4.個(gè)體中有潛意識(shí)跟意識(shí)兩種檔次的交流

　　弗洛伊德、榮格、弗洛姆、拉康等人對(duì)潛意識(shí)進(jìn)行了大批的研討。人與人交往時(shí)，許多時(shí)候是戴著面具的，他語(yǔ)言表白出的內(nèi)容，并不必定是他的真心話。例如，一個(gè)女子在出嫁前大哭，喊叫舍不得爹、舍不得娘，但轎夫找抬肩輿的工具時(shí)，新娘卻忙著籌措。她的實(shí)際行為表明她想盡快分開(kāi)外家。

　　人與人談話，尤其是上級(jí)對(duì)下級(jí)、老師對(duì)學(xué)生，地位高的人問(wèn)地位低的人："你聽(tīng)明白了嗎？"位置低的人即使沒(méi)有聽(tīng)肅清你講了些什么大道理，他名義上會(huì)滿口應(yīng)承："聽(tīng)明確了。"但同時(shí)，他可能呈現(xiàn)皺眉、眼神困惑、摸腦袋等非語(yǔ)言信息，即沒(méi)有懂得你說(shuō)了一些什么。視察言行、表情是否一致，分析笑話、風(fēng)趣故事，分析錯(cuò)語(yǔ)、錯(cuò)字，分析遺忘景象等,神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，可以懂得交往對(duì)象的潛意識(shí)。高明的人，經(jīng)常會(huì)通過(guò)意識(shí)制造的假面具，透過(guò)潛意識(shí)而洞悉真情實(shí)意。

　　5.沒(méi)有失敗，只有結(jié)果

　　神經(jīng)--語(yǔ)言程序在很大水平上是研究語(yǔ)言如何影響人的心理與行為的。我們做的有些事，受主觀客觀前提的限度，可能不成功，我們不應(yīng)該說(shuō)："我失敗了！"而應(yīng)當(dāng)說(shuō)："這不是我想要的結(jié)果。"桑代克等人主意的嘗試錯(cuò)誤學(xué)習(xí)實(shí)踐，器重錯(cuò)誤、失敗的積極意思，認(rèn)為學(xué)習(xí)是經(jīng)過(guò)屢次毛病后才完成的。即便是我們自己認(rèn)為是十分失敗的結(jié)果，也可以從中總結(jié)出不少教訓(xùn)來(lái)，有利于防止以后重走失敗之路；在矯正過(guò)錯(cuò)的進(jìn)程中，可能領(lǐng)悟許多情理。

　　現(xiàn)在一些人提倡挫折教導(dǎo)，認(rèn)為人的生活中恰當(dāng)?shù)拇煺�、失敗有利于人的成才。我們沒(méi)有獲得幻想的結(jié)果，但不要說(shuō)"我失敗了"，"我是失敗者"。這類話說(shuō)多了，就可能真的變成事實(shí)，暗示的力氣是強(qiáng)盛的。

　　6.表現(xiàn)出來(lái)的行為普通是能得到的最好的行為

　　許多人做了不滿足的事，或者沒(méi)有取得料想的結(jié)果，甚至充斥失敗感，常常懊悔地感慨："我原來(lái)能做得更好。"自我斥責(zé)是沒(méi)有積極意義的。你的內(nèi)心總是生機(jī)把事件辦好的，出現(xiàn)了的結(jié)果實(shí)際上是你能做出的最好行為，在當(dāng)時(shí)的條件下，你已經(jīng)盡到了最大的努力了。我們要擅長(zhǎng)總結(jié)：為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果，而不是感到失敗、自餒。常�？偨Y(jié)，找到改進(jìn)的道路的方式，這樣以來(lái)， 每一次結(jié)果不論好壞，都會(huì)給我們供給改良、完美自我的機(jī)會(huì)。

　　7.抗衡是不機(jī)動(dòng)交換的結(jié)果

　　在人際交往中，人際吸引、親和感是無(wú)比主要的，但有時(shí)在交往者之間有敵對(duì)、反抗的情感與行為。出現(xiàn)對(duì)抗的結(jié)果，很可能是信息的發(fā)送者在轉(zhuǎn)達(dá)信息時(shí)不靈活；也可能是信息的接受者缺少靈巧性。信息發(fā)送者與接收者都可能有成見(jiàn)、機(jī)械的假設(shè)與預(yù)期。

　　8.人的信息由行為暴露

　　口頭語(yǔ)言有時(shí)存在詐騙性，我們要意識(shí)一個(gè)人，應(yīng)該重要觀察他的行為，而不要被他的美好言辭迷惑。例如，有的人作反腐倡廉的講演振振有辭，但他卻采取卑鄙的手腕將國(guó)有資產(chǎn)流入自己的腰包里。明朝王陽(yáng)明對(duì)口不應(yīng)心的人極為惡感，因此力倡知行合一說(shuō)，愿望人們注意力行。

　　9.人類行為的意圖是積極的

　　一些人與人交往前，就心存疑慮，而且往壞處想得良多，目前市道上風(fēng)行許多"兵法"交往技能的書都是把交往對(duì)象設(shè)想為敵人的。中國(guó)古人倡導(dǎo)與人為善，這是很高超的。我們對(duì)任何人的感知都只是對(duì)他這個(gè)人的"折射"，我們是通過(guò)他留給我們的印象作斷定的，因而，在與人交往時(shí)，我們要盡力發(fā)掘?qū)Ψ降姆e極用意。當(dāng)然，在盡量挖掘?qū)Ψ降嫩x躍意圖時(shí)，也要遵守古訓(xùn)"防人之心不可無(wú)"。

　　10.批駁人時(shí) "對(duì)事錯(cuò)誤人"

　　任何人都有取得別人尊敬的須要，批評(píng)、責(zé)備一個(gè)人自身與批評(píng)、責(zé)怪一個(gè)人做出的行為與事件，這有很大的差別，給人留下的印象也極不同。例如，一個(gè)學(xué)生解一道化學(xué)方面的標(biāo)題，因?yàn)椴划?dāng)心，將分子式寫錯(cuò)了，如果你批評(píng)他："你怎么這樣笨，這么小的問(wèn)題也會(huì)犯錯(cuò)！"被批評(píng)者心理確定極不舒暢。假如你只針對(duì)他寫錯(cuò)了分子式這一行為來(lái)批評(píng)他，末了提示他當(dāng)前多加警惕，被批評(píng)者個(gè)別會(huì)心悅誠(chéng)服。

　　11.身材對(duì)頭腦的影響和腦筋對(duì)身體的影響是彼此接洽的

　　心影響身、身影響心，心身融合。心境沖動(dòng)時(shí)，我們會(huì)有心跳加快、血壓升高的生理反映；身體松弛時(shí)，我們會(huì)覺(jué)得心坎安靜。心身交互作用，醫(yī)學(xué)上有一門心身醫(yī)學(xué)專門研究這一現(xiàn)象。

　　NLP除了上述一些準(zhǔn)則外，還有一些假設(shè)，例如，有抉擇機(jī)會(huì)比沒(méi)有挑選機(jī)會(huì)好；行為可以增添選擇機(jī)會(huì)；擁有最多取舍機(jī)遇的人，也就占有最好的思考與行為的彈性，會(huì)在任何互動(dòng)過(guò)程中擁有最大的影響力；我們老是領(lǐng)有所有必要的資源，或我們可以發(fā)明它們；我們通過(guò)五官處置所有的信息；模仿成功的表現(xiàn)，可以導(dǎo)致卓越，只要有人可做到的事，就有可能去模仿他；卓越是可以復(fù)制的。

　�。ㄈ�） NLP在心理訓(xùn)練中的利用

　　清楚了NLP，我們?yōu)榱俗非笞吭健⒆非蟪晒�、生涯幸福，就相稱于給自己的心靈軟件進(jìn)行了進(jìn)級(jí)。給心靈軟件升級(jí)后，我們追求成功的能源就會(huì)比原來(lái)強(qiáng)、效力比本來(lái)高，就像Win98、Win95比Win3.2的功效多、效率高一樣。NLP可以廣泛用于心理調(diào)節(jié)、心理練習(xí)、心理醫(yī)治、治理訓(xùn)練等范疇來(lái)轉(zhuǎn)變自我、改變他人。下面我們舉人際交往方面的例子來(lái)作闡明。

　　我們是在不同的思維層級(jí)上樹立與他人的各種關(guān)聯(lián)的，美國(guó)羅伯特?迪爾茲將思維模式分為環(huán)境、行為、能力、信念與價(jià)值觀、自我認(rèn)同及精力靈性的層級(jí)。價(jià)值觀、信心好懂得，環(huán)境指咱們所處的處所與所來(lái)往的人；行為包括思惟及有意識(shí)的舉動(dòng)；才能指經(jīng)由訓(xùn)練而構(gòu)成的主動(dòng)化、連續(xù)性、習(xí)慣的心理技術(shù)及實(shí)際技術(shù)；自我認(rèn)同指對(duì)自我的感知、評(píng)估；精神靈性的層級(jí)指將本身的小我與某個(gè)外在的大我相融會(huì)的境界，即天人合一、自我超出、實(shí)現(xiàn)使命等境界�？梢杂孟旅娴�"思維模式的層級(jí)"圖來(lái)表現(xiàn)迪爾茲的思維：

　　要改變自己或他人,九型人類的[心藥]03第二型人之心藥原理，首先要找到問(wèn)題發(fā)生在哪一個(gè)層級(jí)，找到了問(wèn)題出當(dāng)初哪一個(gè)層級(jí)之后，最好從另一層級(jí)著手改變 ，即從下而上或從上而下做改變，不再本層級(jí)進(jìn)行改變是由于問(wèn)題無(wú)奈在制作它的那一層級(jí)得到解決。在統(tǒng)一個(gè)層級(jí)，既然涌現(xiàn)了一個(gè)行為、一個(gè)現(xiàn)象，在本層級(jí)來(lái)說(shuō)是公道的。要判斷問(wèn)題產(chǎn)生在哪一個(gè)層級(jí)是比擬輕易的，例如聽(tīng)對(duì)方談話，你便可以進(jìn)行分析、判定：

　　北京、上海交通梗塞厲害--環(huán)境層級(jí)；

　　我看過(guò)《黃河絕戀》！--行為層級(jí)；

　　你寫不好英文字母！--能力層級(jí)；

　　你為什么要同情那個(gè)乞丐？--價(jià)值觀層級(jí)；

　　你說(shuō)我很自私？--自我認(rèn)同層級(jí)；

　　我盼望利用自己的常識(shí)和金錢來(lái)救命窮人--精神層級(jí)

　　一個(gè)研究生,什么是九型性格？，自己智商高，學(xué)習(xí)成就好，人也長(zhǎng)的美麗，但因?yàn)楦改笍那耙恢闭f(shuō)她笨頭笨腦，所以她始終自大。我們可以贊助她找到問(wèn)題發(fā)生在自我認(rèn)同層級(jí)上，而后輔助她從價(jià)值觀、信念上發(fā)生改變：父母的話不一定是準(zhǔn)確的，老師、同窗的評(píng)估可能更公平。真正領(lǐng)悟之后，自滿感便會(huì)打消。

　　與人交往時(shí)，切忌先入為主，自認(rèn)為是。我們要假設(shè)站在對(duì)方的態(tài)度上，從對(duì)方的心理動(dòng)身，可能會(huì)想什么問(wèn)題、說(shuō)什么話、做什么事。我們決議的根據(jù)是由對(duì)交往對(duì)象的認(rèn)知留下的印象。NLP以為，人不同，人的表象系統(tǒng)便有差異，有的人偏好視覺(jué)，有的人偏好聽(tīng)覺(jué)，有的人偏好觸覺(jué)。

　　NLP普遍地用來(lái)復(fù)制出色、尋求勝利。NLP有這樣的假設(shè)：模仿成功的表示，會(huì)帶來(lái)卓著。如果有人可以做某件事，就有可能去模仿它，并將它教給別人。在NLP的模擬里，包含三個(gè)階段,一號(hào)的性格特征，第一階段是察看、發(fā)明問(wèn)題及與被模仿者相隨，尤其是他在做該項(xiàng)技巧時(shí)，你將心比心將本人盡可能地去變成他；第二階段是體系化地測(cè)試被模仿者行動(dòng)的各個(gè)方面以確認(rèn)哪些會(huì)對(duì)你要的成果有影響；第三階段是剖析你學(xué)到了什么，以便你能夠教給別人成功教訓(xùn)。即留神What(做什么)、How（如何做、怎么想）、Why（為什么這樣做，價(jià)值觀，信息）。

　　很多人應(yīng)用NLP的模仿復(fù)制技術(shù)，進(jìn)步了自己的引導(dǎo)力、銷售能力、活動(dòng)技巧等素質(zhì)。總之，NLP深信：只有人能學(xué)來(lái)、做出來(lái)的貨色都可以模仿復(fù)制。

本文來(lái)自：逍遙右腦記憶 http://yy-art.cn/nlp/24884.html

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