今天應邀為廣州市白云區(qū)鞋業(yè)商會做了一場《NLP教練式管理》講座。講座是在風景優(yōu)美的從化市碧水灣溫泉度假村舉行，鞋業(yè)商會有四十多位企業(yè)家參加了這次講座，講座獲得了絕大多數(shù)企業(yè)家的認可，都說NLP教練這種方法非常實用，如果早學習這種方法，現(xiàn)在就輕松多了。

會后與部分企業(yè)家住在這個酒店，晚上在大堂正好碰到其中一位聽課的老板，于是與他坐下來聊天，聊天的內(nèi)容很值得回味，整理如下，與大家分享：

老板：“團長，我覺得你今天的講座很精彩，講得很生動，企業(yè)就那樣子。”

團長：“謝謝你的贊賞，這樣的學問對你有用嗎？”

老板：“講是一回事，做又是另一回事。我做鞋已經(jīng)20多年了，什么情況沒見過？像梁老板（另外一位參會企業(yè)家，是我公司忠實的客戶，非常好學，做自己品牌鞋，有100多家連鎖店，是一位非常成功的企業(yè)家）夫婦，我是看著他們長大的，他們經(jīng)常去上課：馮兩努的，匯才的，什么課都上�。ㄆ髽I(yè)）還不是一樣有很多問題……，上課有個屁用！”他只差沒說聽我的課“有屁用”，算是給我留面子了。

團長：“是嗎？”

老板：“當然，你想想，陳安之今年多大？馮兩努做過企業(yè)嗎？對我們這種做了20多年的企業(yè)人來說，他們還不夠料！”

團長：“哦，那你一定是個經(jīng)營高手了！”我想，我遇到高手了，一定不能錯過學習的機會。

老板：“高手不敢說”他馬上謙虛起來，“不過做了那么久，方法是有一套的。”

團長：“可以給我分享一下，讓我也學習學習�。�”

老板：“比如，你下午講，要使員工有一個好的狀態(tài)，讓他開心才能有效率，按你的說法，我還要看他的臉色做事了，我花那么多錢請他，他開心得干，不開心也得干。他不干，就滾蛋！”他開始批評我的講課內(nèi)容了，這對我來說還是前所未有的事情，不過我很快切換到教練的狀態(tài)之一：好奇！也許他真的有什么更好的辦法呢！于是我接著問他。

團長：“你通常都是這樣對待你的員工的嗎？”

老板：“當然了，我花錢請他，就是讓他為我工作的，難道他不開心，就不用工作了嗎？”

團長：“那效率如何呢？我是指當你這樣強勢地要求他們工作時！”我開始不盡相信這樣也可以，所以，我從效果來發(fā)問,

老板：“那當然好了，我的經(jīng)理從來不敢跟我頂撞。哪需要像你說的什么心理學，那么復雜干嘛！他不干就走人，外面有很多人在等著坐他的位置呢！”

這位老板年過半百，也是相貌堂堂，看起來像是很成功，難道我學的心理學真是多余的，我不相信，我不禁再問。

團長：“聽你這么說，你的企業(yè)應該經(jīng)營得很不錯？”

老板：“以前還行，現(xiàn)在難做了”，他又開始謙虛了。

團長：“是嗎？現(xiàn)在發(fā)生了什么導致難做了呢？”

老板：“唉！現(xiàn)在做鞋的人多了，他們都在打價格戰(zhàn)，我們做工廠的利潤就越來越低了。”

團長：“我覺得任何時候都有困難，對像你這樣經(jīng)驗豐富的人來說，應該是一個機會，記得剛才你說過，你是看著梁老板他們長大的。我也認識梁老板，我覺得他的生意很好，那你的生意應該比他更好了！？”

老板：“我怎么可以跟梁老板比呢？他做的是品牌，我做的是工廠，做品牌的有很高利潤，做工廠的就是幫別人加工，能有多少利潤呢？我現(xiàn)在是一年不如一年了。”他又開始嘆氣了。

團長：“既然你覺得品牌有利潤，那是什么原因阻止你去做品牌呢？”

老板：“唉，我們做了20多年鞋了，除了做鞋，我還能做什么？哪懂得做品牌！”

團長：“那梁老板他們是怎么懂的呢？”

老板：“我也不知道，也許他們請到高手了吧！”

團長：“對，做老板不一定懂，只要企業(yè)里有人懂就行了，你也可以請高手嘛！”

老板：“你以為我不想嗎？可是，就是請不到。”我開始明白了一些事情，我想幫幫他，于是我又問,

團長：“你的企業(yè)比梁老板歷史還長，他能請到高手而你還沒請到，有沒有想過，他們是怎么請到高手的？”

老板：“這兩夫婦到處上課，又經(jīng)常出國（梁老板多次參加我公司的商務考察團），他們認識的人多嘛。”

團長：“是什么原因使到你不去學習和考察呢？”

老板：“唉，我哪有時間！現(xiàn)在生意那么難做，哪有時間去學習！”

我本想問他一句：“那為什么梁老板又有時間學習呢？”后來一想，他肯定又有一大堆理由給我，同時當時急著去泡泡溫泉，就不太想與他聊了。于是我跟他說：“我要去泡溫泉了，我們改天再聊吧，不過，我想請你思考一下，這樣下去，三年或者五年后，你的企業(yè)會是怎樣的呢？”

我看到他一臉的凝重與沉思，好像還有千言萬語跟我說，但我知道，這個時候結束談話，對他對我都是一個最好的時機。

記得海靈格老師說過，每個人都有他自己的命運。 是的，每個人都會為他自己的命運負責。

“上課有屁用”是他的信念，也決定了他的選擇，也就決定了他的命運。從情感上，我們希望這一代經(jīng)歷千辛萬苦打拼出來的老板能一路走好。從理性上，我們更期待他們能重塑自己，跟上這個日新月異的時代。在見證了太多老板曇花一現(xiàn)的輝煌與覆水難收的困境之中后，我的這份期待就更加深重了。

畢竟，市場不相信眼淚。
 

本文來自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiaolian/11075.html

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