“手手相握，心口合一，便能趕出心中的魔鬼。”—田納西·威廉斯

　　當(dāng)我開班授課，總會(huì)在學(xué)員中制作一些沉靜、興奮、凌亂的氣象。如果你來的時(shí)間適當(dāng)，很可能會(huì)看見整個(gè)教室里的學(xué)員，個(gè)個(gè)都在大呼小叫，躍躍欲試，彷佛是中了邪似的。

　　這到底是怎么回事呢？

　　實(shí)在這里頭所顯示的只不外是人工腦筋學(xué)的另一半：生理狀態(tài)。教室里的嘈雜全是學(xué)員們裝出來的，他們裝得很有自負(fù)，裝得無所不能，裝得似乎很快活，裝得必定會(huì)勝利。如果你想讓自己變得積極進(jìn)取，有一種辦法，那就是要“偽裝”。當(dāng)你在生理上假裝占有某種心境，你就能達(dá)成那種狀態(tài)。

　　生理狀態(tài)是咱們所領(lǐng)有立時(shí)轉(zhuǎn)變心情，立時(shí)取得功效的最有效工具。有句老話是這么說：“如果你想無所不能，那就裝得無所不能吧！”這句話真是清規(guī)戒律。我盼望每一位學(xué)生都能從研究會(huì)中得到力氣，改變他們的人生。如果要得到冀望的人生，那就得使生理狀態(tài)盡量地處于龍騰虎躍的狀態(tài)，如斯方能帶來無所不能的舉動(dòng)。

　　如果你裝得很活躍、有沖勁，很做作地你就能進(jìn)入那種狀態(tài)。在任何情況下，由于生理狀態(tài)的改變是既快又有效，所以被認(rèn)為是扭轉(zhuǎn)心境最有力的杠桿。生理狀態(tài)和內(nèi)心儲(chǔ)憶是密不可分的，如果你能改變其一，另一方則隨即而變。我常說：“沒有身，則沒有心。”或“沒有心，則沒有身。”如果你能改變生理狀態(tài)，也就是說改變你的舉止、神情、語氣，你就能立刻改變你的內(nèi)心儲(chǔ)憶和心境。

　　你是否記得有那一次是筋疲力竭呢？當(dāng)時(shí)你對(duì)周遭有何感到？我信任當(dāng)你認(rèn)為身材疲憊、虛弱、痛苦悲傷時(shí)，對(duì)四周的認(rèn)知相對(duì)是跟你在活潑有勁時(shí)，有很大的差別。如果你愿望能把持自己的思考，那就好好節(jié)制你的生理狀態(tài)吧！當(dāng)你感到筋疲力竭時(shí)，你的思路就跟著停止；若你覺得活躍有勁，你的思緒就隨著飛騰。由此可見生理狀態(tài)切實(shí)是情緒改變的杠桿。事實(shí)上，你若沒有絕對(duì)的生理狀態(tài)的改變,神經(jīng)語言學(xué)，就不會(huì)有應(yīng)有的情緒；你若沒有相對(duì)的心境改變，就得不到應(yīng)有的生理狀態(tài)。在前面我們說過，要改變心境有兩個(gè)方式，第一是改變心坎儲(chǔ)憶，第二就是改變生理狀態(tài)。那么，如果你想立刻改變心境，該怎么辦呢？對(duì)了，你得改變你的生理狀態(tài)，也就是改變你的舉止、神色、語氣、呼吸等等。

　　如果你開端覺得有點(diǎn)疲倦，這時(shí)你便會(huì)不斷地告訴自己，做出這樣的生理狀態(tài)：把兩肩垂下來，全身的肌肉都松弛。你也可以改變你的內(nèi)心儲(chǔ)憶，輸送個(gè)倦怠的訊號(hào)給神經(jīng)系統(tǒng)，那么你就會(huì)產(chǎn)生疲倦的狀態(tài)。如果你能改變你的生理狀態(tài)，像是很強(qiáng)健的樣子，那么你的內(nèi)心儲(chǔ)憶便會(huì)跟著而變，出現(xiàn)出相對(duì)的狀態(tài)。如果你不斷地告訴自己疲倦，那么內(nèi)心儲(chǔ)憶便會(huì)使你保持疲倦的狀態(tài)。如果你說你暮氣沉沉，并且下意識(shí)地裝出相對(duì)的生理狀態(tài)，你的身體就真的會(huì)變得活躍有勁。只要改變生理狀態(tài)，你就能改變心境。

　　在信念那一章，我談判到一點(diǎn)有對(duì)于信心對(duì)健康的影響。今天的迷信家們發(fā)現(xiàn)的每件事都強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，那就是生病與健康、活躍與沮喪，都由我們自己決議。透過生理的控制，我們可以決定我們的狀態(tài)，即使那是刻意的。

　　不會(huì)有人刻意地違心說：“我情愿沮喪，也不愿快樂。”

　　可是沮喪的人是怎么做的呢？雖然我們都認(rèn)為沮喪是一種心理狀態(tài)，但是從生理狀態(tài)上可以很清楚地辨識(shí)出來。沮喪的人走起路來，眸子子都停在眼眶的下方(這是因?yàn)樗麄兌荚谙胄氖�，是處于觸覺型)，兩肩下垂，呼吸微弱。他們做出這些樣子，使身體處于沮喪的生理狀態(tài)。是他們要沮喪的嗎？一點(diǎn)都不錯(cuò)。沮喪只不過是個(gè)結(jié)果，那須要身體做出一些無比特別的樣子才會(huì)如此。

　　令人快慰的是，你只要在生理狀態(tài)上做出某些特別的改變，就能很容易地產(chǎn)生極端快樂的情緒。然而什么叫做情緒呢？情緒是一種龐雜的心境組合，也是一種復(fù)雜的生理狀態(tài)變化。我不需改變沮喪者任何的內(nèi)心儲(chǔ)憶，就能在極短的時(shí)間內(nèi)改變他的心境，那就是改變他的生理狀態(tài)。

　　如果你伸直腰桿，挺胸抬頭，來個(gè)深呼吸，就是想沮喪也不輕易，因?yàn)槟惆涯愕纳�理狀態(tài)置于生龍活虎的狀態(tài)。站得直直的，挺胸、抬頭、深呼吸、全身動(dòng)一動(dòng)，看看你用這個(gè)姿態(tài)會(huì)不會(huì)沮喪。我相信你想沮喪是不太可能的。相反地，你的腦子會(huì)從你的生理狀態(tài)上得到要機(jī)靈活躍的信息，結(jié)果你就變得真是如此。

　　當(dāng)有人找我，說他辦不了某件事，我就說：“裝做你能辦得到。”通常他們會(huì)回道：“我不知道該如何假裝。”因此我就說：“就裝做你知道怎么假裝。你在舉止上、神情上、呼吸上，都做出應(yīng)當(dāng)是的樣子。”當(dāng)他真的裝出應(yīng)有的動(dòng)作時(shí)，馬上就覺得他能辦得到。像這樣去配合以及改變生理狀態(tài)所做出的驚人效果，簡(jiǎn)直屢試不爽。一次又一次地單單改變生理狀態(tài)，你就可以讓人們做出以前所辦不到的事。因?yàn)樗麄兩�理狀態(tài)改變的時(shí)刻，也就是心態(tài)改變的時(shí)刻。

　　你可以去想一想，是不是有那一件事你做不來，但很想去做。如果你相信能辦得到的話，你會(huì)怎么站？怎么說？怎么呼吸呢？現(xiàn)在，就請(qǐng)你確確實(shí)實(shí)地做出你認(rèn)為你能辦得到的生理狀態(tài)來，看看這時(shí)候的站姿、呼吸、神情，是不是跟原先認(rèn)為辦不到時(shí)的樣子有差異呢？如果你生理狀態(tài)裝得分毫不差，這時(shí)你就會(huì)覺得“好像”你能做到先前認(rèn)為辦不到的事。

　　同樣的情形也發(fā)生在過火的典禮。某些人面對(duì)火堆時(shí)，因?yàn)樾睦砑吧�理上都做好了建設(shè)，所以布滿了自信，籌備一試。果然，他們能高視闊步，坦然無恙地行過火堆。然而，有些人卻在最后一刻退縮了�；蛟S是他們的內(nèi)心儲(chǔ)憶改變了，想起可能會(huì)發(fā)生的不幸成果；或許迫近火堆時(shí)，灼人的灼熱趕走了原先培育出的自信。結(jié)果，他們的身體嚇得直打顫，或者嘶喊，或者目瞪口呆。這時(shí)他們的肌肉僵直，有各種不同的生理反應(yīng)。為了讓他們忘掉那好像不可能發(fā)生的情況，我只要做一件事，便能很快’地打消他們的膽怯和敢于一試，那件事就是改變他們的心境。還記得我們說過，任何行為都是心境的反應(yīng)。當(dāng)我們覺得強(qiáng)壯、無所不能時(shí)，我們敢于嘗試在害怕、衰弱、疲倦時(shí)所不會(huì)做過的事。因此，過火典禮讓他們能有一個(gè)體驗(yàn)，就是能疏忽于從前認(rèn)為所不能的，而在短時(shí)間內(nèi)便可改變心境及行為，以達(dá)成目標(biāo)。

　　對(duì)于那些站在火堆前面打顫、嘶喊、發(fā)呆的人，你知道我是怎么做的嗎？有‘一件我能做的，那就是改變他們的內(nèi)心儲(chǔ)憶。我要他們想一想，安全無事走過火堆是什么感覺，這樣便可以使他們產(chǎn)生能改變生理狀態(tài)的內(nèi)心儲(chǔ)憶。結(jié)果沒有幾秒鐘，這些人又都恢復(fù)了原先充斥自信的狀態(tài)，從他們的神情和呼吸便可看出來。這時(shí)我會(huì)叫他們走，剛他們還怕得腿都發(fā)軟，此刻卻心無旁騖地行過火堆，并在另一頭高興地彼此慶祝。但是，有時(shí)候某些人會(huì)有灼傷或仆倒火堆上的內(nèi)心儲(chǔ)憶，而這種儲(chǔ)憶又弘遠(yuǎn)于能平安無事行過火堆的儲(chǔ)憶時(shí)，我就得花較多的時(shí)間來改變他們的次感元。

　　當(dāng)某些人在火堆前嚇得完整手足無措時(shí)，有一個(gè)方法讓他恢復(fù)正常，那就是去改變他的生理狀態(tài)。固然改變了他們的內(nèi)心儲(chǔ)憶后，神經(jīng)系統(tǒng)便會(huì)輸送信號(hào)給身體，要它改變舉止、神情等等，可是這還得多一道手續(xù)，何不直接就改變他的生理狀態(tài)呢？因而當(dāng)有人在嘶喊時(shí)，我就會(huì)叫他仰頭看天，這時(shí)他便能以視神經(jīng)來代替觸神經(jīng)，即時(shí)就停滯了嘶喊。不信你可以嘗嘗看，當(dāng)你活力或嘶喊而想退出不干時(shí)，那就挺胸，抬頭仰望上方，你這時(shí)的感覺差未幾馬上就會(huì)改變。若你的小孩受傷時(shí)，你也可以叫他抬頭看天，那么在很短的時(shí)光里，他便能結(jié)束了哭叫和疼痛，或者大大地減少這種景象。當(dāng)嘶喊的人鎮(zhèn)定下來當(dāng)前，我便會(huì)叫他做出有自信能安然無恙通過分堆的舉止、呼吸、神情、語調(diào)來。就這樣子，那人的腦子就會(huì)接到這種感覺的新信息，然后便能祛除幾秒鐘之前因畏懼而產(chǎn)生的歇斯底里的狀態(tài)，從新采用能達(dá)成目的的行為來。

　　每當(dāng)你覺得辦不成某件事的時(shí)候，例如不敢親熱愛好的異性或跟老板交談等，你都可以采取這套方法。改變你的心像或心語，或者改變你的舉止、神情、語氣，你便可以改變當(dāng)時(shí)的心境，使你采取應(yīng)有的行動(dòng)。當(dāng)然最理想的辦法就是同時(shí)改變生理狀態(tài)及心語，你便能立刻覺得重獲力量，做出為達(dá)成目標(biāo)而應(yīng)有的行動(dòng)來。

　　這套措施也可用于活動(dòng)方面。假如你筋疲力竭時(shí)，你便會(huì)一直地告知本人是如許的累，而后以喘息或坐下來休息的生理狀況，來增強(qiáng)傳遞的信息。可是即便你連呼吸的力量都不，若能下意識(shí)地使自己昂然站破，調(diào)勻呼吸，便能夠很快地恢復(fù)畸形狀態(tài)。

　　我再強(qiáng)調(diào)，若能改變內(nèi)心儲(chǔ)憶及生理狀態(tài)，就會(huì)影響身體的生化功效和電波傳送，因而感覺會(huì)變，行動(dòng)也會(huì)變。有許多試驗(yàn)顯示，當(dāng)人們喪氣時(shí)，免疫體系就會(huì)跟進(jìn)，下降它的效力，也就是說白血球的數(shù)量會(huì)降落。不知你是否會(huì)面過一個(gè)人的吉爾連透視照片沒有？它所顯示身體的電化能是大大地受心境及情緒的影響，因?yàn)樯硇牡挠H密關(guān)系，當(dāng)它們處于高昂狀態(tài)時(shí)，全身的電流便會(huì)改變，使我們做出先前以為自己辦不到的事。從我所得到的常識(shí)及教訓(xùn)中發(fā)明，我們身體的變更，不管是在積極或消極方面，都遠(yuǎn)比我們所意識(shí)的來得更大。

　　本森博士是一位研究身心關(guān)系甚有心得的專家，他在著作中曾談到一些駭人聽聞的故事，是關(guān)于世界各地巫術(shù)的神奇力量。下面的故事發(fā)生于1925年澳洲某一個(gè)土著部落，巫醫(yī)為一位被俘的敵人進(jìn)行一項(xiàng)“穿骨術(shù)”，這位受害者相信自己得了可怕的疾病，并且可能會(huì)死亡。本森如此描述：

　　“這個(gè)人當(dāng)時(shí)的樣子頗令人惻隱。他原地站著，臉上滿布著驚駭，雙眼瞪著巫醫(yī)，兩臂高高地?fù)]動(dòng)，好像要掃去由天而降且注入他體內(nèi)的毒素。不久他的面色轉(zhuǎn)白，兩眼無神，臉上的肌肉扭曲得都變了形……他想喊叫，可是聲音卻哽在喉間，只見白色的唾沫，汩汩地涌出。他的身子不停抖動(dòng)，身上的肌肉掌握不住地蠕動(dòng)。接著他便前后動(dòng)搖，仆倒在地，一下子便陷于神智昏迷，可是沒多久又雙手遮眼，呻吟起來…”·再未幾他就死了。”

　　看了這一段情節(jié)，我不知你有什么感受，但那卻是我終生所見過最細(xì)膩且最駭人的描寫。這全部進(jìn)程充份說明生理狀態(tài)與信念之間的彼此關(guān)系。其實(shí)，巫醫(yī)從沒碰過那個(gè)人，一點(diǎn)都沒有。但是他的信念及生理所產(chǎn)生的力量，卻產(chǎn)生了令人不敢相信的效果，徹底搗毀了他。

　　是否這種情況只限于原始社會(huì)才有呢？當(dāng)然不是，同樣的事情也都天天產(chǎn)生在我們的周圍。本森提到羅徹斯特大學(xué)醫(yī)學(xué)核心的恩格爾博土多年來收集了一大堆世界各地的剪報(bào)材料，談到很多人猝死的情形。在每個(gè)案例中，都闡明了那些人的死因，并非來自外界的可憐，而是肇因于個(gè)人極其消極的內(nèi)心儲(chǔ)憶，使他們深覺無奈、無助和孤單，乃至于成為像那土著部落相同的就義品。

　　這些研討中讓我深感興致的，是它們十分強(qiáng)調(diào)身心關(guān)聯(lián)的損害面，而非它的助益面。我們常聽到一些人面臨壓力的恐怖下場(chǎng)，或者因失去親人而不想活下去的事件，因此曉得消極的態(tài)度跟情感會(huì)使人致逝世，但卻很少聽到．踴躍的立場(chǎng)會(huì)使人痊愈。

　　有關(guān)于積極態(tài)度帶來的驚人后果，最著名的故事之一便是卡曾斯所寫的那本《病理的分析》。書中他談到自己是如何借助笑聲，從長(zhǎng)期為病折磨而奇觀似地恢復(fù)健康。大笑是卡曾斯盡力使自己活下去且一每天好轉(zhuǎn)的方法之一。他的康復(fù)之道是每天大部份的時(shí)間都流連沉耽于能讓他笑聲不斷的影片、電視節(jié)目、小說中，進(jìn)而顯明地改變內(nèi)心儲(chǔ)憶，造成生理上敏捷地好轉(zhuǎn)。他發(fā)現(xiàn)不斷地把積極信息透過神經(jīng)系統(tǒng)的傳送，生理狀態(tài)的好轉(zhuǎn)便能隨之而來。他睡得比以前更香，疼痛每日減輕，最后竟完全地康復(fù)，本來醫(yī)生認(rèn)為他康復(fù)的機(jī)遇只有千分之二。卡曾斯對(duì)自己的休會(huì)，下了這樣的論斷：“我已經(jīng)學(xué)會(huì)即使希望多渺茫，但是千萬不要低估人類在身心兩方面的再生能力，那種性命力是我們迄今最欠缺懂得的。”

　　有些研究或者可以解釋卡曾斯的情形和其余人的相似經(jīng)驗(yàn)，這些研究察看了我們面部的神情會(huì)影響我們的感覺后，認(rèn)為人并不因是在心境高興時(shí)才會(huì)微笑或大笑，相反地，當(dāng)我們微笑或大笑時(shí)，便會(huì)啟動(dòng)生化性能，因而使我們感覺很順。這些生化運(yùn)動(dòng)能增添腦部血液的輸入量，改變氧氣的接收，加速神經(jīng)系統(tǒng)的運(yùn)作。同樣地，當(dāng)你的臉部有其他的神情，不論是懼怕、是賭氣、是厭惡，或是驚疑，你都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的感覺。

　　“吾人之身如同花園......吾人之心乃照管之花匠。”

　　——莎士比亞

　　在我們的臉上有80條肌肉，它們都具有控血棒的功能，當(dāng)我們的身體在閱歷不尋常的體驗(yàn)時(shí)，能穩(wěn)固地供給某種程度數(shù)目的血液至腦部，使它運(yùn)作正常。在1907年，法國(guó)的物理學(xué)家魏恩堡發(fā)表過一篇惹人留神的文章，闡述人的面部表情確實(shí)會(huì)改變我們的內(nèi)心感覺。在今天，其他類似的實(shí)驗(yàn)也都證明了這個(gè)說法的準(zhǔn)確。洛杉磯時(shí)報(bào)在1985年6月5日的報(bào)道中，拜訪了加州大學(xué)圣地亞哥分校心理學(xué)教學(xué)艾克曼博士,第二類型的人情銀行，他說：“我們都知道，人的情緒會(huì)呈現(xiàn)在臉上，不過現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，這種說法倒過來看也對(duì)，那就是人的情緒會(huì)隨著臉上的神情而變。……如果你在疼痛時(shí)能大笑，那么在你內(nèi)心就不覺得痛苦；如果你臉現(xiàn)悲傷，你的內(nèi)心就會(huì)有此感受。”事實(shí)上，艾克曼所說的這個(gè)道理，時(shí)常使測(cè)謊器使去作用。一個(gè)人只要在神情、舉止、語氣、呼吸上都能裝出自己所堅(jiān)信的，即使?jié)M口謠言，也會(huì)瞞過測(cè)謊器。

　　這些道理就是我和NLP職員多年來所闡揚(yáng)的，現(xiàn)在仿佛科學(xué)界終于證實(shí)我們的發(fā)現(xiàn)是有道理的，另外我也相信本書中所論述的其他許多觀點(diǎn)，在不久的未來也會(huì)為他們所確定。不過你可別等他們?cè)趯W(xué)術(shù)上的證明�，F(xiàn)在你便可以立刻活用，達(dá)成你所盼望的宿愿。

　　到現(xiàn)在我們已經(jīng)知道了不少身心的互相關(guān)系，讓我們不能不好好地看顧自己的身體。如果你能使身體常堅(jiān)持巔峰狀態(tài)，你便能使腦子充份地為你服務(wù)。這也是費(fèi)爾登克萊斯所從事的工作精華。他應(yīng)用人的動(dòng)作來教誨人們?nèi)绾嗡伎�、如何生涯。他認(rèn)為單單借助生理的活動(dòng)，便可改變自我意像、情緒以及腦子的一切功能。事實(shí)上，他基本就認(rèn)為，人生的品質(zhì)決定于動(dòng)作的品德，只要通過生理狀態(tài)的改變，便可達(dá)成整個(gè)人的演變。

　　生理狀態(tài)有一點(diǎn)要特殊留心，那就是要表里一致。如果我告訴了你一個(gè)確切的新聞，然而談話的語氣卻有點(diǎn)閃耀，而舉止、臉色也有點(diǎn)不天然，那么我就是表里不一。表里不一會(huì)讓我們不敢坦然去做任何可能的事，也無奈使我們發(fā)生無畏的心態(tài),第四型在工作中的基本特征。像這樣抵觸的信息，無異于告訴別人自己有所保存。

　　你或許有過不信賴某人的經(jīng)驗(yàn)，卻又說不出猜忌的理由；雖然你認(rèn)為他說的很有道理，但是就不愿相信他的話。這種情形是因?yàn)槟愕臐撘庾R(shí)吸收到你的意識(shí)所沒有收到的信息。例如，當(dāng)你問某人一個(gè)問題，他或許會(huì)說：“是！”但同時(shí)卻擺頭做出“不”的表現(xiàn)，或者他會(huì)說：“我應(yīng)付得了。”但眼睛卻凝視著地面，兩肩往前垮垂著，你可以意識(shí)到他其實(shí)是在說：“我敷衍不來。”一方面他希望能做到你對(duì)他的期冀，但在另一方面，他又知道自己做不到。這種同時(shí)進(jìn)行兩方面的舉措，就是不一致，雖然嘴里說的是一回事，但舉止上卻是相反的表示。

　　我們每一個(gè)人都會(huì)有過表里不一的經(jīng)驗(yàn)，雖然口里是那么說，但心里卻不十分樂意。不過我得告訴你，表里一致?lián)碛泻艽蟮牧α�，那些在各方面都成功的人，就是可以始終如一地組合身心的本能，以迄成功。如果你想擁有能力，養(yǎng)成一致性是非常重要的·。當(dāng)我在上課或與人交談時(shí)，我絕對(duì)是以我的言詞、語氣、呼吸和整個(gè)人來表達(dá)出我所保持相信的理念。我讓自己的神情舉止完全與自己所說的一致，讓自己的腦子所接受的信號(hào)就是自己所要抒發(fā)的，讓自己的心跟著自己的話而行。

　　如果你告訴自己：“是的，我認(rèn)為我是該這么去做。”但是在舉止上卻顯得有些遲疑或不甘心，請(qǐng)問你的腦子會(huì)得到什么信號(hào)呢？用看電視來比方，你就能很快地明了。當(dāng)畫面因煩擾而跳動(dòng)時(shí)，你能看見明白的圖像嗎？同理，當(dāng)身體提供應(yīng)腦子的信號(hào)幽微或矛盾時(shí)，腦子就得不到清晰的唆使，不知何去何從了。譬如說土兵要趕赴戰(zhàn)場(chǎng)，將軍給他們指導(dǎo)：“各位，也許我們?cè)撨@么干，但是我不敢斷定是否有效，讓我們出去碰碰福氣吧。”請(qǐng)問這番話會(huì)讓士兵們?cè)趺聪肽兀?/p>

　　如果你是將軍，而這么說：“我信心這么做。”且你的神情、舉止、語氣皆能一致，那么你就能果決地做下去。一致的狀態(tài)是我們每個(gè)人所尋求的，要想能臻于此種地步，你就必需做到生理上能動(dòng)搖果決。如果你說的和行的不能一致，你就不可能有好的結(jié)果。

　　要想樹立表里一致的能力，最好就是去模仿具備這種特質(zhì)的人。模仿就是學(xué)習(xí)對(duì)方在各種情況下的反響。現(xiàn)在你去找五位身心都一致的人模仿，看看一開始你們之間有何差異？他們是何種神情和舉止？學(xué)學(xué)其中一人的坐姿，學(xué)學(xué)與他類似的神情舉止，看看自己有何感覺。

　　在研討會(huì)上，我會(huì)叫學(xué)員們模仿別人的生理狀態(tài)，成果那些模仿者會(huì)感觸到被模仿者的心情�，F(xiàn)在請(qǐng)你做個(gè)訓(xùn)練，首先你找個(gè)人請(qǐng)他回想印象最深入的一件事,第 六 型 ： 忠 誠(chéng) 型 (Loyalist) Team Player，不過不要告訴你底細(xì)。當(dāng)初你就去好好地模仿他，看他怎么坐，腿怎么放，手怎么擱，神情如何，眼睛怎么張，脖子怎么轉(zhuǎn)，說話語氣如何，呼吸深度如何。你得盡量模仿每個(gè)細(xì)節(jié)，并做到維妙維肖的田地。當(dāng)你做到分絕不差的生理狀態(tài)后，你的頭腦所得到的信號(hào)就會(huì)跟那人腦子所得的信號(hào)相同，而你就能感想到和他相同的感覺。這時(shí)你很可能在腦海里顯現(xiàn)和他相同的圖像，心理和他有相同的主意。

　　達(dá)到這個(gè)水平后，請(qǐng)你寫幾個(gè)字描述你當(dāng)時(shí)的內(nèi)心狀態(tài)，并與對(duì)方也寫下的內(nèi)心狀態(tài)相互比較，差不多兩人的用字約有八至九成是很相近的。由此可見我們?cè)谀７铝藙e人的生理狀態(tài)之后，傳送到腦子里的信息和被模仿者所傳送的信息相同。

　　我知道這樣的說法很難讓人接收，不過在我課堂上的那些學(xué)員往往在五分鐘之后便可做到這種地步。我不敢保障你試第一次便能成功，不過你只有有一次做得比擬瀕臨，你就能感觸到那被模仿之人當(dāng)時(shí)的苦楚、惱怒、悲傷、振奮、喜悅和快樂。

　　最近有多少項(xiàng)科學(xué)研究支撐了上述的發(fā)現(xiàn)。在OMNI雜志中有一篇報(bào)道，兩位學(xué)者發(fā)現(xiàn)語言在腦子里是呈電波的型式，并且相同的語言在每個(gè)人的腦子里都呈相同的電波反映。在另一個(gè)實(shí)驗(yàn)中，他們還發(fā)現(xiàn)即使用不同國(guó)度的語言說統(tǒng)一個(gè)意思的字時(shí)，也都浮現(xiàn)相同的腦波。目前他們已經(jīng)在進(jìn)行讓電腦辨識(shí)腦波的研究，以便在人還沒說出話之前，便能辨明他的設(shè)法。既然連電腦都可能分分辨人的情意，那么我們透過心理狀態(tài)的模仿，便更能辨明人的心意。

　　有些較凸起的神情、語氣、舉止往往存在很驚人的力量，像肯尼迪、金博士、羅斯福就都擁有這種能力。如果你能模仿他們奇特的生理狀態(tài)，你就能跟他們一樣啟。動(dòng)自己腦中最有力量的那一部份，使你能像他們一樣的處置事情。因?yàn)楹粑�、舉止、語氣是產(chǎn)生相同狀態(tài)不可少的生理狀態(tài)，但這些在照片上表白不出來，所以看片子及錄影帶可能比較幻想。只要你能盡量學(xué)得相近，你就能和他們有相同的感受。

　　另外你也得學(xué)會(huì)這些人“表里一致”的態(tài)度。如果你在模仿他們的生理狀態(tài)，但你的身心卻呈現(xiàn)“表里不一”的狀態(tài)，那么你便不能把所感受的信息真正的送人腦中。例如，倘若你一邊在模仿別人的生理狀態(tài)，一邊卻對(duì)自己說：“我真驢。”那么你就不能完全部會(huì)到模仿的用意，因?yàn)槟惚砉�不一。不一致的信息是產(chǎn)生不了能力的。

　　如果你能像金恩博士的說話語氣，你就能感受到那份神奇的力量；如果你看過肯尼迪、富蘭克林、愛因斯坦的傳記，就能為他們的成就所鼓勵(lì)；如果你再能模仿他們的生理狀態(tài)，你可能就覺得跟他們很像，甚至于會(huì)產(chǎn)生跟他們相同的行為來。

　　你生機(jī)立即能啟動(dòng)深藏在內(nèi)心的神奇氣力嗎？那么就請(qǐng)你下意識(shí)地去模仿那些你尊重且推重之人的生理狀態(tài)吧！你將能產(chǎn)生和他們相同的意念，并有可能有雷同的成績(jī)。當(dāng)然，你是不可能去模擬懊喪之人的生理狀態(tài)，你要模仿的是有才能、有沖勁的人，由于從對(duì)他們的模仿中，你可以開啟你從未應(yīng)用過的腦力，讓你的人生有更多的抉擇。

　　如果你單想靠模仿世界級(jí)跑者的信念、心序、生理狀態(tài)，使自己也成為一流的跑者，有沒有可能呢？當(dāng)然不可能，因?yàn)槟悴⑽聪袼�一樣常常的�?xùn)練，把信息不變地傳送給自己的神經(jīng)系統(tǒng)，同時(shí)在身體肌肉的錘煉上也不盡相同。這就像你雖然模仿世界一流面包巨匠的手藝，但是你的烤箱最高溫度只有200度，而他的烤箱卻可高達(dá)600度，就這一點(diǎn)的差異，你就做不出和他相同水準(zhǔn)的面包來。不過，最最少你用對(duì)他的制面包秘方，就能晉升你的制造水準(zhǔn)。如果你樂意付出代價(jià)，有一天你也會(huì)有那種烤箱的，增長(zhǎng)烤箱威力的方法我們將在下章探討。

　　為什么有些人要借助服食高興劑、抽煙、飲酒、暴飲暴食來追求心理的舒服呢？這些不就是透過生理狀態(tài)的改變，來間接地改變心情嗎？其實(shí)不要采取那些傷身的方法，只要依照本章所供給的方法，便可直接改變心情。別忘了，惟有最多挑選的人，才是可以主宰自己的人。任何的系統(tǒng)，最主要的特質(zhì)便是彈性。當(dāng)所有的前提都相同時(shí)，最具彈性的系統(tǒng)有最多的取舍和有最多的能力來領(lǐng)導(dǎo)自身。人也是相同的情理。模仿的實(shí)質(zhì)就是提供你更多的可能機(jī)會(huì)，而透過生理狀態(tài)的模仿是最快且效果最巨大的一種。

　　下次你若看見一位極有造詣，深令你尊敬與推崇的人時(shí)，模仿他的舉止，看看會(huì)有何差異，相信你會(huì)因想法的改變而驚喜。

本文來自：逍遙右腦記憶 http://www.yy-art.cn/nlp/25695.html

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