今天應(yīng)邀為廣州市白云區(qū)鞋業(yè)商會(huì)做了一場(chǎng)《NLP教練式管理》講座。講座是在風(fēng)景優(yōu)美的從化市碧水灣溫泉度假村舉行，鞋業(yè)商會(huì)有四十多位企業(yè)家參加了這次講座，講座獲得了絕大多數(shù)企業(yè)家的認(rèn)可，都說(shuō)NLP教練這種方法非常實(shí)用，如果早學(xué)習(xí)這種方法，現(xiàn)在就輕松多了。

會(huì)后與部分企業(yè)家住在這個(gè)酒店，晚上在大堂正好碰到其中一位聽(tīng)課的老板，于是與他坐下來(lái)聊天，聊天的內(nèi)容很值得回味，整理如下，與大家分享：

老板：“團(tuán)長(zhǎng)，我覺(jué)得你今天的講座很精彩，講得很生動(dòng)，企業(yè)就那樣子。”

團(tuán)長(zhǎng)：“謝謝你的贊賞，這樣的學(xué)問(wèn)對(duì)你有用嗎？”

老板：“講是一回事，做又是另一回事。我做鞋已經(jīng)20多年了，什么情況沒(méi)見(jiàn)過(guò)？像梁老板（另外一位參會(huì)企業(yè)家，是我公司忠實(shí)的客戶，非常好學(xué)，做自己品牌鞋，有100多家連鎖店，是一位非常成功的企業(yè)家）夫婦，我是看著他們長(zhǎng)大的，他們經(jīng)常去上課：馮兩努的，匯才的，什么課都上�。ㄆ髽I(yè)）還不是一樣有很多問(wèn)題……，上課有個(gè)屁用！”他只差沒(méi)說(shuō)聽(tīng)我的課“有屁用”，算是給我留面子了。

團(tuán)長(zhǎng)：“是嗎？”

老板：“當(dāng)然，你想想，陳安之今年多大？馮兩努做過(guò)企業(yè)嗎？對(duì)我們這種做了20多年的企業(yè)人來(lái)說(shuō)，他們還不夠料！”

團(tuán)長(zhǎng)：“哦，那你一定是個(gè)經(jīng)營(yíng)高手了！”我想，我遇到高手了，一定不能錯(cuò)過(guò)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

老板：“高手不敢說(shuō)”他馬上謙虛起來(lái)，“不過(guò)做了那么久，方法是有一套的。”

團(tuán)長(zhǎng)：“可以給我分享一下，讓我也學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)�。�”

老板：“比如，你下午講，要使員工有一個(gè)好的狀態(tài)，讓他開(kāi)心才能有效率，按你的說(shuō)法，我還要看他的臉色做事了，我花那么多錢(qián)請(qǐng)他，他開(kāi)心得干，不開(kāi)心也得干。他不干，就滾蛋！”他開(kāi)始批評(píng)我的講課內(nèi)容了，這對(duì)我來(lái)說(shuō)還是前所未有的事情，不過(guò)我很快切換到教練的狀態(tài)之一：好奇！也許他真的有什么更好的辦法呢！于是我接著問(wèn)他。

團(tuán)長(zhǎng)：“你通常都是這樣對(duì)待你的員工的嗎？”

老板：“當(dāng)然了，我花錢(qián)請(qǐng)他，就是讓他為我工作的，難道他不開(kāi)心，就不用工作了嗎？”

團(tuán)長(zhǎng)：“那效率如何呢？我是指當(dāng)你這樣強(qiáng)勢(shì)地要求他們工作時(shí)！”我開(kāi)始不盡相信這樣也可以，所以，我從效果來(lái)發(fā)問(wèn),

老板：“那當(dāng)然好了，我的經(jīng)理從來(lái)不敢跟我頂撞。哪需要像你說(shuō)的什么心理學(xué)，那么復(fù)雜干嘛！他不干就走人，外面有很多人在等著坐他的位置呢！”

這位老板年過(guò)半百，也是相貌堂堂，看起來(lái)像是很成功，難道我學(xué)的心理學(xué)真是多余的，我不相信，我不禁再問(wèn)。

團(tuán)長(zhǎng)：“聽(tīng)你這么說(shuō)，你的企業(yè)應(yīng)該經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)？”

老板：“以前還行，現(xiàn)在難做了”，他又開(kāi)始謙虛了。

團(tuán)長(zhǎng)：“是嗎？現(xiàn)在發(fā)生了什么導(dǎo)致難做了呢？”

老板：“唉！現(xiàn)在做鞋的人多了，他們都在打價(jià)格戰(zhàn)，我們做工廠的利潤(rùn)就越來(lái)越低了。”

團(tuán)長(zhǎng)：“我覺(jué)得任何時(shí)候都有困難，對(duì)像你這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的人來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是一個(gè)機(jī)會(huì)，記得剛才你說(shuō)過(guò)，你是看著梁老板他們長(zhǎng)大的。我也認(rèn)識(shí)梁老板，我覺(jué)得他的生意很好，那你的生意應(yīng)該比他更好了��？”

老板：“我怎么可以跟梁老板比呢？他做的是品牌，我做的是工廠，做品牌的有很高利潤(rùn)，做工廠的就是幫別人加工，能有多少利潤(rùn)呢？我現(xiàn)在是一年不如一年了。”他又開(kāi)始嘆氣了。

團(tuán)長(zhǎng)：“既然你覺(jué)得品牌有利潤(rùn)，那是什么原因阻止你去做品牌呢？”

老板：“唉，我們做了20多年鞋了，除了做鞋，我還能做什么？哪懂得做品牌！”

團(tuán)長(zhǎng)：“那梁老板他們是怎么懂的呢？”

老板：“我也不知道，也許他們請(qǐng)到高手了吧！”

團(tuán)長(zhǎng)：“對(duì)，做老板不一定懂，只要企業(yè)里有人懂就行了，你也可以請(qǐng)高手嘛！”

老板：“你以為我不想嗎？可是，就是請(qǐng)不到。”我開(kāi)始明白了一些事情，我想幫幫他，于是我又問(wèn),

團(tuán)長(zhǎng)：“你的企業(yè)比梁老板歷史還長(zhǎng)，他能請(qǐng)到高手而你還沒(méi)請(qǐng)到，有沒(méi)有想過(guò)，他們是怎么請(qǐng)到高手的？”

老板：“這兩夫婦到處上課，又經(jīng)常出國(guó)（梁老板多次參加我公司的商務(wù)考察團(tuán)），他們認(rèn)識(shí)的人多嘛。”

團(tuán)長(zhǎng)：“是什么原因使到你不去學(xué)習(xí)和考察呢？”

老板：“唉，我哪有時(shí)間！現(xiàn)在生意那么難做，哪有時(shí)間去學(xué)習(xí)！”

我本想問(wèn)他一句：“那為什么梁老板又有時(shí)間學(xué)習(xí)呢？”后來(lái)一想，他肯定又有一大堆理由給我，同時(shí)當(dāng)時(shí)急著去泡泡溫泉，就不太想與他聊了。于是我跟他說(shuō)：“我要去泡溫泉了，我們改天再聊吧，不過(guò)，我想請(qǐng)你思考一下，這樣下去，三年或者五年后，你的企業(yè)會(huì)是怎樣的呢？”

我看到他一臉的凝重與沉思，好像還有千言萬(wàn)語(yǔ)跟我說(shuō)，但我知道，這個(gè)時(shí)候結(jié)束談話，對(duì)他對(duì)我都是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)。

記得海靈格老師說(shuō)過(guò)，每個(gè)人都有他自己的命運(yùn)。 是的，每個(gè)人都會(huì)為他自己的命運(yùn)負(fù)責(zé)。

“上課有屁用”是他的信念，也決定了他的選擇，也就決定了他的命運(yùn)。從情感上，我們希望這一代經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦打拼出來(lái)的老板能一路走好。從理性上，我們更期待他們能重塑自己，跟上這個(gè)日新月異的時(shí)代。在見(jiàn)證了太多老板曇花一現(xiàn)的輝煌與覆水難收的困境之中后，我的這份期待就更加深重了。

畢竟，市場(chǎng)不相信眼淚。
 

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/jiaolian/11075.html

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