心往前看的時(shí)候發(fā)明原來(lái)有一個(gè)音箱，你知道聲音原來(lái)是從那里發(fā)出來(lái)的，那個(gè)音箱是怎么的？”（朋友描述了一下，白色不大，像電腦音箱。）然后我就引導(dǎo)他找到音量調(diào)節(jié)開(kāi)關(guān),牛根生性格分析，并慢慢把音量調(diào)小，一邊調(diào)一邊感覺(jué)聲音的音量在變小。
次感元的調(diào)整在這里真的很疾速有效，我在旁邊顯著看到他肩膀和面部肌肉更加放松，呼吸也開(kāi)端安穩(wěn)下來(lái)，不外他說(shuō)已經(jīng)調(diào)到最小的音量了，仍是有一點(diǎn)點(diǎn)幽微的聲音，不過(guò)已經(jīng)沒(méi)什么情緒了。于是，最后我領(lǐng)導(dǎo)他找到那條音箱的輸入線，很小的一根，然后拿出剪刀“咔嚓”一下子剪斷了。
一剪斷之后朋友立刻說(shuō)，“沒(méi)了,銷售主管如何激勵(lì)一號(hào)性格的下屬員工，什么聲音都沒(méi)了。” 我問(wèn)他有什么感想，他說(shuō)沒(méi)感觸了，好像沒(méi)事發(fā)生一樣。為了測(cè)試效果，我叫朋友在回憶那件事情，他說(shuō)印象比較含混，可以想起發(fā)生過(guò)那件事情，但好像沒(méi)什么感到，真是奇異啊。我看了一下表才過(guò)了3分多鐘，心想次感元的作用真大啊，奏效果既然比較好我就轉(zhuǎn)話題了。（完）
個(gè)人領(lǐng)會(huì)：
1. 身份層面的評(píng)價(jià)對(duì)一個(gè)人的影響真的很大。
2. 先描寫切實(shí)的教訓(xùn)，再引誘做出轉(zhuǎn)變的催眠語(yǔ)言模式很好用。
3. 運(yùn)用調(diào)整次感元的方法威力很大，效果可以很快捷。
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本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/26267.html
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