表層結(jié)構(gòu)與深層結(jié)構(gòu)
在溝通中，人們說(shuō)話(huà)中表達(dá)的一個(gè)意思，這個(gè)意思不能全部顯示出說(shuō)話(huà)者內(nèi)心對(duì)所說(shuō)事物的全部觀(guān)念和意義，尤其是他對(duì)該事物所持的信念、價(jià)值觀(guān)和規(guī)條。這些沒(méi)有說(shuō)出來(lái)（其中很大部分根本不可能說(shuō)出來(lái)）的種種意思，統(tǒng)稱(chēng)為“深層結(jié)構(gòu)”，它們存在于說(shuō)話(huà)者的多個(gè)潛意識(shí)層次里，而語(yǔ)言表達(dá)出的意思則存在于說(shuō)話(huà)者的意識(shí)層次，稱(chēng)為表層結(jié)構(gòu)。
上調(diào)下調(diào)法
在語(yǔ)言溝通中，我們經(jīng)常會(huì)把交談引向三個(gè)方向。
1.下調(diào)。弄清對(duì)方話(huà)意或深入部分內(nèi)容，將其放大。
2.上調(diào)。為了與對(duì)方獲得一致，用含義廣闊的字去暗示意義上的共通，使對(duì)方易于接受我及易于受我引導(dǎo)。提示語(yǔ)言模式就是一套這方面的技巧。
3.平調(diào)。引導(dǎo)對(duì)方注意到有樣意義的不同可能，找出在同一層面的其他選擇，使選擇更豐富。
這3個(gè)方向的技巧，統(tǒng)稱(chēng)為“上調(diào)下調(diào)法”。從“理解層次”的角度來(lái)看，“上調(diào)”是趨向于精神、身份和信念價(jià)值；“下調(diào)”是越向于行為和環(huán)境；而“平行”則是能力的層次。
檢定語(yǔ)言模式
檢定語(yǔ)言模式是理查德·班德勒和約翰·葛林德在研究了完形療法大師弗里茲·佩爾斯和家庭治療大師弗吉尼亞·薩特爾在治療中運(yùn)用的語(yǔ)言技巧。他們發(fā)現(xiàn)這兩位大師有一套極為有效的發(fā)問(wèn)技巧，從受導(dǎo)者口中取得大量有用的訊息，同時(shí)又有一套回應(yīng)技巧，使得受導(dǎo)者重組他的內(nèi)心世界，因而在思想、心態(tài)及行為上有所改變，檢定語(yǔ)言模式便是由此發(fā)展而來(lái)。
我們說(shuō)過(guò)的話(huà)，都始終是內(nèi)心深層的一些意念（深層結(jié)構(gòu)），經(jīng)過(guò)扭曲、歸納各刪減3個(gè)程序的不斷運(yùn)用而最終形成的。
1.扭曲
包括以下語(yǔ)式：
�、俨乱苁�
�、谝蚬�
③相等式
�、芗僭O(shè)式
�、萏摲涸~式(包括“單一價(jià)值詞”“虛假詞”)
2.歸納
包括以下語(yǔ)式：
�、僖云湃�
②能力限制式(包括“可能性”、“需要性”)
�、蹆r(jià)值判斷式
3.刪減
包括以下語(yǔ)式：
①名詞不明確式(包括：主詞、受詞、身份詞、定義、形容詞的不明確。)
②動(dòng)詞不明確式(包括“副詞不明確”)
�、酆�(jiǎn)單刪減式
④比較刪減式
檢定語(yǔ)言模式就是偵察出說(shuō)話(huà)者所說(shuō)的話(huà)中的某些模式的出現(xiàn)，運(yùn)用詢(xún)問(wèn)問(wèn)題的技巧把上述的3個(gè)程序還原，從而把導(dǎo)致因擾的深層結(jié)構(gòu)資料呈現(xiàn)出來(lái)。
理查德·班德勒說(shuō)過(guò)：“NLP的所有東西都是從檢定語(yǔ)言模式中產(chǎn)生的。不好好地掌握檢定語(yǔ)言模式，一個(gè)研究NLP的人將不能明白如何有效地做到‘模仿’——NLP的精髓。”
本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/jiaolian/9587.html
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