酒水營銷新思維——跨界營銷
在更多的消費品購買中，人們并不是預(yù)先在家中根據(jù)廣告做出最終的購買決策。即使是重要商品，在購買前有收集信息的行為，通常也只是看到具體商品后才做出購買決定和品牌選擇的。更有許多商品的購買，是在消費者看到商品后靈機一動產(chǎn)生的，是受當(dāng)時的氣氛和環(huán)境所影響。

因此，這就給跨界營銷模式的產(chǎn)生提供了機會。

跨界營銷模式的優(yōu)勢

跨界營銷門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆費用就可以實現(xiàn)比單獨營銷更好的目標。跨界營銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌，都是一個非常有效而且低成本的營銷模式。

跨界營銷的分類

當(dāng)前，跨界營銷分為以下三種營銷模式。

水平跨界營銷：不同行業(yè)、不同品類之間，根據(jù)目標一致性，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的營銷手段。

五糧液聯(lián)手章光101合力開發(fā)名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團的跨界聯(lián)姻；TCL冰箱和農(nóng)夫山泉飲料跨界渠道開發(fā)、跨界傳播推廣；家電與房產(chǎn)的跨界營銷；酒水企業(yè)投資酒店開發(fā)商，冠名某某大酒店等等。

五糧液、茅臺集團各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸，目的就是為了鞏固與增強自身品牌價值在“酒”行業(yè)的“龍頭”地位，采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營銷手段。

跨界營銷模式是一種戰(zhàn)略營銷聯(lián)盟體，一種雙贏或者多贏的戰(zhàn)略運作手段。水平跨界營銷對企業(yè)來說，是對迥然不同的事物的搭配或者延伸，但是由于水平跨界營銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價值的力量與影響，從而共同創(chuàng)造出集合性的整體優(yōu)勢。

縱向跨界營銷：廠家與商家兩個不同的個體連成一線，共同投入市場、共同建設(shè)渠道、共同服務(wù)消費者，實現(xiàn)利益共享，實現(xiàn)合力打天下，實現(xiàn)廠商之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。如：經(jīng)銷商持股廠家、廠家與經(jīng)銷商跨界成立營銷公司、經(jīng)銷商買斷品牌經(jīng)營、經(jīng)銷商從廠家貼牌經(jīng)營等等，都是廠商之間根據(jù)各自的經(jīng)營優(yōu)勢進行的聯(lián)合。

瀘州老窖2006年

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/siwei/529045.html

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