任NLP中應(yīng)用的“隱喻”這個術(shù)語，包括類比、擬物、諷喻、故事、寓舀、笑話等等。一個隱喻可以很簡略又可以很龐雜。一個簡單的比方能夠只由多少個詞組成，如“華爾是一本翻開的書”，或者簡單的類比方“它像塊冰”。復(fù)雜的隱喻可以擴大到諷喻、擬物、軼事跟全部故事。它在構(gòu)造情勢上非常自在。末加注明的“隱喻”  般把它們都包含進去了。

　　出于我們的需要，不必對隱喻作如斯寬泛的定義。它們的作用基丁的事實是，它們表達了“感觀想法和情緒”（與右腦有關(guān)的），而不是推理和抽象的概念（與龍腦有關(guān)）,自我催眠術(shù)。換言之，他們與心，而不是與腦交流。它們喚起你的想像力。配合以NLP模型中的其他感觀呈現(xiàn)系統(tǒng)，我們可以通過視覺、聽覺和觸覺來表達隱喻。

　　一個隱喻是劈，個不同的事物，這個事物也有一種“特別”的意思。但是我們了解這個事物以及它那個熟習的意義，這樣將有助于我們弄清楚某個詞語或概念。隱喻會把事情變得易于理解,NLP。比如，你對華爾不熟，但是你曉得  本打丌的書的意思和特征——簡直任何人都讀過書的。像“  本打開的書”這個簡單的隱喻增加了些對于華爾的即時的、豐碩的、形象化的意義。因而，我們可以把她比做“一本打開的書”。再比如．你使用婁比“它像塊冰”，你熟悉冰的特征，所以你能表達出對“像”冰的事物的理解。你如果要描述出隱喻的對象．只要描寫隱喻自身就可以了。生活中，大批的感官休會就像一個水庫，  個隱喻用到這個水庫中的某個點滴，芭能更便利、快捷的使意義表達明白。

　　我們常把隱喻同形象思維、想像力、“整個”左腦以及無意識的思維聯(lián)系在一起。一個隱喻能激發(fā)創(chuàng)造力的思維，對舊的主題能產(chǎn)生新的啟發(fā)，從而造成、系列有“洞察力”的新的觀點和設(shè)法。由隱喻所激發(fā)的想像交錯在一起，構(gòu)成一副和諧完全的“丹青”，對一個愛好形象思維的人，這比那些形象的語句更實在可托。一本有吸引力的小說就使用了NLP中形成“隱語”的語言形式。  ，位出眾的演講者會將隱喻應(yīng)用自若，從而產(chǎn)生宏大的效果。交流分為自我交流（個人內(nèi)部）和人際交流兩種。在本章中，我們將探討的是重要用于交流（特殊是人際間一對一的交流）頂用到的隱喻。當然，交流既包括內(nèi)部的（自我的）交流又包括外部的交流。

　　右腦的交流

　　隱喻為我們提供了…個強有力的交流工具。一個具備某種意義的詞語可以直接通過某事物來表達它的含義（而該事物并不存在那種意義），從而節(jié)儉了大量的表達用詞。一幅圖畫描繪了幾乎上千個詞語才干表達的意義，而一個隱喻正式供給了這種語言上的“圖畫”。向前面密爾頓語言模式中描述的那樣，隱喻可以做到動詞、名詞化或抽象詞匯（不管怎么精心篩選）所不能表達的意思。比如，有時你可能要以某種蘊藉而小止觸犯別人的方式進行交流，不然，就可能會引起為難、抵制和嫉恨。以“曾經(jīng)我聽來某個……”這種方式娓娓道來，但是表達了要講述的意思。更為主要的是，隱喻有助于取得和堅持協(xié)調(diào)。人們聽你講故事。“我今天耍講的主題是……”這樣的終場白就比起“我曾遇見過一位……”遜色多了，后一種表述仿佛更能吸惹人們的留神力，產(chǎn)生好感，從而促進友善。

　　NLP常使用復(fù)雜的隱喻，好比講故事。特別值得一提的是，我們絕大多數(shù)時光在運用隱喻的表達方式。作為一種最常用的方式，我們卻不意識到在我們的語言和日常生涯中，它們所獲得的作用。然而，我們都能為敷衍一種新的情景而去有意選用一個新的隱喻，從而獲得更有價值的結(jié)果，包括在交流時用到。它們深深地刺激到人的心靈，從而對行動、感情和立場產(chǎn)生作用。在前面，我們以碰到過的假設(shè)：“交流時你所引起的回應(yīng)。”在NLP中隱喻對人產(chǎn)生的影響，從而朝著更好的方向去改變。在人類交流艱苦范疇，我們所獲得的輔助順利地轉(zhuǎn)達了我們要表述的信息，對這些贊助，我們應(yīng)予以器重。

　　一個隱喻能激發(fā)情感，鼓勵人們采用舉動和產(chǎn)生轉(zhuǎn)變。富有煽動性的報告者和有鼓動性的書籍就憑借這些沾染力的隱喻,用九型性格消除職場魅影，越理性化、越好記憶的隱喻就越能使聽眾和讀者發(fā)生沖動的情感。其機密在于，隱喻通過把要表白的同某個已經(jīng)具備“那個意思的事物接洽在一起，超出左腦的抵制直接涉及到人的心靈（無意識的思維）深處，從而揭示出該含意的真理。不論隱喻在邏輯和語言上有怎么的長處，它的意思在于通過潛意識取得的強化后果。一個精心抉擇的隱喻將使絕大多數(shù)的交換更富有功效,聯(lián)盟點：第一類型，這樣有助于得到交流者所盼望得到的成果。

　　感官呈現(xiàn)

　　NLP重視感官。我們通過五官刻畫的狀態(tài)（或者出現(xiàn)體系）來創(chuàng)造現(xiàn)實圖景。你會記起，一旦你設(shè)定“合適的”目標，你就要把你的想法意恩轉(zhuǎn)換成視覺、聽覺和觸覺以作為實現(xiàn)目標的事實。因為你心坎實現(xiàn)目標的機制，使你去創(chuàng)造真正的事實。強的感觀印象常常與強烈的情緒聯(lián)系在一起，那種情緒興許令你畢生難忘。這樣，我們能記起的事件可以追憶到童年，特別是引起強烈的感情的事件（在那時對我們）。而強烈的情緒穩(wěn)定會以感觀屬性的形式參加到記憶的感觀特色中。我們常能喚起劉飽含感情的事物的回想——特別是那些使我們產(chǎn)生不高興感到的事情。栩栩如生的感觀印象也有助于創(chuàng)造美妙向往。以強烈的感觀浮現(xiàn)會使目的“真實”．從而更有發(fā)生的可能性。我們把它稱為“適合的( well-formed)”，或者是更有效果的。

　    這些真切的印象常常與我們曾閱歷過的行為、事態(tài)以及人物有關(guān)，而與無賭氣的抽象概念中我們不理解的事物無關(guān)。隱喻像任何感觀的記憶一樣有同樣的感觀氣力。因此它能為我們理解那些在視覺、聽覺和感覺上不易理解的貨色架起一座橋梁。一本“打開的書”可能排除人們對“華爾”這個人意識上的障礙。“像一碗櫻桃”能使我們受眾理解某個人對生活的理解。隱喻的使用輕易產(chǎn)生形象思維和激發(fā)感觀想像力的形象，為交流和創(chuàng)造力的思維提供一個有效的工具。通過運用一個隱喻，你能表達用感性的抽象的語言無奈表達的想法。它的利用，尤其是在描述一個翻新的觀念或一個有創(chuàng)造力的想法時，別的語言都講不清晰。

　　隱喻的效力

　　隱喻不僅使交流有效果，而且有效率。即便要表達的看上去是十分簡單的信息，你也能使它變得更快捷和更簡單。“她像是一條龍（那樣拖拉）”并不僅僅闡明的是她，而且做到的用語經(jīng)濟——有效率——恰是隱喻的特點，“它來得像光一樣（快）”表現(xiàn)速度和忽然性，我們無需用感觀形容詞的最高等，而只采取光芒中所龜含的某些意義即可。這并不是節(jié)儉用詞，而是運用能產(chǎn)生霎時思維形象的豐盛語言來到達效率。而效果是因為隱喻的感觀力氣把意義從右腦輸入到人的思維中，產(chǎn)生你想要的結(jié)果。如果有一個精心設(shè)計的目標，你可能讓你的信息以這種或另一種方式傳遞。然而，抵觸的是，當使用準確的、現(xiàn)實的語言時，比求助于隱喻要承當更大的交流危險。隱喻是荒誕的、不可能的（如，作為一個人，林達不可能是一條龍，查里斯也不是“木質(zhì)的”）。所有這些都有一種民眾接收的文化作為前提，顯然，在這種文明背景中，我們不用要說出隱喻所映射的奧妙的意義。學(xué)習和使用隱喻的技巧早在上學(xué)前就有了，比如，小孩子罵人出口就是“你這頭豬（You pig�。�！”“有效率”并不必指這樣的意思，一個詞因為聯(lián)系而只對應(yīng)它本人的意義——只管常常是這樣的。有時，我們在敘述一個故事或者…個類比時用到許多的詞語。打個比喻，一個過程——像樹木長大、采礦或者越野賽跑——可能給出一個適當?shù)念惐任�，而且只有當你講到這個過程時，你就會解開其中的意義。換言之：是效果品質(zhì)而不是數(shù)目——或者，用NLP的專業(yè)術(shù)語來說是，產(chǎn)生的結(jié)果回應(yīng)(respnse)。效率指以最小的盡力或交流的投入轉(zhuǎn)化成最大的理解或產(chǎn)出。

　　隱喻的效果

　　正如我們在交流的預(yù)設(shè)中所見過的，產(chǎn)生的回應(yīng)、效果或意義才是交往的本質(zhì)內(nèi)容。因此，用隱喻交流并不在于類比的恰當性、豐富性或機動性，而在于它產(chǎn)生的效果——邏輯上的貼近或相干性。

　　“從前……”可能會對小孩產(chǎn)生魔術(shù)般的影響。值得強調(diào)的一點是，一個故事、類比或現(xiàn)實生活的例子將對任何年紀、任何聽眾會增加他們的交往效果。你常常聽到這祥講話吧，“我不記得他談的主題，但我記得故事是這樣的”。若干天后，我們很少能記起表述的結(jié)構(gòu)或邏輯秩序，但是數(shù)十年后，一些形象或其他的還能在大腦中顯現(xiàn)。無一例外，這些形象是由隱喻或者感性化的表達引起的。我們在當時理解了它們，就會學(xué)習更好，與講話者聯(lián)系更嚴密，記的時間也就越久長。這使得隱喻成為我們最有效的交流工具。

　　然而，斟酌到“交流是由它引起的結(jié)果”這一條件假設(shè)，你的勝利將取決于：

　　·類比物或故事的取舍。

　　·你運用比擬的技能高下。

　　你需要掌握技巧和常識，以充足運用隱喻這種語言方式。對許多人而言．選需要通過學(xué)習獲得。恰當?shù)碾[喻常常能增能人的直覺，麗不需要邏輯去思考。正如我們見過的，這需要同你自己的無意識的思維去交流的技巧，而不是同他人進行溝通的技巧———換言之，是個人內(nèi)部的，而不是人際間的智慧。因此，技巧的作用在于治理你確當時情景（uprime）／幻覺心理狀況（downtine）以及其他有助于實現(xiàn)你交往目標的內(nèi)部資源——技巧個別與溝通的實踐是沒有聯(lián)系的。緊盯住你想要的結(jié)果，時不足你如何去實現(xiàn)的詳細運行機制，這樣通常會產(chǎn)生直觀類比物，進正是你實現(xiàn)日林所需要的。

       使它簡單些

　　有時，你須要簡化  千復(fù)雜主意、場景或進程。愛囚斯坦在描寫光在宇宙中穿行時，用到了前人未曾用址的概念，簡化了剖析的過程，從而獲得沖破。我們經(jīng)常把隱喻的這種在發(fā)明力思維中經(jīng)典的作用同藝術(shù)家、科學(xué)家和改變歷史過程的最初的思想家聯(lián)系起來。實際上，無論咱們怎樣把它歸納十一種靈光  閑的直覺，它們揭示了交流的另一個方向，即在潛意識和有意識的思維間的溝通。以這種方面來看，我們可以殲始對一般的人與人交往中的糟意識和它的隱喻世界進行瞻望了。

　　假如你能用一個隱喻或類比的思維去簡化一個復(fù)雜的意識，就像愛因斯坦和很多其余巨人的迷信家、發(fā)現(xiàn)家那樣，你就能使用雷同的隱喻或類比米向其別人抒發(fā)它。巨大的思惟者標記在于他們能以最簡單的方法表達一個最復(fù)雜的思維。在這種隋況下，簡化會使交往有效，增添你失掉你想要的回應(yīng)——你們來往的結(jié)果。

　　人類的思想作為一幅精神地圖，以這種方式說明丁隱喻的使用。我們并不把隱喻當做是語言上的“潤飾”或虛構(gòu)，或者是由于在一個詞語中包括的某個意義的效率。在這種情形下，我們對某些事物的熟知有助丁打消對一個未曾懂得的事物懂得的阻礙——一個新的或者粗笨的概念。第一個NLP預(yù)設(shè)“地圖不是真實幅員(The map is nuL the territory)”中使用“(territory)”這個隱喻就是統(tǒng)一種人式。在這種情況下，隱喻的組合會進一步增長調(diào)和性和壓服力，—個簡單的類比或聯(lián)系，會使地圖更清楚（在精力輿圖與思維之間，現(xiàn)實圖景和物資世界之間）。

　　隱喻和形象化的語言技巧，基本不需要“教”就會。實在，我們早已經(jīng)控制并在使用它們，而卻沒有意識到。正如我們都會把母語講得很流暢，而且在很小的時候就把握了許多語言模式一樣。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/27114.html

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