個人的成功很大程度上依附交流的能力。說什么并不太重要，
重要的是怎么蛻。要想有影響力地進(jìn)行交流，讓聽眾居心和用腦去聽，運(yùn)用語言的能力很重要。

　　NLP的早期發(fā)現(xiàn)之一就是純熟的交流者能夠運(yùn)用語言產(chǎn)生一種信賴和理解的氛圍。造成差別的原因是說話的人有本能的能力，讓自己的語言與其談話對象的語言相匹配。通過語言樹立協(xié)調(diào)的方式將在第9章中說明。

　　對高程度的交流者的研究發(fā)現(xiàn)，他們能很天然地運(yùn)州語言，其語言中對感覺的運(yùn)用很豐富。例如：

　　情人建々眼睛像鷹般閃耀；

　　情奎的芒朵能聽到最低的聲音；

　　愛婚感覺比蝸牛的觸角更柔柔、更敏感；

　　愛的滋味比美酒更醇美

                           《愛的徒勞》，威廉·莎士比亞

　　當(dāng)然，  不用是莎士比亞，不必用他那樣動聽的、豐盛的語言去寫作和說話船我第一次接觸NLP是在9年以前，我加入了一門教人們發(fā)明性寫作的課程，我盼望可能把作品寫得有意思、有風(fēng)格。這門課程由兩個人主持，其中一位是作家，另一位是征詢師,NLP，他把作家的寫作技巧進(jìn)行了編碼，目標(biāo)是讓咱們可以仿效其寫作作風(fēng)。這就殲始了我對NLP發(fā)生興致的故事。

　　貿(mào)易語言

　　這里的要點(diǎn)是，你能夠?qū)θ魏尉薮蟮慕涣髡叩膶懽骱脱菡f風(fēng)格進(jìn)行“編碼”。事實(shí)中有時候看起來，交流的品質(zhì)不受器重，只剩下空泛、冰涼、中破的語言充滿于商業(yè)口頭報告和書面講演中。有些人講話，你樂意留神聽，有些人的呈文，你則聽起來很委曲。通過研討造成這種差異的起因，你會發(fā)明豐碩的交流的機(jī)密。

　　研究莎士比亞的詩句，你會發(fā)現(xiàn)，其中包括借助眼睛、耳朵和感覺的語言。當(dāng)然，你可能并不想在名目報告會上像莎士比亞那樣交流，然而你可能想吸引聽眾的注意力。你可能確切想用某種方式演說或?qū)懽�，以增添聽眾和讀者對你所表白意思的理解。

　　要做到這點(diǎn)，在演說或?qū)懽鞯姆绞街�，抉擇�?yīng)用所有感官的才能很重要。你會發(fā)現(xiàn)聽眾和讀者往往帶有偏向性。例如：

　　彼得和喬很少有共鳴，他們兩人都埋怨對方令人掃興。作為一個敏捷成長的組織的高等治理者，他們兩人相互懂得彼此的觀點(diǎn)很主要。每次當(dāng)他們在一起要作決策時，彼得都想捉住事件的概貌，而后根據(jù)他的內(nèi)部感覺作決策。他用這種方式獲得過很屢次勝利。另一方面，喬則愛好具體詼論他的觀點(diǎn),用NLP增加孩子自信心的三法。個別情形下，他有一系列想討論的看法。彼得很快就對這些覺得索然無味，因而他通常把會議縮短。他們總不能達(dá)成令人滿足的論斷,九型人格調(diào)查問卷：1號完美型，成果是彼得把喬調(diào)到一個新崗位,第三類型的教練智慧，減少他們兩人的直接接觸。

　　看起來彼得和喬似乎在用不同的語言說話，從某種水平上說是這樣的。彼得重要依據(jù)感到去思考跟談話，他根據(jù)本人的“內(nèi)部感覺”作決議。喬的交換方法則是聽覺型的，他要“完整說出他的觀點(diǎn)”，而且要找出要點(diǎn)探討。他們在用不同的感官與對方交流，或試圖與對方交流。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/24719.html

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