在日常的企業(yè)教練服務過程中，作為教練，如何協(xié)助被教練者達成增加利潤這一成果是經常要遇到的，要通過一系列的有架構的問題和要素，通過對話的方式，協(xié)助被教練者達成利潤增加的目標。作為企業(yè)教練，一般在提供此類問題教練服務的時候，要從以下幾個方面著手：
1、清晰利潤的一般公式。
增加利潤是一個目標。首先作為企業(yè)教練要協(xié)助被教練者把目標精確為表現(xiàn)目標，既增加什么利潤？利潤是多少？這都是被教練者要明確的。通過對目標的明確，表現(xiàn)目標就可以算出該目標利潤的公式，雖然目標不同，利潤公式有可能不一樣，但我們仍然可以以利潤的一般公式為教練架構，例如：利潤率=利潤/收入；利潤=收入-成本-費用。這樣，教練就可以讓被教練者看清與利潤相關的因素，明確增加的是什么利潤以及想增加多少。
2、如何增加利潤。
與利潤有關聯(lián)的因素無非是收入、成本、費用，根據上面的公式，那么增加利潤的途徑也就是提高收入、降低成本、降低費用。
3、增加利潤的有效途徑。
A、通過降低成本增加利潤。 降低成本關鍵是找到成本的價值鏈，目標不一樣，成本的類型不一樣，成本的價值鏈也會不一樣，企業(yè)教練可以通過成本的價值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構協(xié)助被教練者找到其成本價值鏈。
B、降低成本的三步技巧。（一）找出成本構成的價值鏈；（二）在價值鏈上放上目標數(shù)據；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上成本降低的可能。
C、通過降低費用增加利潤。 降低費用關鍵是找到費用的價值鏈，目標不一樣，費用類型不一樣，費用價值鏈也會不一樣。企業(yè)教練可以通過費用價值鏈的通用表現(xiàn)形式的架構協(xié)助被教練者找到其費用價值鏈。
D、降低費用的三步技巧：（一）找出費用構成的價值鏈；（二）在費用價值鏈上放上目標數(shù)據；（三）引發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上費用降低的可能性。
4、增加利潤的四步教練技巧。
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（三）在價值鏈上放上目標數(shù)據；
�。ㄋ模┮l(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)價值鏈上各行動目標提升的可能性。
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